陈育新500万挑衅传统电商 称代言新商业生态

　　昨日(3月8日)，在杭州JW万豪酒店所召开的“2015亿邦微商产业峰会”现场，最引人瞩目的无疑是酒店门口摆放的500万现金，和韩束微商CEO陈育新在演讲时所说的“我为微商代言，我就是新商业生态的代言人”这句话。

　在陈育新的主题演讲中，他坦言门外的500万现金是他所放，并希望以500万现金作为赌注，与在座嘉宾打个赌。在座嘉宾将产品交给陈育新，以9个月为期限，如果陈育新所带来的销售额无法超过产品自身销售额，500万现金带走，如果实现销售额赶超，则在产品的包装上印上陈育新。该赌注一经曝光便引发了大量网友的热议。网友表示：“陈育新敢拿出500万为微商做赌注，足见这个微商狂人对微商时代的信心”。

　　陈育新500万赌注虽然引起了大量网民的支持和好评，但也有不少网民对陈育为何能如此自信提出质疑。不过，网民的答案就在其演讲中。

　　陈育新表示：现阶段，制造业成本越来越高，互联网电商越来越苦逼和越来越多桎梏。对于传统电商，商业机制与平台的成本越来越高，假货泛滥，苦逼店主已经成为主场景。而在这种情况下，传统电商还过度依赖技术，以形害意，技术主导、过度依赖技术和技术平台使得商业机制先进性越来越差。其实，技术效率不等于商业效率。而相对于电商“聚合平台”，P2P商业更具效率，更低成本，更多信任度，更重视简单的力量。

他同时指出，从商业本来来看，最核心的即使人，而微商最基础的三个核心驱动力就是，人，真实，简单。以人为核心重视平凡人内心可贵的追求更好的能量，重视基于社会关系营销信任成本降低服务可靠，追求简单有效的商业。

　　据了解，韩束在去年9月份刚刚搭建的微商系统里，已经实现了单月2个亿的销售，这还只是目前的数据。在韩束系统里一共有超过10万个注册的微商，而韩束团队只有八十个人。陈育新调侃道，韩束八十人团队已经实现月销售额2个亿，而这八十人的主要业务只有一个，就是收钱。

　　从陈育新以500万现金做赌注向传统电商发起挑战，到其解析新商业生态的到来，其实都是在阐述着一个观点，传统电商时代的巅峰已经消退，而作为下一个时代代表的微商时代已经滚滚而来。

　　以下是陈育新演讲速记全文：

　　陈育新：我是陈育新来自韩束，刚开始给我一个命题，80人如何做到30亿，我扫了一眼，我想今天在座的所有小伙伴希望我分享一些真实的，有想法的，今天在座的小伙伴，今天在微商的环境下如何成长、如何发展、如何实现梦想。

　　接下来从五个正在发生的故事开始。一个多月前，日本的一家企业关闭了在广州的工厂，与广州所有员工进行清算，很多外资企业，包括诺基亚、松下、索尼在逃离中国，因为在今天我们清楚知道，中国不是世界上劳动力最廉价的地方了。为什么逃离?因为周边的国家正在以他们所形成的新的劳动力市场占据了制造业、密集劳动力的趋势。我们的社保成本是周边东南亚国家的4.6倍。

　　第二，关于淘宝的，我们知道淘宝是一个新的商业生态，一个新的商业文明，但是我一直在想，商业模式的不断迭代，从来没有一种商业模式被灌以“苦逼”两个字。根据淘宝自己的数据表明，有大概80%的淘宝从业者，大家熬夜，身体不舒适，有80%的人以不健康的状态呈现。根据他们数据显示，只有大概不到5.3%的人，每天工作8小时之内，94.7%的人，他们每天工作时间超过那个数据。更为可怕的是，去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万，盈利比率3.75%。这一定不是我们想要的商业文明和商业环境。

　　一个姓何的小姑娘，在朋友圈卖了11万的假货，最近面临将近7年的刑罚。是因为他的需求是卖假货，还是提供了不真实的需求，还是消费者的需求没有办法得到正确的满足?

　　再讲一个关于传销的故事，在整个大家对于微商所有人的讨论里，很多人问过，微商到底是不是传销?我先讲在中国二三十年里，千千万万的屌丝青年和有梦想的人在往这条并不正确健康的路上走，仅仅是2014年的3月份到9月份，国家所查处的关于传销案件就有1446起，涉案金额37.44亿元。在今年山东寿康的一个小伙子，交了4000块钱。

　　到英皇创富的基金里，感觉被骗了，就报警，这个案件涉及8万多人，涉案金额1亿美金。为什么这么疯狂?

