雷军的流氓成功学：先爬上山顶，再往下踢石头

　　导言：“先爬上山顶，再往下踢石头”，才是雷军真正的成功学。

　　文/青山

　　雷同学常说，我之所以成功，是因为“站在风口，猪也能飞”。风口是真实的，雷军却不是真的猪。雷同学隐而未发借由他人代为点明的“先爬上山顶，再往下踢石头”，才是雷军真正的成功学。

　　有风吹来

　　感受到风吹来，嗅到机遇，悟的背后是行业积淀深厚，万事俱备而只欠东风。

　　有几个人先行洞察到了，智能手机的发展演变轨迹，像极了PC。

　　功能机时代，手机高度集成、造型多样、差异化大于同质化，硬件设计的附加值大于配置因素。无论是屏幕、电池、还是内部IC，没有核心零部件一说，人们记得的是品牌个性，供应链厂商角色被淡化;智能手机时代，设计和组件标准化，从高度集成到逐渐“分解”，产品同质化伴随着核心供应链厂商崛起。在这样的条件下，供应链经营能力、营销、系统生态和软件的差异化就成了核心竞争点。小米和锤子就是典型，这一点我在iDoNews专栏《小米的长处，锤子的短板》一文中已有阐述。

　　早起的鸟儿有虫吃。雷同学不但对行业发展趋势有着极为精准的判断，对市场对偏好对人心同样洞若观火，对症下药。

　　针对景德镇最普遍、消费者最顽固的属性——“性价比”，雷同学瞄准1999当时市场还未被充分开发的价格痛点，网罗了一大批普通用户。而一边以高配置为核心竞争要素，打着跑分的噱头在发烧友圈推广，一边又举起“没有设计就是最好的设计”大旗，淡化自己的弱项，给小米用户洗脑(当然，价格敏感的小米用户，设计的优先级不高)。

　　有了透彻的理解，每走一步都那么恰到好处。

　　先爬上山顶

　　起的早归起得早，努力领先一个身位，先行爬上山顶，这个是真本事。

　　互联网圈子了混了两三个十年的老牌天使投资人，初次接触手机硬件行业，还是风口的智能手机，如何做呢?不知道，就向先行者虚心取经。雷天使来到珠海，慈眉善目循循善诱，黄同学遂推心置腹，将零部件采购谈判、供应链管理、营销、乃至生产，事无巨细倾囊相授。中国乔布斯的光环就此从黄章飞到雷同学头上。

　　屌丝用户最大的特点，就是自以为聪明，不过也不是那么好忽悠的。我一直非常佩服一种企业，它能从诞生之初不断地被骂、持续地被“黑”，还能在被黑中成长起来，反过来。

　　很多人说小米的产品，内部靠拼装、外观靠抄袭、营销靠流氓，你同样可以拼装、抄袭、流氓，为何没有像雷军一样成功呢？

　　因为，即使是拼装，你也得有本事说服打动高通这样的巨头以可以接受的条款优先给你供货，即使是拼装，也得有对产品的深入了解和毒辣的眼光，去挑选台日韩真正牛逼又适合自己的供应链厂商。

　　而耍流氓谁不会，不过差别在于，你耍流氓别人一眼识破，就此不鸟你。雷军耍流氓，可以耍得别人团团转。耍流氓其实也是有技术含量的。

　　至于抄袭，是因为雷同学清楚地知道自己是什么货色，才有的权宜之计。从MIUI到外观工业设计，既然我没有积淀，不懂，与其丑人多做怪，不如大大方方拿别人的成果为己所用。如此一来，既减少研发投入把钱用到刀刃上，又规避了设计和生产风险，加快了产品上市周期。雷同学之所以敢明目张胆地抄袭，还不是因为价格敏感的景德镇用户，没有几个会真正在乎产品有那么一点“雷同”嘛!

　　往下踢石头

　　严格来说，雷同学不是先爬上山顶，再往下踢石头的。而是边往上爬边往下踢石头的。

　　这样的例子太多了。如果小米还未成立前黄章的事情不算，雷军朝媒体踢的小石头，朝企业踢的大石头，有下面这些。

　　以下事例按频率从高到低排序：

　　No.1 科技圈当娱乐圈，自导自演编假新闻求关注

　　No.2 入股收购一系列对产品舆论有影响的中立机构或媒体

　　No.3 借助影响力以大欺小

　　No.4 虚假定价以及出货渠道的不透明

　　No.5 水军

　　No.6 抄袭

　　(本文是面对智商正常人士，这个就不上图了)

　　可能有人会说，我就是不爽雷军，我就是要“黑”小米，我就是不把成王败寇当做自己的价值观。这断然是令人钦佩的。

　　雷军可骂可赞的地方太多了，功过是非，一时间我也不知道该如何评价。不过我唯一可以确定的是，市场反映的是偏好，是人心的集合，什么样的企业能脱颖而出，其实是由我们决定的。就像二逼政府是众多二逼民众的集合，二逼民众是二逼政府的浓缩，哪有什么对错可言，存在即合理。

　　有什么样的土壤就会出培育出什么样的作物。只不过，美国培育出的是谷歌、苹果，景德镇培育出的是(潜台词：狗日的)小米、腾讯。所以，当大家喷小米的时候，其实也得掂量下，最终喷的是谁。