傅盛：创业首先要放下恐惧

　　非常高兴见到彼得·蒂尔。在硅谷的时候我听他写那本书非常有名，后来有次一个私人银行给我打电话，问我要不要买一家公司的内部认购的股票，还没有上市，他说创办者就是彼得·蒂尔，后来我说多少钱?他说现在很便宜，打完折扣以后150亿美金。当时我很惊讶，我觉得一个人最大能力不在于总结理论，重要是把这个理论加以实践，并且持续的获得成功。

　　对我影响最大的两本书，一个是《商战》，一个是《从0到1》。这是不同发展阶段获取利益最大化的方式，讲起来没有情怀，但就是事实。正是因此如此，美国很多公司既有创新，又能持续获得利润。我们怎么做出不一样的东西?对于我们每个人来说都是非常重要。

　　我 今天想讲的是 创业的时候如何放下恐惧？

　　去年我们公司刚刚上市，上市后我在乔布斯家附近买了一个房子，买的时候很激动，十年前我在北京通州买了第一套住房，美国是第二套。北京通州住房是3万的首付，但是这个房子是期房，我想一个月要还两千多块，万一有一天还不下去了，该怎么办?这房子会不会跌，如果跌了能不能把首付还了以后回老家。等买完了房子，我跟太太说除了以后孩子的教育，我们不要在各地买房子。因为我们今天不需要房子给你带来安全感，因为今天不需要拥有它证明你自己。今天完全享受你的工作本身带给你的思考，包括恐惧感。

　　我发现上市对我自己个人最大的改变，就是上市以后我发现恐惧少了很多，或者几乎不再有恐惧。正是因为这样，所以我想事情的时候，特别专注本质。我想猎豹的国际化怎么做到的?我们怎么达到自己的优势?我们怎么不关心市值?

　　我真正的感悟，如果十年前能够放下这些恐惧，我相信今天还有更多不一样。正是因为在十年前，二十年前的时候，我一直很担心，所以做事情的时候，脱离了事情本质，做的并不从容。创业的那个时候，我在想如何让企业的钱花起来更慢，如何更节约更勤奋更努力。

　　为什么我们这代人身上有那么多恐惧？

　　我最近减肥30斤，我减肥的时候最恐惧的就是我母亲，她说你怎么吃这么少?你会饿坏的。后来我总结出来他们这代人的背景，最早的时候是食物短缺，后来是教育短缺，到了真正开始做事情的时候，工作机会短缺，所以他们一直有这样的恐惧感。这样的恐惧感不断传递，觉得我们选择稳定的工作，是自己人生一个重要的目标。正是因为这样的恐惧感，我们面对未来的时候，喜欢用很多过去的经验去判断。

　　整个时代在加速。人类已经走过物质稀缺，生产稀缺的时代，开始跨向一个大繁荣时代。一个新的完全以需求为主导的时代，过去的经验不仅过时，而且成为最大的绊脚石。 我多么希望十多年前就可以认识到这个问题，不是买一套更好的房子，而是真正做一些激动人心的东西。

　　所以，自己创业过程中走了很多弯路。最开始创业，我就想我一定做一个最熟悉最有成效的行业。我们每个人创业的过程中，很习惯去相信自己的努力和勤奋，去跟别人做同样事情，然后期望用努力和勤奋打败他，一直到2013年，我才理解这样做是不对的。等到我看《从0到1》这本书时，我发现读晚了，因为我若更早发现，就不会只追求自己的安全感。

　　三年前，我和我合伙人徐鸣一起回顾工作和创业历程时，我们发现自己一直追求一种安全感，我们希望这家公司在我们尽量可控的范围内往前走。后来我发现这是错误的。你进入一个新领域，缺乏经验，甚至全行业人缺乏经验，你怎么判断你可以赢?从彼得·蒂尔的回答中我理解要容忍不确定性，要容忍自己有输的可能性，但是不怕这种失败，放下恐惧的时候，你就可以做到什么是绝大多数人不认可，但的确是真理的东西。

　　创业的本质是找到这种与众不同， 甚至 很多人不认同的东西。这才是创业能够快速崛起的核心 。 过去十几年中我一直依赖于我自己的执行力，觉得比别人更努力更勤奋，只拿两千块钱的工资，甚至把车卖掉去创业，后来我发现在创业的面前，这些根本不值一提。如果你找不到这样的机会，你会陷入苦战中，在一个拥挤地带竞争，即使每天很努力很辛苦，也得不到自己想要的结果。而且这种努力和辛苦是安全感的来源，让我们不断的处于这样一种依赖的循环当中。

　　一直到三年前，我突然意识到，在强大的竞争对手面前，猎豹作为一家刚刚合并初创的公司，在PC安全和移动安全两条战线上，不可能打破巨头的封锁。于是两年前，我们想出一招，叫做移动互联网国际化。