　　我讲讲我的故事，韩束大家知道，我们是很多节目的冠名商，今年投了11亿广告，今年9月份我们进入了微商圈，通过40天的努力实现了销售一个亿，并且每个越能够做1亿销售，2015年的1月份，销售将近3亿，我说的是回款。这个数字中午和一些朋友分享过，代表零售额将近8到10亿，我们在座的有化妆品类目，做淘宝，做天猫的，整个淘宝、天猫类目前十名加起来不到5亿，所以这是一个很可怕的对比。微商圈有很多品牌、产品在做，今天系统上显示注册的微商已经有10万人，我们总共服务于这么巨大销售额的只有80人。从韩束进入微商到今天，我们实现了零售额超过15亿元，在座的有很多企业家，这个数据是很震撼的。

　　我们有一个二级的代理商，是黑龙江大学大三的学生，每个月微商销售额收入有1000万，颠覆了所有对商业的认知，我们可以幻想某一天，在三四级的小县城，可能手机以前对他来说就是泡泡妞、斗斗地主、看看黄色小网站、抢抢红包，但是有一天突然发现，他的微信可以贩卖一些生活方式和喜欢的产品，可能他不是做淘宝的，也不懂，没有办法把一件商品卖给1000个不同的人，但是可能通过20个人分享50个不同的人，可能也能够做到销售1000个产品。在这个过程中一定会有他的收益，所以有更多的钱上网、泡妞。

　　我给大家讲了这几个故事，是想告诉大家新的历史正在滚滚而来，不可抗拒的滚滚到来，这是一个新的即将呈现的商业形态，他们不同于以往的电商，也不需要太多的技术。

　　为什么新的历史能够这样产生?我从六个故事里给大家分析。

　　第一，我们在三四十年前因为廉价的劳动力，我们见到了制造业的辉煌。十几年前基于我们是全球最大的互联网用户，成就了百度、阿里、腾讯。在今天移动互联网，我们作为移动互联网全球最大的用户基数成就了微信、微博的社交化媒体。一个基于新的社交环境下产生的营销场景，一个新的商业平台正在成型。因为这就是典型的人口红利的升级，中国仍然是人口最多的国家;移动互联网浪潮下，拥有最大的移动互联网用户。科技发展到今天，可以通过手机影响身边更多的人，这是新型的社交化的经济。

　　这种红利下每个人可以做自己生活方式的传播者;把我们所感受到、喜欢的东西进行分享，在这个分享过程当中可以产生社交化的商机。社会化营销基于社交产生的商业，不再是新鲜的话题;只不过很多人没有意识到，今天大家不太那么正常、不太那么阳光，代表的是最新的商业生态、商业平台，因为巨大的人口红利。

　　在淘宝刚兴起的时候，我们通过技术方法的提升大大缩减了商业效率，从资金流、物流上面进行了很大的变革和升级。但是到了今天，我们不难发现，技术效率的革新不等于商业效率的革新。他今天反而成为整个商业的桎梏，阻碍了商业的发展。我们大家非常清楚的知道，天猫创业不再是最好的创业平台，有很多壁垒，成本越来越高。我们可以大胆的设想，是不是聚合平台的历史使命就此结束了?

　　当然我们想在点对点微商的情况下做好，我们要走正道，这就是今天的主题。所以这种聚合商业平台的历史使命即将结束，因为今天已经严重阻碍了技术效率和商业效率之间的逻辑;提升了技术效率，但是今天阻碍了商业效率更大化的发展。我本人特别尊重和喜爱做技术的人，只不过商业模式和逻辑已经不太对了。

　　所以基于真实的需求、真实的供给，P2P的商业模式才是最新的。去年年底P2P是非常火的词，实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。我们每一个人都有强大的商业推广能力、有强大的分享能力。我们发现云端最大的价值是端，而不在云，每一个人的动力，每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业最新的时代。

　　我们不可避讳的是，作为微商最不应该面对的就是这两个字，“传销”;大家在讲微商好像和传销很像，但是不知道怎么去反驳。我讲一讲传销的好，它是世界上唯一注重最低层每一个平凡人梦想的这种商业模式，只不过走了弯路。

　　因为所有的屌丝青年带着想赚钱、想发财、想证明自己这样的心态加入一个组织，所以最起码尊重每一个人的渴望和想成功创业的精神。但是只不过商业逻辑设计错误了，因为通过人不断的叠加，来实现商业价值，是虚假的需求。在他设置的架构里，产品已经不再重要了。而经过那种反人类的、层层设置的级别，成了他的商品。

