小米刘德：雷军给小米生态链工作打99.99分「小米副总裁刘德」

小米刘德

　　小米公司成立五年以来，从一家创业团队成长到估值数百亿美元的明星公司。这五年多，小米背后已经构建了一个超级庞大的生态帝国。

　　这个庞大的生态链中包含了手机、电视、路由器等三大核心业务之外，还有重要的一环就是小米生态链投资的诸多硬件企业。它们像是一支支在小米模式指导下被批量复制生产出来的雇佣军，以贴近成本的方式定价，统一强调工艺概念营销，像极小米手机当年横空出世的气势，逐渐成为智能硬件圈迅速崛起的一股生态力量。

　　小米是基于怎样逻辑在布局生态链故事?凤凰科技日前专访到小米科技联合创始人、小米生态链掌舵者刘德，对小米生态链的投资逻辑与方向、投资模式、投资经验等问题进行了解答。

　　小米生态链投资的的原则和体系

　　问：您是什么时候主要开始管生态链的？为什么是您过来做这件事情？

　　刘德：他们看着我闲呗，2013年的上半年，大概雷总其实当时发现说，可能智能硬件，万户互联的这个风口差不多来了，这种智能硬件的整个方向，可能会成型了，在2013年的上半年，我们开始讨论，要不要成立一个组织、所以2013年的8月，我们就开始启动，最早就是小米移动电源，紫米那家公司。

　　2013年的8月份开始吧，一直抢到2014年差不多下半年，基本上这个抢的阶段就过去了。因为到了2014年，整个市场都意识到智能硬件很热，所以到了2014年的年底抢不到什么了，整个都很贵，大家都来抢了，基本上就成熟了这个投资环境。

　　所以小米生态链到现在为止，可能有两年的时间不到，将近两年的时间，我们第一个年呢，我们用一个词来解释生态链，第一年叫孵化，找到了大量的这种新兴的小公司、小团队，从中找出最好的，找出这里边数一数二的，要出跟小米调性一致的，然后用小米平台来帮忙它、孵化它，用小米的价值观、方法论影响它，用小米的团队帮忙它，这是我们第一年做的，更像我们的第一阶段。

　　第二阶段的时候，我们可能又稍微调整了一下思路，我们会更关注一下中等规模的创业公司和团队，就是要关注更成熟一点的。我们把第二年的那个主旋律，定成叫做助推，第中等规模的，只要用小米的价值观和方法论帮忙它一下，用小米的影响力帮忙它，它可能迅速的能够在它的本行业里边，能够凸现出来，第二年我们更关注这样的企业。

　　第二阶段比较典型的公司，像纳恩博，它在小米投以前也是中等规模的公司，小米投资它以后，又帮忙它把Segway品牌整个这个公司买进来，所以小米在这个过程中，助推力大家都能看到。但已经不是从零开始的创业团队了，你会看到小米生态链投资两个阶段，关注的公司略有差异。

　　问：那抢的原则是什么？因为其实我看了一下，之所以在生态链上，能够有一些明星，其实跟那些团队背景，其实是很相关的，有很多是那种传统的供应链上的一些人出来做创业。但其实在其它的生态里面，可能像这种背景的人，相对少一些。

　　刘德：我们这么讲吧，抢只是说我们反应快，动作快，跑项目勤快，就是春种秋收。我们做项目是有原则的，比如首先我们做哪一类的项目：

　　第一，这个领域呢，市场要足够大，产品有痛点，然后我们的产品可以迭代，符合小米用户群，跟小米有结构性价值，跟手机可以互动，跟小米产品有结构性价值。对方是个非常强的团队，在本专业领域很强，跟小米有共同价值观。

　　第二，围绕着手机，电视、路由这些方向，第一是手机周边。耳机啊，移动电源，像这些都属于它享受的是手机销售的红利。卖一千万台手机，一定有几百万台耳机和这些可以周边卖，这是手机销售红利。第二，是智能可穿戴设备，像手环、手表这一类，或者健康类，或者运动类的智能穿戴。

　　第三个，传统白电智能化的技术变革中，有大量的机会。但是也有很多人问德哥，那白电里面，很多是没有智能化情境的，比如冰箱怎么情境，怎么体验还不知道。不知道就算了，先把知道的都投掉，先找到。

　　第四个是即刻酷玩类的产品，所有新兴的，年轻人喜欢的新兴东西，像平衡车这一类的东西。第五类是生活方式类，因为其实生活中有很多小产品，是隐形的王者，看似不起眼，实际很大，像插线板，所以我们也投一些。

