程炳浩：创业早期要用针刺开市场

　　4月7日消息，2012年第七届互联网站长年会今日召开，开心网CEO程炳浩演讲时透露，开心网早期策略是用一根针刺开一条缝。发展中把缝隙扩大的一个途径是口碑传播，在这个过程中初始种子用户群非常重要，开心网的初始用户群是新浪员工。

　　开心网缘起

　　程炳浩1998年进入新浪公司，2003年新浪面临搜索引擎的压力，决定自已研发搜索引擎。2004年，程炳浩负责搜索引擎项目。

　　程炳浩说：“当时我非常兴奋，决心一定把新浪搜索做第一名，新浪也启动了独立的品牌爱问。那段时间我每天工作12个小时，在这种状态下，有一天我的眼睛什么都看不清，每分钟心跳100次。那时，公司策略进行调整，认为进入搜索市场太晚，已经没有机会，停止了项目。”

　　“公司的策略很理性，但对我来说是祸不单行，非常失落。我对人生观做了很大反思。之前的想法是一定把什么事情做成我才快乐。现在认为，开心最重要，所以创办了开心网。”程炳浩称。

　　2007年底，程炳浩和朋友交流时，都劝他不要做，因为SNS已是红海，大局已定，SNS一般从学生市场坐起，白领很忙，没有需求。但程炳浩坚持认为，白领有放松压力的需求。“看起来是红海，但如果有新的想法，可以把红海变成蓝海。”程炳浩表示。

　　用一根针刺开一条缝

　　“早起用户发展快时，有人评论说，开心网有什么呢，不就是做了几个小游戏吗?”程炳浩称，开心网早起想法是和朋友一起开心的地方，慢慢发展出社交游戏模式，朋友买卖、抢车位等，努力用一根非常锋利的针次开一个缝隙。

　　程炳浩认为，把缝隙扩大，口碑传播是一个重要途径，有三个方法：一是把用户体验做到极致，用户自发传播。二是增加产品附着力，推动用户自觉传播。三是初始要有种子用户群。

　　开心网的初始用户群是新浪员工。“新浪同事给开心网早期确定了非常好的社区氛围。这些同事有很强传播力的人。”程炳浩称。

　　公司发展成为中等规模公司的过程中，程炳浩总结了四点要素：第一是人才，第二是管理，第三是文化，第四是开放。

　　主持人问程炳浩：“创业道路上很多挫折，怎样保持开心?”程炳浩表示：“开心网2008年、2009年发展很顺时，其实收获很小。2010年、2011年遇到挑战，但是收获是巨大的。创业是过程，过程中保持开心。”