赵鸿：创业者不能只看短线市场机会,这四种人我们不投

　　9月8日，由创业邦主办的2018创新中国总决赛暨秋季峰会——中国投资高峰论坛在杭州举办。行业核心投资人齐聚论坛，一同探讨一下今年的破局之道。阿米巴资本创始管理合伙人赵鸿出席论坛，参与了名为“2018，我们追的那些风口”圆桌对话。不过，尽管对话讨论风口，但关注我们的朋友都知道，阿米巴是一家不追风口的投资机构，那么赵鸿在本次圆桌分享了哪些独家观点，以及他非常看好的创业领域呢?赶快来阅读吧：

　　主持人：其实在2018年已经过去一大半之后，像小视频、区块链、新零售等领域已经发展得非常好了。什么样的投资领域是我们值得期待的，又有哪些领域已经达到了瓶颈，需要来突破呢?

　　赵鸿：所谓“我们专注的领域”，我们会首先看这个领域是不是周期性很长、整个市场容量是不是很大。如果是这样一件事情，风口这两个字不会用在它身上。打个比方，我们看企业服务已经好几年了，接下来还会继续看这个领域，因为它的周期性非常强。

　　至于已经达到瓶颈的“风口”，可能是C端内容方面的某些领域，比如短视频一出来，流量就分布在几家公司的手上。所以接下来肯定需要创新，否则流量也不会流入新的公司。

　　另外，新零售已经发展好长一段时间了，对我来说它跟零售没有什么差别，零售是一个很传统的行业，也是一个需要不断去创新的行业，你说它是风口吗?它也是周期性很长的一件事。作为一个投资人，我看项目的时候，不会太在意它是不是一个风口，而是看周期性是不是很长，价值是不是很好。

　　主持人：对于投资人而言，你们在投资的时候是否有自己的投资逻辑，比如说什么样的项目、创业者一定会谨慎、甚至不会去碰?

　　赵鸿：我分享一下我们自己不投的原因，更多的是人为方面的因素。因为阿米巴是一个非常早期的投资机构，我们主要投天使、Pre-A和A轮，归类起来我们有几种人可能不会投：

　　第一种是思维已经非常固化的人，不太喜欢学习的人。那我们怎么判断呢?我们会跟他做很多沟通，从沟通的方式来判断这个人到底对学习比较热爱的人。

　　习惯花钱的人我们也不投。比如他以前的经历可能在某个岗位就是一直在办公室花钱。

　　包袱太重的人我们也不太喜欢投。什么是包袱太重的人呢?创业从0开始，如果你以前有很大的团队，有秘书等等，或者我说得直接一点，脸皮太薄的那一类人，我们也都不投。

　　还有我觉得很重要的一点，如果这个人出来创业的机会成本不高，他的动力就不强。如果动力不强，我不会跟这个人长远走下去。如果一个人在公司里，他的职位岗位可能非常光鲜，但如果要等到VC的钱到位之后才出来，我们就不会投这种人。

　　这是我们的逻辑。

　　主持人：很多我们称之为风口型的创业者，其实他们都会有很强的探索精神。但往往投资人不投的原因，可能是他们缺少工匠精神。那么从投资人的角度，如何让创业者更好地把握好探索精神和工匠精神之间的平衡点?

　　赵鸿：我觉得探索和工匠这两个词，都是在创始人身上可以看到的，而且是不冲突的两个词。因为创业的时候，你肯定要看这个机会有多大，但是你要看到的是一个周期更长线的机会，而不是一个非常短线的机会，这对我来说是一个核心标准。

　　每个创始人都必须有工匠精神，一家公司的产品拥有者始终是在创始人手上，做产品必须有工匠精神，你要无时无刻去想怎么把产品做得更好。我们投企业服务比较多，我们的创始人都是无时无刻在想，怎么为付费客户服务得更好、他们有什么需求、从售前到售后整个客户体验怎么做得更好，等等。

　　我觉得这两种精神都是非常重要的，也是很正能量的四个字，必须都要在创始人身上看得到。但最重要的还是，不要把一件事情、一个机会看得比较短线，投资人也应该去做投资，而不是去投机。

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