　　我们不在最熟悉的中国市场，而是在不熟悉的美国市场、欧洲市场开辟我们的战场。我们用美国公司和欧洲公司不熟悉的免费模式而不是付费模式，打一个中国公司和美国公司的交叉地带。虽然有中国人问你们这么小的应用，有没有平台?我只能告诉他，我相信这一点，我相信有机会。我必须放下我的恐惧，因为恐惧让我在我最熟悉的领域已经无法突围。

　　我相信中国移动开发的技术水平已经变得全球领先。全世界变成统一大市场，我们虽然没有海外经验，不是在我们最舒适和安全的领域，却可以找到一个我们认为非常与众不同的领域。我认为这个战争中我们有机会逆袭成功。所以猎豹移动从过去24个月里面，从月活跃4千万的用户到月活跃4.5亿的用户，去年5月8号登陆纽交所，最近市值到了40多亿美金。

　　这并不是因为，过去两年，我的执行力和努力比以前更好，而是我开始专注在从0到1这样一个过程，去想清楚什么是很少人认同，但是可能是真理的这么一个点。找到这样一个机会点，我就有可能，让这么小的公司迅速的崛起。这是我过去最大的感悟。

　　今天我越来越要求自己，不断的放下恐惧 。 我相信未来富二代的创业比白手起家更有优势。 我在创业过程中我清楚放下恐惧，总结了创业三部曲。

　　第一，预测未来，一定要想清楚未来的发展会怎样。未来三年你会看到的行业里面会有怎样的发展。移动互联网消除国界一定会发生。所以，我们开始了移动互联网的全球化建设。虽然我英语不好，虽然我30多岁以后第一次去美国。雷总聊他说30多岁做金山，每一场打的时候都很辛苦。等到小米之争，他想清楚电商的发展趋势，所以全力以赴开始做小米手机，迅速铸造一个高地，俯冲而下，成就了小米的成长。正是因为他的思路，我发现我们对未来的预测，对趋势的预测远远大于对某个技能的努力。我们必须把趋势想清楚，找到趋势比勤奋工作更重要。

　　第二点，当你实际操作的时候，一定要找到破局点。那个破局点必须非常简单，有差异化并且能够不断自增长。找到一个很小的点，都有可能把这个趋势撬动起来。我们最怕一开始进入一个新兴领域，用一套布局的打法，去完成你对新趋势的冲击，我认为破局点非常重要，这个点要简单到几乎没有办法把它用两句话表示。我们当时选择清理大师这么一个产品，很多投资人问，我们上市的时候他说这个产品这么简单，你凭什么可以抵御别人的竞争?我说正是因为它非常简单，它无法被超越，我在非常简单的产品有超过两百个工程师去研发。

　　你要想清楚，包括我们最近分析微信红包和阿里支付的战役，腾讯之前用很多体系的打法，财付通等等很多领域，但是一直被挡在外面。我当时见马化腾，他说微信红包就是移动金融支付游戏。就是一个最简单的游戏化的支付工具，在移动端发生的。十个人团队创造的经典案例，已经改变中国的支付格局。

　　这样的破局点，在创业过程中一定要找到。找到这个点必须要求放下恐惧。因为我们要多找一些机会，只有多的机会才能战胜内心的恐惧，也许东边不亮，西边亮。从0到1这个书里面有一个重要的概念，就是幂次法则。你在每个点都有机会，你每个点投入都有可能成功，但是这个事情只有一个事情非常重要，我认为这个事情就是破局点。

　　第三，全力以赴。在一个非常小的破局点上也需要战胜恐惧。因为我们总是担心原有业务受冲击，我们有很多担心。所以我们不敢在一件事情上面全力以赴。我做国际化的时候，说服了公司所有人，把所有的力量投入一个产品，这个过程中不是没有担心过，也许做不起来，也许全球人民需求跟中国需求不一样。但我想你不做，可能输，但是不做，可能只能做出一件平庸的事情。

　　所以为了追求与众不同，把一个点所有的机会成本，尤其是所有精力全部投进去，才能真正的做出一个与众不同的产品，才能真正的打出一片与众不同的天地。

　　我认为中国互联网竞争已经走过第一个阶段，这个时候用竞争主义的手段获取自己的阵地时代已经过去了，我们一定是从别人抢市场份额，这才是我们赖以生存的机会。但是今天整个移动互联网的高速发展，刚才潘总说，他认为是颠覆性，他认为是改变制度的革命。

　　这个时代是快速的增量大于存量。我们完全没有必要在强竞争的领域和对手厮杀，在泥潭里面纠缠不清。我们应该用更多时间去思考，去真正的学习美国企业的精神，把更多时间放在选择，放在整个推演和对未来的预判。我相信任何一家公司，都有可能在今天杀出重围，并且成为新一代互联网企业的代表。