专访希望云安全CEO王方民：为企业提供免费的启明灯

　　如今21世纪，网络安全已经是不可避免的话题，企业的“机密”更加需要企业IT管理者花费大手笔请“安全软件”护航。希望云安全在2月20日高调宣布永久免费后，百度搜索词更多的蹦出来“云杀毒是否安全”、“希望云安全为什么免费”、“希望云安全免费杀毒怎么获取”等，就此，希望云安全公司CEO王方民近日接受了天空软件站的独家专访。

　　专访嘉宾介绍：　　

　　王方民先生毕业于北京理工大学光学工程系，历任佳杰科技(中国)有限公司高级副总裁。2003年，王方民先生获得《电脑商报》第二届中国渠道精英评选“战略精英奖”。现任北京希望电脑技术有限公司CEO。

　　希望云安全是否真的安全?

　　记者：咱们公司的名字叫“希望云安全”，为什么不做本地查杀?本地查杀和云查杀有什么区别?

　　王方民：目前，中国企业市场上用的比较多的杀毒软件是卡巴斯基和诺顿，但希望云安全和其他产品的区别在于，云安全采用的产品架构是SAAS架构，和普遍采用B/S和C/S结构的杀毒软件查杀的产品模式不同。SAAS的产品不受限于是否局域网，任何能联网的地方都可以享受到便捷的安全防护。而且现实中，企业的办公地点并不仅仅只有一个，但我们通过一个地点就可以监控其他的企业分公司或者办公点，这样无疑更方便企业的管理。

　　记者：从用户的角度而言，更多的是关心云安全的问题，您能介绍下希望云安全的防护原理么?

　　王方民：希望云安全采用 SAAS云查杀的方式，依托McAfee的全球智能威胁感知系统(GTI)进行威胁监控。我们可以在第一时间将全球最新的威胁防护措施反馈到每一个用户，当然，我们不会发送用户电脑中的文件，而是提取一个“哈希值”(一段数据唯一且极其紧凑的数值表示形式)发送到云安全系统中，因此，不可能给用户带来任何的泄密情况，是非常安全的。

　　目前传统企业杀毒软件在用户部署时，需要专门为管理端配备服务器和占用一定带宽。而希望云安全在给用户部署时，用户无需投资任何服务器和带宽，在任意电脑上都可以进行企业版配置、管理等。而且，传统企业杀毒软件在外网访问内部管理端服务器时，需要管理员做外网映射才可以，希望云安全省却了这个麻烦。更直接点说，SAAS的好处就是由专业安全公司来负责服务器安全，而不是传统的用户自己维护服务器安全。SAAS模式的杀毒软件用户投资是0，相比之下，传统的企业杀毒需要架设服务器、招聘专业运维人员管理等，如果B/S也想异地管理，就需要把服务器放在Internet上，安全风险也比较大。

　　希望云安全为什么要永久、彻底免费?

　　记者：希望云安全除了为企业提供免费杀毒外，是否还准备推出别的服务?

　　王方民：希望云安全以免费策略切入这一市场，不会在用户使用产品后再利用类似服务或升级时收取任何费用。虽然希望云安全与迈克菲之间的合作是有费用的，但希望云安全杀毒软件在中国是没有任何附加条件的完全免费，没有任何节点和时间的限制。在国内，如果有大型的企业希望使用和体验希望云安全产品，同样也不会遇到节点和时间上的限制。

　　在为企业提供免费杀毒的过程中，公司还将寻找更多符合中小企业需求的应用，来推荐给平台上的用户，我们也会通过试用体验等不同的策略为企业提供相应增值服务。

　　记者：您曾经说过，希望云安全的商业模式会从应用服务上考虑，有了用户，盈利不是问题。那您为什么不只专业做一个应用服务的公司呢?

　　王方民：国内很多为中小企业做应用的公司都没有成长起来，失败原因不是企业不需要这种服务，而是由于中小企业数量众多、地域分散，这使得软件服务提供商运营成本和服务难度大大提高，传统渠道方式很难真正使企业杀毒软件和服务覆盖这些中小企业。目前在企业杀毒收费市场中，卡巴斯基，诺顿和McAfee占据较大的市场份额，而我们在国内提供基于迈克菲在国外成功运营10年的“云技术”SAAS平台免费提供给企业用户，让企业用户在享受世界级杀毒软件的同时，又不会花1分钱的费用，我相信我们很快就会和数以千万计的中小企业紧密的捆绑在一起。

　　还有一点值得一提的是，希望云安全是永久免费，但并不影响迈克菲自己的产品在中国继续收费，因为中国的中小企业群体数量庞大，他们的共同点是都需要企业杀毒，不同点在于需要各种不同的额外的服务，因此，两者并不冲突。

　　关于希望云安全产品如何下载

　　在百度知道里面搜索关键词“希望云安全”，更多的是问如何获得免费的希望云安全邀请码。王总诚恳的说是公司的失误，“我们过于注重用户的服务，却忽略了需要服务的用户的主动性”，然后立即向相关负责同事建议：多在网上逛逛，遇到这样的客户咨询，耐心的为他们解释和提供帮助。王总同时对获取希望云安全的途径做了解释：

　　获得希望云安全装机邀请码有如下途径：

　　1、 希望云安全为天空软件站读者提供的邀请码：X14K8A77

　　2、 访问希望云安全的官网：https://www.hopesafe.com

　　3、 希望云安全的新浪微博申请：https://weibo.com/hopesafe

　　4、 希望云安全的腾讯微博申请： https://t.qq.com/hopesafe

　　附：

　　传统C/S、B/S与SAAS在部署上的成本差异：

　　C/S和B/S 都有高昂的维护成本且投资大。首先，要选择适当的数据库平台来实现数据库数据的真正“统一”，使分布于两地的数据同步完全交由数据库系统去管理，需要两地的操作者要直接访问同一个数据库才能有效实现，所以需要保持两地的数据库服务器在线运行，网络管理工作人员既要对服务器维护管理，又要对客户端维护和管理，这需要高昂的投资和复杂的技术支持，维护成本很高，维护任务量大。

　　SAAS：低维护成本，零投资。通过互联网进行集中管理，不存在上述的费用。

　　关于C/S架构和B/S架构：

　　C/S结构，即Client/Server(客户机/服务器)结构，是大家熟知的软件系统体系结构，通过将任务合理分配到Client端和Server端，降低了系统的通讯开销，可以充分利用两端硬件环境的优势。早期的软件系统多以此作为首选设计标准。

　　B/S结构，即Browser/Server(浏览器/服务器)结构，是随着Internet技术的兴起，对C/S结构的一种变化或者改进的结构。在这种结构下，用户界面完全通过WWW浏览器实现，而且B/S并不等同于SAAS的架构，所以B/S不能和SAAS相提并论。