　　问：那第二阶段选择一些中等规模的公司，主要因为时间上的考量？

　　刘德：到了第二年的时候，因为2014年更像是一个创业元年了，2013年底或到2014年底，整个中国智能硬件创业元年。很多智能硬件公司，团队不行就死掉了，到了2015年，不能按照这个逻辑了，因为很多小团队，不好的已经死掉了。其实智能硬件创业门槛还是比较高的，是非常容易失败的。再有一个呢，我们也不能够一直关注着这些，从零开始做的这些小公司，当然到2015年，我们依旧会关注初创团队，但是我们主要的精力，会关注一些相对成熟的团队。

　　智能硬件产业界，我们只能找一找热点，这个热点不是小米找到的，不是小米原创的，是说万众创业，大家找的，而小米要做的就是谨慎的关注，看有哪些热点，不要放弃这些热点，把这些热点都参与投起来，因为这些热点都可能组成未来版图的一部分，未来的科技版图也好，或者智能硬件版图也好的一部分，是这样的。

　　并非狭隘的智能硬件投资

　　问：像这个投资的方向，中间有过一些变化吗？其实像插线板这些，因为其实严格来说，它不算是智能产品。

　　刘德：我觉得是这样的，任何事情呢，我们上来以后，先要把它想清楚，就是你大方向要清楚，大框架要清楚，刚才我们讲的框架，这是第一个。第二，你还要灵活，因为这世界是变化的，你在推进的过程中，你会发现我们在这个框架下，这个情境每天都在变化。前一段可能我们觉得某个领域非常有前途，但走着走着，也许会被其它领域替代。这个过程有变化的地方，我们随着调整，再调整策略。

　　问：您倡导的生活方式类的，其实跟智能的关系没有特别大对吧？

　　刘德：是的，因为是这样的，第一，我们不能够把智能硬件这个概念想的太狭窄，刚才讲了，第一是智能化，因为智能化是个技术进步了，所以有巨大的机会。但是这里边你还要考虑，所有这些产品跟小米的手机的互动，或者跟小米用户群的匹配。比如耳机有什么智能化，能一时半会儿还想不透这些，但它是享受手机销售红利的，跟小米既有用户群非常吻合。这些我们不把它狭窄的理解成是一个智能硬件的投资，实际上是一个智能硬件是我们做这个投资的一个起步的契机，这么理解就好了。所以小米，它是个科技公司，也是生活方式类的公司。

　　生活方式类的产品，你可以看到，移动电源他们是占小米整体的销售额，非常小的一部分，卖1000万只，也就4个亿的销售额，而小米今年差不多800多亿。

　　明星企业为何逐渐变少？

　　问：刚才我也提到，说到大概40、50家里面，明星其实可能就那三四家？

　　刘德：应该这么看，这些家里，它发了产品的就这些家，你仔细算算，我们已经发了产品的可能是10家出头的样子，有一些在水面上，你看得到它，比如移动电源在水面上，比如我们的那个手环，都在水面上。可是有些在水下面，比如我给你举一个例子，比如给小米做手机配件，保护套、贴膜这些，你知道小米每年几千万只手机的销量，保护套和贴膜是多巨大的数字吗?这个公司肯定是明星公司，但是大家不关注。因为它不显眼，它并不是在做一个新的东西，是在做一个保护套，其实这也是个巨大的，商业上肯定是很成功的这些，只是没有浮出水面，不会在意它。

　　问：我还很好奇，那个智能灯为什么到第二代了，销量还卖的不好？

　　刘德：你说智能灯?你知道，很多领域的智能产品，任何一个产品，都有两个纬度，第一是商家，就是开发者，第二是社会的认可度和接受度。你比如说灯泡，它是千家万户用的产品，其实不是一个个人用品了，你知道个人用品，更容易被关注。一个手环你戴上，天天可以，一个是跟你有互动，朋友也看得见，像手机也是一样的，服装也是一样的，这种个人用品更容易被关注到。但家庭的用品，本身就比纯个人的用品，要倒退一步，关注度会差一些。

　　比如说假设某一个小米的企业，做了一把笤帚，真的没人关心，因为那是它不在那个最前锋的关注度里头。像手机是容易被关注的，现在的手环这些是被关注的。像眼镜可能被关注的，这些产品它被关注的那个高度不一样，离个人越近的，可能越能被关注到。

　　问：但是对小米内部来说，你们肯定也希望它不论是家庭产品，还是个人产品，它的这个绝对数量，应该还是要跟小米的人群用户有一个相匹配的销量。

　　刘德：我们做任何领域呢，我们心态放的都比较好，就是比如说手环，卖个单月一百多万只，全球第一名了，我很高兴。刚才你讲的智能插座，可能一共卖几十万只，但它也是中国第一名，我也很高兴，其实我们对这些心态，做的是很好的。我们不能保证说，小米的任何一款产品，都是百万级或者千万级的销量，但只要我们做的是业内数一数二的，就OK了。

