爱奇艺龚宇：视频网站平衡局面至少要到2017年「龚宇爱奇艺股份」

　　最近一两年，视频行业已不再站在资本与舆论的风口浪尖。从当初的繁华走到了如今的不温不火，经历了曾经的版权大战，各家纷纷意识到在产业链的最底端用烧钱来竞争，始终取得不了核心竞争力。而投资人的钱，却是有限。

　　于是各家视频网站开始削尖了脑袋，想要往内容产业链的上游走。

　　对于爱奇艺来说，在这轮自制内容潮中目前是走在了前列，不过它也面临着内容团队出走的困扰。

　　近日，爱奇艺CEO龚宇接受了新浪科技独家专访。他表示爱奇艺依然会将原创内容作为业务重点，并且，爱奇艺会投入更多精力财力继续做大投入的精品原创内容。看起来，爱奇艺下定决心想要在内容产业链中拿到更多的话语权。

　　而对于整个视频行业，在他看来现在只是刚刚迈开了差异化的脚步。他觉得，视频网站形成动态平衡至少要到2017年。到了那时，视频网站的赢利点也就不远了。

　　第三方原创团队将成追逐对象

　　在过去的一段时间网络自制内容层出不穷，各大视频网站纷纷出品了自制电影、综艺节目甚至电视剧。具有代表性的《奇葩说》、《万万没想到》、《煎饼侠》等在播放量、用户关注度与回报等均表现不俗。

　　将自制内容战略贯彻的更直接的是优酷土豆。前不久，优酷土豆宣布更名为合一集团，并发布自频道战略，将扶持更多PGC(Professionally-generated Content)、UGC(User-generated Content)的内容。也就是说，优酷土豆把推动原创个人或团队的自制内容放在了更重要的位置。

　　而对于爱奇艺来说龚宇表示重心会在PPC(Professionally-produced Content)内容上。

　　为了能够更加充分说明爱奇艺与优酷土豆定位的不同，龚宇画了一个金字塔，从上到下依次为PPC、PGC、UGC。

　　按照这个顺序排列，可以从内容数量、生产难度、单位价值等多个维度来进行解读。龚宇解释说，优酷土豆的战略，是在PGC与UGC两块上发力，而爱奇艺的重心在PPC，即专业视频。PGC与UGC内容的数量更多，但单位价值低;PPC的单位价值高，但数量也少。“这就是双方战略选择的不同”，龚宇说。

　　虽然战略侧重点不同，优酷土豆与爱奇艺同样需要倚靠的，是优秀的第三方原创团队。过往经验表明，少数的精品内容带来了大部分的影响力与流量，任何时候优秀的内容都是视频网站的核心。

　　龚宇表示在PPC内容获取上爱奇艺有两个途径：出品与采购。他认为以前买版权贵主要是因为以前是卖方市场，当自己出品自己占主导的时候，成本就会下来很多。

　　目前爱奇艺出品的内容，有《盗墓笔记》、《奇葩说》、《心理罪》等。

　　其中奇葩作为自制综艺节目广受好评，但节目的出品人、原爱奇艺首席内容官马东已确认将离职，在视频内容领域创业。他还带走了大部分奇葩说的原班制作人马。龚宇称双方达成了一个协议，现在奇葩说一切都没变，只是制作团队变成了第三方。

　　实际上，这也是近日视频领域热议的一个话题，即互联网视频公司应如何留住传统传媒公司的人才。

　　近日越来越多传媒公司高管离职选择在视频内容领域创业，他们看到了一个新的机会，有专业制作能力的、优秀的第三方视频内容团队将成为新的追逐热点。

　　虽然现在合一集团与爱奇艺各自的战略重心看起来在第三方团队的追逐上不会产生竞争，优酷土豆更多的是发展像罗辑思维、暴走漫画那样的自频道，而爱奇艺更多的是寻求具备大制作能力的专业团队。