　　我们微商，我们所做的，传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。

　　我做微商这么几个月以来，发生了很多让我很震惊、很感动的事情，刚开始很多微商不认识，大家通过微信、产品聊天都是把钱汇过来;有多有少，这种信任太珍贵了。今天产生了这么多笔交易，真正听到收到钱不发货、诈骗的太少了，可能有极个别的。作为微商传递的是真实的需求，人与人之间更加信任，让信任的人更加信任，亲密的人更加亲密。

　　这是一种新的商业生态，有三个核心。

　　第一、人，尊重每一个弱小的渴望，尊重每一个人想成功

　　想证明自己，想让自己空闲时间实现价值的需求，不是流量的到入口，是正能量，好的东西的传播者，是传播的源头，是每一个工商给商业生态里提供的动力。

　　第二、真实，这里传递的是真实的需求

　　大家不用担心今天卖的虚高的产品怎么样?每一个新的渠道带来的时候都要经过这种磨合，都要经过自然的淘汰。今天我只想告诉大家我们将要发生的事情，所以微商这个里面传递的一定是最真实的需求。

　　什么是生态?生态是外部环境和大自然选择的结果。任何人为的干涉只会在环境下产生的结果不会变化，对于人来说有天生自然选择美好东西的权利和渴望。当微商圈大家在讲有不真实的产品出现，不真实的东西出现;都不重要，一切都会慢慢往好的方向发展。

　　去年九月份我研究了整个微商的业态和从业人员的心里，很多人讲，这样太累了，我说累也要做，因为这个行业需要一个标准、标杆推进。我做了两个预测，第一，韩束会带入很多品牌进入这个渠道，同时我们制定的制度、政策、方案将成为大家效仿的方案。这两个都被我言中了，我希望有品牌力的人、梦想的人、传递真实需求的人到这个生态里，共同把这个产业做大做强。

　　从韩束进来不到一个月时间，有化妆品行业前十名企业进来了，到现在为止中国国产化妆品前十名都进入微商了，并且他们所使用销售方法、设定的渠道测量和韩束几乎一样，我并没有感觉到这个渠道会影响我的份额，事实证明，只有我们共同努力才能把这个做大。

　　第三，简单，每个人由于简单的需求，简单的供给形成商业链接，不需要进行复杂的计算，不需要进行技术辅导，就是这么简单、真实的需求。我认为做微商我们真的不懂，不需要懂。

　　今天我也在想，我要制定一个主题，也给自己实现一个价值。微商走到今天，不管有没有被主流媒体认可、主流渠道认可，我们在台上分享的嘉宾大家都有很多质疑我们的模式，在质疑我们的分享方式，质疑我们的级别，都不重要，市场会给我们一个选择，今天起，我为微商代言。除了韩束之外，近两个月会启动一个新的产品，我想挑战一下今年用几个月时间，来超越销售额，这种健康的、新型的商业模式，会让我们所有都变的很简单。

　　今天开始，我为微商代言，我会坚定不移和所有想进入微商的朋友、小伙伴共同探讨如何建立自己的信用体系，如何把我们在推广过程当中掌握的技能和技巧和大家分享，我觉得这是一个时代，这么多人需要代言，我也乐意为大家提供所有和微商相关的方式。

　　外面500万在那里，那是我拿来的，他们在讲，陈总这么土豪总要表示一下，我说可以啊。去年马云、王健林等等他们都打了一个赌，今天我拿500万没有想带走，想设立一个赌局，所有还没有认可微商的企业、老板，或者不想做的，或者觉得对这个渠道呲之以鼻的，我用6到9个月时间，通过微商把盈利做到一样多，如果输了这500万不要了，赢了也不要，把所有商品打上我的头像，我给你的商品做免费代言，不服来战。

　　今天，我们微商的环境下，之所以会场这么热，这么多人站在这里等到这一刻，我相信大家对于微商在心里都是无比渴望的，都是想做好的，无论是企业想进入这个渠道，做品牌传播和销售，还是个人想实现自己的价值，想赚钱，做新的商业形态下新的经营者都可以。

　　今天感谢亿邦动力提供这个平台，让我站在这里和大家分享，2015年微商才刚刚开始，我希望所有的小伙伴求同存异，共同努力，把我们微商的渠道做好，让每一个人都在里面实现价值，让每一个人都能给消费者提供更好的商品和服务。