乐视张志伟谈行业六大趋势 称LePar是顺势而为

　　5月19日，乐视LePar超级合伙人发布会在成都举行，这是继济南、广州两地之后，乐视LePar项目牵头人、乐视控股LePar销售副总裁张志伟亲临现场的第三站，会上他向四川本土家电企业长虹表示敬意，似乎另有隐喻。

　　据了解，张志伟目前亲临现场的山东、广东和四川三个省份实际上是中国五大传统家电品牌创维、海信、康佳、TCL、长虹腹地，虽然张志伟一再强调并不是带着谁干掉谁的野心，但可以看出乐视抢占传统家电品牌份额的意图十分明显。事实上，如果乐视2015年完成400万台电视的销量目标，意味着传统家电巨头要出让10%的市场份额，无怪乎张志伟要向传统家电品牌“致敬”。

　　此外，张志伟重点谈及了目前行业发展的六大趋势，指出乐视是顺势而为，乘势而为。以下为张志伟分析未来六大趋势的演讲实录：

　　第一， 世界是平的，也是屏的。

　　为什么说世界是平的?地球已经变成了一个村庄，人与人之间的链接，物与物之间的链接，人与世界的链接，越来越没有边界，已经变得没有技术的鸿沟，没有信息的屏障。当信息不再闭塞，不再是少数人的资源，实现无缝链接的情况下，人、个体、企业、产品之间的边界越来越模糊。

　　另外，世界是屏的，屏已然成为信息的载体，而且智能化的、体系化的、信息化的、互联网化的沟通，都离不开屏，每天你们上厕所有可能刷小屏，坐在客厅里看大屏，在车上看车上的屏，世界是屏的，未来的生意与屏相关，如果你做的生意跟智能的屏没有关联，那你的生意必须得思考一下有没有未来。未来是多屏打通，多屏统一，包括你的PC屏、手机屏、影院屏，都会变成统一的屏。通过一个帐号，可以在多屏之间进行信息的沟通，而且能够享受同一个服务。

　　第二， 主流消费者已经变成互联网人群。

　　50年代的大妈、60年代的大爷，已经不是这个社会的主流消费人群，如果你的产品、服务、定位依然围绕他们展开，那么你的生意是没有未来的。80后，甚至是85后、90后、00后，已然变成这个社会的消费主流，特立独行、有思想、信息获取的渠道非常广阔是这群人的显著属性。如果你瞄准的是这些人，那就得学会用互联网的方式，用他们听得懂的语言，他们喜欢接受的方式与他们打交道，否则你的事业也是很难做的。如果我们的产品和服务不是针对这些人，就要快速转型。如果我们定位的是这个群体，但我们不是用互联网的模式跟他们沟通，你要快速调整，否则我们的事业会越做越惨淡。

　　第三，电商不可阻挡，线下体验经济蓝海到来。

　　电商不可阻挡，线下体验经济的蓝海已经到来。线下体验提供了智能产品体验、在身边服务用户这样的解决方案。这也就是为什么我们要做LePar，即把服务做到用户的身边。未来所有硬件的产品，包括虚拟的服务类产品，一定需要有体验的场所。目前来说，把东西拿过来，再卖出去，挣点小钱，这种模式已经难以为继了。

　　同时，体验经济也会让O2O真正的落地，并促使C2B变成现实，零库存管理将是我们未来的方向，将把合伙人承担的风险降到最低，真正做到由需求推动整个供应链，实现效率最高，成本最低，这也是一种精准的营销模式。在未来，乐视商城和LePar会进行产品、服务、信息流等的全面打通，线上线下同价销售。

　　第四， 单纯的硬件经营已经成为历史。

　　硬件加服务变成未来你所经营产品的核心，甚至硬件就是服务的载体，硬件是免费的，而服务和内容是长线的。这样一来，客户一旦被你搞定，它是长期跟你发生关系的，大家是亲人，不分彼此，这就不涉及到你是甲方我是乙方，而是共赢。如果你做的产品是一锤子买卖，生意会越来越差。因为大家目前信息获取已经非常透明，他知道你的成本、结构，如果你给他带来的收益远远超过他付出的成本，他就不跟你合作了。

　　第五，用户为王的时代到来。

　　用户不是消费者，消费者是在你的商店里购买了你的产品和服务，然后跟你没有关系了，而用户会长期使用你的产品和服务，用户是产品研发和服务的一部分。用户会向你提出需求，然后你不断改进，最后让他满意，然后他继续使用你的产品和服务，实际上用户是你产品迭代更新的源头。用户已经变成产品和服务的一部分。假如你开LePar体验店，那么乐迷就是LePar店的一部分，他不是你的上帝，他是你的朋友，上帝是远在天边看不见，而朋友是无话不谈，甚至风险共担。你的产品可能不完美，有一些小瑕疵，但是他说我喜欢它，但是未来你要变得更好。

　　在用户为王的时代，我们会发现一个企业的价值，已经不再单纯用销售来评价，商业模式同样重要。举个例子，乐视网目前的股价一度达到1600亿左右，等于长虹+康佳+创维+TCL+海信五家中国主流电视品牌市值的总和。也就是说，我们才卖了整个行业5%左右份额的电视，市值已经等于这五家的总和，这就是商业模式的魅力。为什么诺基亚现在到如此境地，而苹果的市值已经有7000到8000亿美金，当诺基亚非常骄傲的说，他的硬件可以当防身工具、而且充一次电可以用一周的时候，苹果用全新的模式创造了历史。但在不远的将来，会有家中国公司叫乐视会跟他分庭抗衡，甚至在全球会超过它。

　　在用户为王的时代，那么企业的价值用什么来衡量呢?这就是用户的规模、质量、黏性、活跃度等，也就每个用户为你贡献的价值。这就是为什么乐视被那么多投资机构看好，原因就是我们有大量的用户。

　　第六， 家庭互联网成为核心场景。

　　未来的家庭互联网将成为最核心的场景之一。客厅大屏将变成家庭的资讯中心、娱乐中心、信息管控中心，以及家庭消费中心和联络中心。

　　比如，你每天可以获取新闻、天气、股票等资讯;进行看电影、玩游戏、看电视剧等娱乐活动;你也可以直接登录京东商城、乐视商城，进入天猫进行消费和支付，甚至你只要在摄像头前把你的体形完整的描述上去，他就会在虚拟空间帮你试衣服。再比如，每周可以通过远程视频，在自己的小家里吃着午饭，打开电视与远方的亲人聊天。

　　此外，张志伟还强调，生态将变成为新常态。他认为，一个没有生态资源的公司，也将没有战斗力和未来。他举例，80后、85后、00后有不少宅男宅女，因为他们可以通过互联网搞定生活所需要的一切，包括衣食住行，甚至包括娶老婆、找男朋友的事情。如此以来，如果一家公司不能够提供给用户多维度、多方位、多层次的一揽子的服务，这个品牌很可能会被用户会抛弃。