　　不过，足够优秀的团队始终会引来各大视频网站的追逐。毕竟，龚宇也提到虽然现在爱奇艺的重心是PPC，这并不意味着PGC、UGC的内容就不做了。

　　收费业务到了风口？

　　在访谈中，龚宇表示爱奇艺2015的工作重心主要有两个：内容原创与会员服务。

　　对于会员服务，龚宇认为视频网站的收费业务已经到了一个风口。

　　他表示，曾经的两个障碍已经不复存在。“一个是盗版问题，随着版权意识的增强以及国家政策的出台，盗播风险较之以前已经降低了很多;二是支付，原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及，已经不复存在”，他说。

　　另外，他也提到了用户忠诚度的问题。在PC时代用户基本使用搜索引擎寻找内容，是跟着内容走，对来自于哪个网站并不敏感。而现在，龚宇认为这种情况发生很大的变化。

　　他指出了三点最主要的变化，一是在移动时代用户需要下载安装APP，这会导致用户切换成本变高;二是品牌发展阶段到了中期，已经度过了品牌区分度不明显的时期;三是会员收费使得服务和内容的忠诚度会更高。

　　对于吸引用户付费购买会员的办法，爱奇艺现在主要采取的是会员先看的方式。比如《盗墓笔记》会员可以观看所有剧集。另外，24日爱奇艺还宣布吴奇隆出品的《蜀山战纪》将先于电视台在爱奇艺优先播放，会员仍可优先观看。这一模式给爱奇艺会员数带来了迅速的提升，也引发了其他视频的效仿。

　　从数据来看，爱奇艺在6月份宣布其月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达到了765%，如果按每月15元计算，一个季度的会员收入是2.25亿元。而根据百度最近的财报计算显示，爱奇艺在2015第二季度内容成本在约53.8亿元左右。另外，500万的付费用户在爱奇艺5亿左右的总量当中也只占到了1%。

　　可以看出，爱奇艺的付费会员数增长迅速，但在付费比例以及财务贡献上还有很长的道路要走。

　　龚宇提到的付费业务风口，有部分原因是来自于爱奇艺在大型自制内容上的领先引来的付费用户量。不过正如前所述，有专业制作能力的、优秀的第三方视频内容团队将成为新的追逐热点。如果第三方团队要价越来越贵，这会不会成为视频网站继版权费用后又一大支出?

　　未来形态

　　龚宇认为，未来视频网站会是一个门户的形态，他曾在多个场合提到过这个概念。他曾经说，“视频网站未来一定不只是一个网站，视频行业下一站一定是连接人与服务的门户。”

　　不过如今他觉得说“连接人与服务”有些拗口，不如直接说门户。

　　他认为这首先不意味着对传统门户的一个颠覆。“门户是一个境界，是一个领域，是一种量级，视频网站可以是门户，电商平台也可以是门户”，他觉得这个门户概念的核心是大流量，至少应该覆盖10%以上的国人才有条件成为一个门户。

　　对于爱奇艺来说，这个门户服务中包含了电影票、电商、游戏、秀场等等。爱奇艺提供了视频播放之外的其它服务，内容IP将这些服务与视频串连。

　　龚宇也强调，爱奇艺会做自己擅长的事情，但更多的会开放给合作伙伴，比如爱奇艺商城里店面、物流等全部交给了第三方。

　　如果以门户的角度来看，按照龚宇的描述爱奇艺在视频内容上会往更多参与自制、更专业的方向走，把围绕内容的其他服务引入来形成一个门户;优酷的自频道概念则是将内容开放给了第三方，是一个内容分发平台式的门户。从这个角度来看，中国的两大视频网站已经走向了截然不同的两条道路。

　　对于这种视频门户理想的收入模式，龚宇认为是前向与后向各占一半，即收费业务如会员业务、游戏业务与广告业务及其他衍生业务的收入达到平衡。

　　龚宇曾经表示2017年会是一个可期的赢利点，他仍然相信在这个时间点达到的可能性最大。

　　2017年他同时认为会是一个视频行业的平衡点，目前这种状态他觉得只是比以前更接近了，但要达到那个点还需要2-3的时间。

　　“一旦平衡点达到了，赢利点也就不远了”，他说。