雷军的企业管理之道_雷军谈企业成功之道：要克制贪婪

　　据香港《南华早报》4月9日报道，对于精明的机构投资者来说，“不要贪婪”这句老话在推销商品方面可能显得有些奇怪。但是小米科技创始人雷军却深信这句话，甚至想将其写入公司章程。

　　雷军表示，小米要克制贪婪，赢得消费者的绝对信任。还要将这一点写入公司章程：在硬件上的利润永远不会超过一定的百分比，小米的目标就只是这一、两个百分点。他所希望的是客户可以毫不犹豫地购买他们的产品。

　　这对消费者来说可能是个好消息，因为雷军称小米的产品价格通常比同类竞争产品的价格低50%。但问题是：在外界广泛预期的首次公开募股前，对硬件利润率设限，是否会将潜在投资者拦在门外?雷军的回答是：小米将从高利润、收费的互联网服务中赚取利润。

　　互联网数据中心新加坡高级研发经理Kiranjeet Kaur表示：“小米的目的是成为一家互联网公司并通过服务盈利，并认为硬件是一种可以达到目的的手段。但是，目前，在这个生态系统开始盈利前，要在这个环境中生存下来，在硬件上盈利以维持运转也非常关键。”

　　外界猜测，小米公司计划今年年底在香港上市，这可能是2018年全球最大的上市科技公司。雷军对此拒绝回应。

　　雷军表示，随着小米增加了产品的种类，智能手机占小米公司总收入的比例将缩小。目前，小米已经拥有300多种不同的产品，包括移动电源和拉杆箱，小米通常与其投资的100多个合作伙伴共同打造这些产品。

　　小米成立于2010年，是全球最具价值的私营互联网公司，2014年底其市值超过460亿美元。2017年第四季度，小米在全球第二大智能手机市场印度出货了820万部智能手机。根据研究公司Canalys的数据，2017年其在印度的市场份额上升到27%，名列前茅，结束了韩国竞争对手三星电子在印度长达六年的统治。

　　在上海的产品发布会上，雷军推出了小米的新旗舰手机小米MIX 2S、15.6英寸小米游戏本和小米AI音箱。Gartner首席研究分析师CK Lu说：“由于薄利多销的风险太高。小米必须建立互联网服务，如果小米在一两个模式上失败或其供应链出现任何问题，小米就会像两年前一样陷入困境。因此小米必须分散风险。”

　　雷军设下了一个雄心勃勃的目标：小米在10个季度内重新夺回中国智能手机市场领头羊的位置。由于竞争对手OPPO和Vivo扩大零售网络并积极推动销售，小米在2016年没能成为销售冠军。截至2017年10月，小米的收入已超过1000亿元人民币(159亿美元)，提前完成计划，并继续向海外市场进军。

　　雷军表示，他真正想要的是能让用户闭着眼睛购买他的产品，要让产品在绝对的高质量同时又绝对的低价。(实习编译：高艳 审稿：李宗泽)