脉脉林凡：中国商务社交市场的“淘宝”式进化

　　2018年2月27日-3月1日 ，享有中国“达沃斯”美誉的“亚布力中国企业家论坛第十八届年会”在黑龙江亚布力举行。脉脉创始人兼CEO林凡也作为本届嘉宾受邀出席亚布力青年论坛并发表主题演讲。

　　真实的职业形象会极大提高人和人的连接效率

　　改革开放四十年，国内的经济建设取得了巨大的成就，具有中国特色的商业体系逐渐建立起来。尤其是近年来伴随着互联网的加速发展，涌现出了越来越多的细分商业领域，出现了很多成功的企业家。他们做的很成功，但是很少人知道他们的存在，这往往就造成了商业机遇的错失。

　　林凡在会上就坦言：“我相信在座像俞敏洪老师这么知名的、人人都知道的优秀企业家是非常少的，他的知名度非常高。但是，在座也有不少未来可能成为优秀企业家的青年才俊，也有一些人很优秀，公司已经做到很大，但是公众并不熟悉他们。”

　　如何能够让更多的人知道这些企业家的公司，如何能够让更多人了解这些成功的企业家，就是脉脉要解决的一个核心问题。脉脉通过数字化的方式，将中国传统的线下身份搬到线上，让中国所有的企业家和白领都愿意在这个平台上有份公开的、详细的职业形象介绍。

　　当企业家和白领都有了一份公开的详细的职业形象介绍的时候，商业社会上人和人的连接效率产生了极其巨大的变化，如同淘宝把所有的商品从线下搬到线上以后，人对商品连接的效率就发生了翻天覆地的变化。

　　在淘宝出现以前，很多时候大家买不到心仪的商品，或者大家能够在身边买到，但是能够比较的类型很少，可能一个商品逛两家店才可以买到，效率很低。但是在淘宝可以逛几十家、上百家，这和在职场上的社交是类似的。

　　中国传统的商务社交大多通过线下的跑场换名片产生，效率较低。通过脉脉，人们可以在平台上高效地完成圈子的拓展和人脉的升级，这对于当今的中国商务社交效率来说无疑是个巨大的进步，其作用不亚于当年淘宝所进行的电子商务革命。

　　淘宝是线下商品的线上化 脉脉是线下人脉的线上化

　　2013年底，脉脉成立。面对国内职场人更加内敛的社交方式，起初，职场商务社交这一块相对来说是一个进展缓慢的过程。

　　林凡坦言这也是创业过程中最大的一个难点：“中国人在文化上还是比较内敛，还是比较低调的，大家不愿意把自己的形象写出来，不愿意把自己的详细工作经历写出来，这件事情也是我们在脉脉这四年的创业过程中最大的一个挑战。”

　　但是职场社交的需求确实真实存在的，经济的发展、物价的提升，尤其是职场人群收入和房价形成的差距，让职场人的焦虑感骤升。渴求机遇的需求从未像今天这般强烈。

　　“起初脉脉鼓励人们公开自己的身份，做的人并不多，但随着有人逐渐从在脉脉上公开身份而获得巨大商务机遇的时候，人数就多了起来。”林凡补充到。

　　在谈到脉脉是怎样让用户走入真实职业形象开放时，林凡介绍说：“我们在最早的时候产品开发上线，只有10%的注册用户愿意把自己的身份亮出来，到2017年，大概有70%的注册用户愿意把自己的身份亮出来。虽然有一点点害怕，自己的身份亮出来可能有这样那样的问题，但是看到周围的人这么写的，就会有更多的动力把自己的身份亮出来。

　　如今，在脉脉平台上，腾讯有超过2万名员工注册有公开的身份和资料，BAT有超过10万名员工，互联网大概有30%的员工都在脉脉有注册用户。

　　而且不仅如此，如今，包括像碧桂园、万科、中国石化、中国石油等的中国500强企业，其中有成千上万的员工在脉脉上把自己的职业形象公开出来。

　　当员工有这样的职业形象的时候，就能够形成一个非常有效的人脉网络。所以，林凡明确地说：“我们认为我们做了第一件事情就是，帮助大家把自己的职业形象、身份建立好。”

　　伴随脉脉用户数的急剧上升，脉脉在2016年、2017年的时候取得了特别快速的成长，并且在去年年底成功拿到了7500万美元的C轮融资。

　　真实职业形象可促进社会增信 脉脉愿与合作伙伴共建诚信社会

　　林凡称“真实的职业形象是脉脉对中国商务社交基础的明确。所以脉脉不是单纯的人脉关联软件，而是在构建一个完整的商业生态体系，就是让在网络上活动的每一个人，都有更全面的一个个人形象。”

　　事实上，这个商业生态体系的建立，不是脉脉单方面努力的结果，在这个过程中脉脉和很多的合作伙伴一起把身份的生态给建立起来。

　　从2016年开始，脉脉开始与京东金融、互联网征信平台合作。

　　“你有一个真实的身份形象，它就会是你接受监督的一个重要的要素，如果你信用很高，像京东金融、滴滴等等金融服务商就愿意采用这样的身份来作为个人的贷款的一些评价参考”，林凡点出与金融平台的合作意义。

　　此外，脉脉也与世纪佳缘、百合网等婚恋网站合作，让人们在婚礼中有更好的参考。不仅如此，在各个需要明确用户身份的领域，尤其是去年的共享经济领域，例如滴滴、OFO、小猪短租等，脉脉在过去都与其进行了合作。

　　林凡以租房举例：“比如以前我把一个房子租给别人是很困难的事情，但是这种情况在有了真实职场身份以后，这个房间是租给腾讯的一个工程师，我会觉得还OK，可能会成为好朋友。这样一种身份对共享经济实际上是有很大的帮助的。”

　　脉脉在构建完整的商业生态体系，让一个在网络上有公开身份的人在各个地方、各个产品都有优先权，都有很好的信任关系在里面。这是脉脉今天一直在不断努力的方向。

　　据了解，本届亚布力大会以“改革开放四十周年 新时代的企业家精神”为主题，回顾改革开放四十年的伟大历程，深入学习领会总书记新时代中国特色社会主义思想。同时大会也邀请青年企业家代表分享分享他们所在行业的新趋势、新动态以及对这一新趋势、新动态的应对方式，以及在这一过程中的独特思考、心得、理念等。

　　作为国内最大的实名制商务社交平台，脉脉近年来的发展引起了业界广泛的关注，本次大会上林凡与众多企业家一起，向中国乃至世界展示了中国青年企业家的眼光和思考，为中国的改革开放注入新动能。