京东618扶持更多中小微商家开店，进一步推动自营和第三方商家“平权”

4月24日消息，近日，京东宣布今年618将推出“减负增收”大礼包，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

4月11日，在刘强东的主导下，京东零售开启了5年来最大组织变革，事业群这一层级被取消，变更为事业部，并按照具体品类划分为采销作战单元。

同时，对于京东生态里长期并存的自营和第三方商家两种不同模式，也有了大刀阔斧的变革动作，要将蛋糕重新分给第三方中小商家。未来，京东零售各作战单元内也不再分自营和第三方商家团队，而是全盘统筹该品类下的所有业务，推动自营和第三方商家进一步“平权”。

数据显示，截至2022年四季度，京东零售的第三方商家数量连续8个季度取得20%以上的同比增长；2022年全年，京东第三方商家数量继续保持增长，新入驻的商家数量同比增长34%；同时，全年有超过4成的商家在京东实现了100%以上的增长。

京东零售-平台生态部-生态策略部负责人江键东向网易科技等媒体表示，“我们会更多地抛弃掉自营和pop的概念，谁能够提供更好的产品、价格、服务，就应该让哪些商品获得更好的流量，因为这些消费品才是消费者更满意的。”

一、拆墙放权，京东如何进一步扶持第三方商家？

据介绍，目前入驻京东的商家有3大类型：个人、个体工商户、企业。其中个人和个体工商户小微商家可以开设“京东小店”，企业可以开设“旗舰店、专营店、专卖店”等模式。

江键东表示，为了进一步加大力度扶持第三方商家，京东将围绕以下几部分去做重点投入：

第一是成本效率提升。在年初的基础上，进一步把商家在京东平台上，不管是从产品流程还是规则，进一步做简化，让商家能够在平台上的运营操作更简单。“我们将实现10分钟在京东平台开店，简化了大量入驻流程和资质要求，同时大幅调低了入驻平台的各种费用要求，下一步会着重在商家运营、日常经营和成长方面做大量简化。”

第二是优化成长体系。江键东表示，京东零售对商家工作台“京麦”系统进行升级，大幅简化审核流程，提升商家日常运营效率。京东618之前，将对商家入驻审核、主体资质更新、商品上架审核等多项审核流程进行优化，最多缩短商家50%等待时长。

江键东还表示，今年618京东将对低价商品提供更多的流量倾斜。

他提到，主要包括设置低价营销场，为商家带来更透明合理的流量生态，让第三方商家自主参与流量运营，给更多低价优质店铺更多曝光机会；京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家实现自主提报、公平竞价；持续引进售卖低价商品的商家入驻京东，给予他们更多支持、扶持和帮助。

二、重启低价，“我们希望引入白牌、厂牌商家”

今年，京东发展的一个重要战略方向就是“低价”。

3月6日0时，京东百亿补贴提前20个小时上线。京东零售CEO辛利军更在京东零售开年大会上直言，2023年京东零售的重要战略布局方向之一是打造低价心智，京东百亿补贴频道的上线只是开始。

“我们更清晰地认为，京东是为所有消费层级的消费者服务，既服务于高端消费者，同时也会服务下沉城市，包括一些低收入人群也可以在京东买到想要的东西，所以是为全画像用户服务的，正是因为基于这个用户目标，所以我们希望引入白牌、厂牌，因为这些品牌可能是一类消费人群真正渴望和需要的商品，这就是背后的逻辑。”江键东表示。

基于这个逻辑，江键东提到，“对于进入京东的商家，也会像消费者一样，进行分层和画像的识别。比如把商家分为产业带、品牌型、内容型等，基于不同类型创建不同的成长路径。”

为了帮助白牌商家熟悉电商平台运营，今年京东一个核心投入方向，就是极大地做运营简化，减去对商家来说比较繁琐的操作。“我们希望让商家有更多精力投入到产品和价格服务打造，对于白牌商家，除了价格或者商品以外，我们会减少他的运营，让他更有精力围绕产品、价格和服务做运营。”他表示。

江键东还透露，目前商家的入驻数量和入驻规模表现很好，商家新增数量远超预期，从入驻结构可以发现，更多的是京东所希望看到的产业带商家在实际入驻。“不管是入驻量，还是动销率、活跃率，都远好于去年。”（一橙）