　　我们一定要从产业上来看这些产品，从消费者的热度上看这些产品，不能够要求每款产品都是这样的，都成为一种风靡的产品，不会的。

　　记者：如果这样的话，对小米整个生态的意义，相对来说，就没有那么大？

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　　刘德：不是，什么叫生态呢，就是既然是生态，我们就不单单关注中间的单一品类我刚才讲了，生态我们关注的是系统性价值，是个系统性，所谓系统性，忽然有一天我们发现，你用小米手机，可以控制周边所有的东西，这是我们要关注的。所以是系统性价值，我们并不因为它量卖的多少，比如有些市场需要培育，整个这个产业还在一个起步阶段，我们不会因为这个，就不去管了。

　　小米生态链将给其他旧业务巨大补充

　　记者：那像在2014年以后，经过2013年那个抢项目阶段之后，在2014年之后，下半年以后，大家的感觉是，现在冒出来的明星产品和明星企业，并不如之前的那么轰动，这个原因主要也是因为之后投了大部分项目，都是处于这样的一个培育期的阶段吗？

　　刘德：我觉得这样，第一呢是说，我们自己认为在过去的这一年多时间里，我们几乎把我们能看到的方向，基本上都投到了。我只能说我们能看得到的方向，都投到了。这就是为什么我们现在，这种投资和生态链的拓展的步调，也比去年慢了，因为我们能投的，差不多都覆盖住了，可能下面我们要找更精的，粗中选精，这是第一个。

　　第二个，目前我们发了产品的，应该都是成功的，你没看到哪一家发了产品没有效益，没有哪家发了产品以后，你觉得这个产品比业界差远了，应该没有吧。在小米这种平台优势上，我们已经发了产品了，都在它的，至少在它的本产业领域，都是有优势的，先发优势，还不错。

　　第三个，我们当然希望长远来看，整个生态链的建设，如果都顺利的起来以后，它会给小米以巨大的补充，给小米旧有的业务巨大的补充，这当然是我们期许的。时至今日，小米时代，这些领域里，应该全国的公司里走的最快、最早的，也是布局最完整的。

　　我们是最早进入这种智能硬件领域的，而且也是到目前为止，国内唯一一家有能力海量发售这样的智能硬件，但是基本上没有海外出货。我所谓的海外出货，怎么也得上一百万吧，或者几百万。我觉得小米在这些里边，都具有唯一性，我们是最早的，最完整的，速度最快的，成功率最高的。我们已经通过过去的一年多时间，摸索出一套非常系统和完整的这样的投资智能硬件，然后孵化智能硬件公司，然后定义产品，出产品，我们已经有了这么一套相对完整的手段。

　　问：现在会不会形成一种经验说，你看哪个产品，就能预判说，它在未来哪个时期，会有一个爆发增长，会有这样的经验？

　　刘德：我们还没有这个本事，但是我只能说，我们有一点点经验在哪些领域，我们比别人更清楚的能判断到，这个领域，它爆发的前因，让我们有非常好的时间来入手。这是我们的优势。

　　小米生态链产品互联互通 共享专利

　　问：现在会希望生态链企业之间的产品，就是相互有合作或者说相互打通吗？你们会做这样的？

　　刘德：不是说希望，我们原本对这个逻辑的设计就是这样的，到现在为止，恰恰就是这样，所有小米生态链的产品，在产品的用户体验方面是打通的。第二，你看看风格也是很一致的。因为很多设计都是小米的设计平台来做的。

　　他们在做这些产品的时候，产业阶段也是打通的，比如说我们的平衡车，它在做平衡车，这里边需要有电池的支持的时候，可能紫米就有充沛的资源支持它，平衡车说我最好还能再做个包，可能我马上有一家公司说，这个包我能帮你做一个很好的包。在产业层面是相互扶持和配合的，这就是个俱乐部，是个产业俱乐部。

　　问：你们的这种机制，不只是一个微信群是吧？是不是？

　　刘德：比如小米每三个月会有整个生态链企业的会议、培训，我们会分享小米在专利领域的这些经验教训，我们在商业注册领域的经验教训，财务管理的经验教训，融资的这种体验，然后对目前市场状态的分享，电商的分享，物流的分享，售后服务的分享，所有生态链企业参与的这样的，我们管它叫什么呢，类似这种培训会和分享会。

　　然后这些生态链企业之间的老大们，都会非常熟悉，成为朋友，这就是我跟你讲，这就是个企业俱乐部，他们在这儿完成各种资源，而且还分享各种经验。更重要的是，这像一个新的EMBA的俱乐部一样，这是小米给他们的东西。

