张玉波谈响巢看看发展战略：不唯流量 不唯体量

　　8月12日，响巢看看在北京举办了首次战略发布会，面对当前在线视频行业同质化竞争严重以及用户忠诚度低等状况，响巢看看公布了2016年达到1000万会员的战略目标，并提出了一系列意在增强用户黏性以及强化用户付费意识的相关计划和举措，希望能打破网络视频行业长期亏损的窘境。

响巢看看集团CEO张玉波

　　艾瑞数据显示，今年第一季度，中国在线视频季度市场规模为68.1亿元，环比下降7.5%，同比增长74.7%。中国在线视频市场规模中，广告仍是最主要的盈利模式。但不可否认的是，网络视频行业一直被宽带、版权、推广成本以及相对单一的盈利模式所困扰，绝大多数视频企业处于亏损状态，这意味着广告收入并没有帮助视频网站实现盈利，行业亟需在商业模式上有所突破。

　　危急之下，国内各家视频网站竞争对手纷纷从大规模采购电视剧版权转向上游制作领域的竞争。然而，在自制领域产业链尚不完善的前提下，这场动辄单集百万成本的“烧钱”激战还未找到稳定的盈利模式，目前仍停留在贴片广告“挑大梁”的阶段。

　　另一方面，自制内容的竞争还引发了视频行业的排名争议。由于使用数据的月份不一，造成不同的视频网站都宣称自己是行业第一。对此，业内分析人士称，视频行业数据乱象背后，其实说明很多视频网站的用户黏性仍不够，用户跟着内容在不同的视频平台间游走。

　　对此，响巢看看集团CEO张玉波表示，“流量在目前的商业模式下，仍然具有其本身的价值，但从发展方向来看，流量不应该成为一家视频网站追求的唯一目标，以及评判一家视频网站价值的唯一标准。所以，响巢看看将‘不唯流量’。”

响巢看看集团CEO张玉波

　　张玉波认为，传统的视频网站目前仍受困于过高的用户获取成本，尽管经过了多年发展，视频网站并没有摆脱“烧钱”模式，烧钱模式的背后是视频网站对规模效应的过分追求，导致整个行业的资金投入远大于商业变现能力。因此，响巢看看将“不唯体量”。

　　基于对目前行业现状的深刻认识，响巢看看提出了要在2016年达到1000万会员的战略目标。

　　据《2015年中国网络视频大数据报告》显示，广告收入仍为目前视频网站的第一大收入来源，但这个数字呈现出下滑趋势，会员收费等增值服务收费的营收贡献占比只有5.1%，这表明，收费模式还是具有较大增长空间的。

　　响巢看看也注意到视频用户的付费意识正在逐步增强。虽然大部分用户还未形成付费习惯，但花钱看视频以及获取相关服务已经是未来的大势所趋。

　　美国Netflix的成功便是最好的例证。与YouTube以用户生产的短视频为主不同，Netflix上大多是完整的影视剧作品，其收费模式为每月向用户收取8.99美元会员费，视频中不插播广告，而内容质量则是用户追逐Netflix的主要原因。

　　在1000万会员目标的背后，响巢看看想必也制定了周密的战略计划。在内容方面，响巢看看集团CEO张玉波透露将会投入25亿元用于自制内容。背靠着响巢集团在影视剧制作方面的强大优势，加上巨额的投入，响巢看看在自制内容制作过程中将会“事半功倍”，比其它视频网站获取更高额的回报。

　　按照业内人士说法，目前各家视频网站自制内容的投资比例、流量比例、收入比例都很低，三分之一的比例是行业的发展目标。而响巢看看却大胆提出，未来自制剧内容在响巢看看平台的占比将达到80%以上。

　　同时，响巢看看还将投入5亿元用于独家版权的引进，在自己的平台上进行独播，以此来进一步增强用户黏性。

　　而在培养用户付费意识方面，响巢看看不只是满足于依靠优质的内容来吸引用户，还喊出了“不仅让用户看视频，还要让用户参与视频”的口号。具体而言，响巢看看的会员将拥有各种独家特权，比如，成为响巢看看自制影视剧的投资人，参与响巢看看自制内容的制作和拍摄。

　　此外，盗版资源的封堵和清理，以及智能家庭电视的逐渐普及都为用户付费意识的养成提供了良好条件。“不唯流量，不唯体量”的逻辑将成为响巢看看未来破局的关键。