丁振东：掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道

　　由众多财经及大众媒体联袂打造的第六届中国财经峰会于7月19日至7月20日在北京召开。峰会以“转型与变革”为主题，内容涵盖一带一路、互联网+、人工智能、国企改革、共享经济、金融科技、新零售、楼市、医疗健康、新能源等多个领域。

　　新零售的浪潮汹涌而至，快消品生产厂商、经销商、零售终端和众多崛起的快消品B2B平台开始竞逐新零售战场。在变革浪潮下，“互联网+快消品”成为行业常态，催生出新的产业模式和商业模式，零售产业链参与者如何创新发展和转型升级，备受业界瞩目。

　　作为中国领先的快消品供应链电商平台，掌合天下以独创的“城市合伙人”模式打开市场局面，帮助传统供应链条转型升级。通过四年的精心耕耘，已成为行业内最具规模的快消品供应链电商平台。

　　掌合天下凭借在行业内综合实力与品牌影响力，在此次峰会评选中荣获2017(行业)影响力品牌，CEO杨利祥荣获2017(行业)影响力人物。掌合天下市场营销副总裁丁振东现场接受了媒体专访。

　　以下为采访实录：

　　记者：这里是第六届中国财经峰会，接下来接受我们采访的是掌合天下市场营销副总裁丁振东丁总，丁总您好。

　　丁振东：您好。

　　记者：我想了解一下掌合天下以“助力中国百万中小超市轻松做买卖”为使命，掌合天下是如何切入的?

　　丁振东：掌合天下到现在已经经历了4年的发展阶段，我们其实最开始瞄准的就是快消品中小型超市市场，以平台形式切入，做大做强，不同于其他快消品B2B平台，掌合天下的定位是提供供应链综合服务的生态平台。按照第三方行业咨询公司的数据来看，目前中国大概有680万家中小超市，他们的行业痛点也非常明显，他们需要稳定、高效的供应链，所以掌合就是在这个方面进行市场切入的。

　　记者：你能为我们介绍一下，在这680万庞大的数据中，掌合天下的布局是怎么样的呢?

　　丁振东：目前，掌合天下业务已覆盖28个省份，拥有900+地方服务站，超4万家平台供货商、百余家知名品牌入驻平台，服务的超市终端超过85万家。自从2016年供销大集战略投资之后，我们的交易规模跟发展速度有了一个飞跃式的发展。截至目前，平台累计GMV已突破500亿元。

　　记者：刚才您的介绍我关注到28个省市，现在我们能到达哪一级的城市?

　　丁振东：掌合天下的城市布局可以达到县区级别，以三四线市场为主，布局县区级别的城市为重点。接下来目标，便是今年内加大上下游联动，把业务至少渗入到1000座以上城市，重点则是占据县市市场，引领行业新发展。

　　记者：为什么要把目标瞄准到以上级别的城市呢?

　　丁振东：680万家终端小店零散分布在全国各地，尤其是2—6线市场的中小超市终端受限于信息不对称，在供应链中的议价能力弱，毛利率低下，利润微薄，转型升级道路艰难，亟待互联网化改造。电商平台在渠道下沉方面占据优势，市场渠道越下沉，信息不对称程度越高，就意味着变革的空间越大。我们对整个全国的终端做了一个分级，这一级城市的终端是行业痛点需求最旺盛的。

　　记者：掌合现在的成绩怎么样?或者说是掌合在这个区域可能做的改善会比较明显，您觉得这个原因是什么?

　　丁振东：传统终端小店其实它的需求非常的急切，并且非常的显著，他们就是要有便捷高效的服务来支撑运营。掌合天下以供应链升级为目标，提供更优质的产品、进货体验、物流、仓储、管理等服务。对于成绩，掌合天下经过4年的精心耕耘，以“助力中国百万中小超市轻松做买卖”为使命，为供货商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B综合服务。辐射到的终端小店占全国终端体量的12.5%，是目前国内交易规模最大、市场占有率最高的平台。

　　记者：最近也听说咱们掌合新的项目落地，您能不能为我们介绍一下?

　　丁振东：当前，我们的消费环境正在升级，推动整个快消品行业升级，也推动实体零售的转型升级，再进一步推动了商品供应链的升级。为了更高效的提供供应链服务，掌合天下启动了“掌合云仓”项目。

　　经销商在过去长达十几年的分销区域和渠道范围里，已经形成稳定的分销体系。但随着人工成本的上升、房价和地价的逐渐增长，还有采购体系的灰色地带都造成了经销商的利润率不断下降，生存压力巨大。掌合云仓对经销商实行赋能的战略，帮助他们共同发展。掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道，以稳定的供应链服务作为保障，为他们提供可持续的发展动力，这是掌合天下实行云仓战略的初衷。

　　记者：我想了解一下，掌合云仓未来有什么样的发展方向?

　　丁振东：掌合天下的战略项目掌合云仓正加紧在全国范围内落地布局，其中天津和西安云仓已经率先落地。掌合云仓在未来要打造三大核心竞争力——为区域商品经销商提供更广泛的商品资源;为掌合物流业务赋能;高效链接产业链各环节、构建生态平台。

　　记者：好的，谢谢丁总的介绍，也再次感谢您来到第六届中国财经峰会，谢谢。

　　丁振东：谢谢。