　　我们马上8月要开一次，雷总每次上来愿意讲上三个小时。所有这些公司，大家一起出一个专利池，这个专利是共享的，忽然哪天你告我侵权，你告诉哪个地方有问题，我没有问题，我用我这个专利池，大家可以来打这个专利官司。这些都是，其实是超出企业边界的。

　　如果全中国的企业都在小米这个体系下，都这样的话，那美轮美奂的一个状态，当然我们今天做不到这些。

　　问：其实我们能预期说，在未来的三个月或者五个月，某两款产品之间，会有一些比较大的功能上的打通或者合作吗？现在有一个比较实际的例子反映出来吗？现在发布的哪两款产品之间，他们其实在产业链上的某一个环节是打通的？

　　刘德：应用层面上吧?就是在实际生活中使用到，比如说小米手环和美的空调，手环侦测你睡着了，它可能空调就关掉了。而且小米的台灯就关掉了，这是两码事，使用情景中的打通，第二你户问我供应链的打通，供应链都是open的，每家的供应链，大家都打通的，小米是一个有一个巨大的供应链平台的。产业层面的事，你们不是非常熟悉，这是打通的，这个价值更大。你进入了这个体系以后，你做什么东西，都要匹配，这是更有价值的。

　　开放和封闭的生态，谁更有优势？

　　问：还有一个问题，其实有两种模式，其它做生态的可能，就是认为自己相对更开放一些，然后小米相对就封闭一些，以您现在做两年这个生态的经验来看，您觉得小米更有优势，还是这两种更有优劣？

　　刘德：第一，任何事情都是各有优劣，很难绝对。第二个，硬件的门槛是比较高的，就说如果你没有这种像小米的孵化状态，切实的扶植它，帮它做起来了，开放也是没有价值的。很多公司，你做一个平台，如果这个平台没有旧有的做硬件的经验，没有供应链的经验，实质是帮不上他们的，你只提供了房间，说来吧，来我这儿混吧。你是帮不上他忙的，其实硬件领域很复杂。

　　问：能不能给一些渠道上的支持？比如介入京众筹，给他一个相应的电商渠道？

　　刘德：如果我们谈硬件产品，它有两面，一面是通道，就是卖给消费者，一面是供应链，就是跟那个咱们把东西做出来，其实对很多公司来说，这两个都是很困难的。怎么把东西做出来你有没有巨大的供应链的支持，所以为什么说小米呢，小米帮忙它把这两方面都做好，有一个渠道卖掉，有供应链的支持。更重要的是，小米在帮它把产品精准的定义好，你要做什么样的产品才有前途，我们都是针对我们自己已有的用户群做定义，小米有一亿的活跃用户，我们给这些人做产品。你看到价值了，我们有供应链的支持，产品定义及用户群的支持，渠道。

　　很多人说，小米为什么不能公开?全社会都提供这样的平台呢?如果我公开的话，我完全open，等于又没有了，又没有这些优势了，所以我们只能短期内找到最好的团队，我们先扶持最好的团队，所以这种有限的开放，其实是比较客观和务实的。

　　很多人在抨击说，小米应该完全开放，我全开放，能帮你啥呢?现在有很多平台，都是非常开放的，就是因为它啥都不帮你，它也帮不上你啥，你随便来吧。就像学校的价值是一样的，我学校要培养你，我至少要有个围墙，来，你入学，我来把你培养好。你说不行，你要教育所有的人，那就不要学校了，等于什么都没有了，社会大学，又没有了。

　　所以有的时候，人们从逻辑上，好像说的挺有道理，说完全开放，实际上真的从产业层面细想的话，完全开放就等于没开放。

　　在今天的中国，开放的硬件平台上，有谁做了任何一款产品，被小米的任何一款产品销量有可比吗?成功过吗?没有，零成功率。

科大讯飞春节放假

　　问：那像之前，最开始说做是做50家，后来说是做到100家，现在近期一段时间内，一两年内的目标，还是说100家吗？

　　刘德：首先多少家是个虚数，过有好的就投，发现两千家好的，接着投，你只发现了99家好的，就不凑数，所以那是个虚数。最早小米我们动员大家的时候，我们希望在未来的三五年时间里，投上一百家生态链公司，总得给兄弟们一个目标。一个企业，用什么境界做事情，这个很重要。

　　问：那如果谈境界，你觉得我们做两年之后，现在大概处于什么样的境界？

　　刘德：我觉得现在就是说，我们在智能硬件这个领域，相对有先发优势，现在有一定的优势了，我们也在总结过去一年半以来，我们所遇到的问题。我们处在一个一直怀揣初心的状态，这是境界。越来越尊重创业者了，因为当我们接触到许多创业团队的时候，他们感动我们，不管他们很牛，还是自以为牛，实际很一般，不管怎么样，他们都是非常值得尊重的人，看到了一代年轻人的创业热情。这都是我们在中间学习到的。