脉脉林凡:竞争和被抄袭不必惊讶 做自己最重要

　　职场社交应用脉脉CEO林凡毕业于清华大学计算机系，尽管他的演讲秉承了理工男严谨理性的优良传统但还是展露出了一些平常难以看到的感性一面。

　　对于创业，林凡坦诚说这是一个非常寂寞的过程。从以前搜狗的技术背景一步一步转向自主创业的职场社交方向，自己和团队度过了很多寂寞和纠结的时刻。

　　·2014年的错

　　脉脉并没有在业务方向上出过大错，但却在融资和资金预算上出现了紧张，甚至一度都快发不出工资了。林凡向各位创业者建议，创业初期拿多少钱更重要，不要把自己的股份看得过重。

　　·2015年的怕

　　林凡认为，竞争和快速被抄袭都是很正常的事情，但最重要的是能不能做好自己应该做的事情。

　　用户在多场景和氛围下的需求如何获得解决才是最应该关注的事情，而要想达到这个目的，整个团队就需要有自己的节奏把握好产品在各个阶段的布局并不断完善用户体验。

　　·2015年的爱

　　最让林凡有所期待的是：从1亿美元到10亿美元，脉脉的估值可能会在今年翻十倍。用户在脉脉平台上越来越多的各项职场相关需求多获得了很好的满足，预计短期内将会进入用户爆发式增长的阶段。

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　　林凡：很高兴有机会能够参加网易的活动，我先纠正一下，脉脉不是2万，现在是220万的用户，应该有一半以上都是互联网领域的，可能有非常多的创业者在上面活跃，不管是招人还是找工作和找投资都很容易的，欢迎大家去尝试一下。

　　今天的主题是情怀，但我是一个理工科背景出身的人，其实没有什么情怀。给大家讲一些我自己遇到的事情，首先我觉得创业是一个比较寂寞的过程，当时做搜狗输入法、搜狗浏览器到出来自己创业，即使是这样的一个过程，当我想解决办事需求的时候，2012年创业，始终没有找到那样一个点，直到2013年底我们最终选择职场。这条路其实不太好走，因为很多人都没有成功，我们进入这个领域开始探索其实发现还是有很多机会在里面。自从我们推出脉脉以后，我们公司所有的招聘合作，还有投融资全部都是在脉脉上找到的。我是很少用微信，大家见面经常都说加一个微信，我是不用的。

　　探索的过程其实是一个比较寂寞的过程，跟情怀有一点点关系。2014年犯了一个什么样的错误，其实2014年说实话脉脉走过来是很顺的一个过程，在这一年里我们用户的增长非常非常快，有了两轮的融资，但是2014年年初2月份的时候我们发现有一个问题，A轮融资150万美金，到3月份我们的工资就发不出来了，钱用完了。当时对公司来说是非常严峻的时候，脉脉上线4个月的时间，还没有引起太多人的关注。今天回顾起来这是一个比较重大的错误，所以大家今后融资的时候能够多融一点钱就多融一点。比较幸运的是我们在2月底的时候，当时脉脉的2.0上线，很快就会发现用户在上面特别活跃，有很多投资人过来找我们，3月份我们就融了A+轮的钱，8月份融了B轮。

　　反过来想，如果大家有机会在创业开始的时候能够多拉一点钱就多拉一点钱，其实股份的比例相对来讲不是那么的重要，这是我们反过来思考2014年犯的一个很大的错误。

　　主题要求说2015年的恐惧和爱，恐惧是中国的互联网一旦你的产品开始引起大家的注意以后，你的问题是要面临很严峻的竞争的环境。现在有很多的竞争对手已经在开始模仿脉脉的产品，竞争实际上是你逃避不过的一个事情，我们想在微信上投广告，微信说脉脉是微信的第一竞争对手。对我们来讲我们面临的真正的困难其实不是竞争，因为竞争很多时候只是会打乱你的节奏跟布局，真正面对的问题是我们的产品并不完善，在很多场景和氛围下面对需求的解决，对很多东西的满足都还不够理想，都还有很多的问题。这些是我们真正要去解决的问题，如果我们的产品不够理想，产品不够完美，有没有竞争对手我们都会挂，但我们需要做的事情是你要在有竞争对手的情况下，在空战的时候你会意识到其实把飞机修好更重要，而不是去躲弹药更重要，这是很多人在竞争环境下很容易犯的错误。以前经常碰到一个竞争对手出来了，管理者就开始去研究他有什么缺点和优点，对我来讲我更多的是在想你的产品有没有竞争对手，有10个还是100个竞争对手，更多的还是要把关注点放在用户身上，看用户哪些需求满足了，哪些需求没有满足。

　　前段时间我们在研究社交产品的时候，就通过算法改变了展示的内容，这个过程就是你对用户的理解。你会知道用户真正感兴趣的是同行、同城，还是跟你有关系的。

　　2015年让我觉得特别有爱的事情，今年我们有可能从1亿美金的公司成长为一家10亿美金的公司。因为我们看到了用户在我们平台上的活跃，多少利益的达成，投资的达成，招聘的达成。过程中我们已经开始在帮助非常非常大量的人群在解决他实际工作中的各种各样的问题，这种问题在最早的时候，脉脉所有的招聘、所有的合作、所有的投融资是坚决在脉脉上完成的，我们也看到我们有一系列的核心的用户，大概有几万名的核心用户，真的是我们的死忠粉，可以把全公司的人都拉到脉脉上，谈成多笔的业务。在这些人的帮助下，脉脉在今年会有一个爆发的过程，会有一个快速增长的过程。这个是我们觉得特别有爱的地方。谢谢大家!

　　提问：刚才我看到白板上有人问脉脉的团队规模。

　　林凡：我们是四十二、三人的样子，比较小的团队。

　　提问：如果说脉脉用户发展到几个亿以上当然是非常好了，以后它跟微信会有特色上的差异吗?

　　会有非常明显的差异，其实微信是适合熟人的朋友圈子，在上面的这些人如果你没有做过备注的话你是不知道他是谁，不知道他过去的经历是什么样，你也看不到他的朋友转出来的各种各样的信息。但对于脉脉来讲，每一个人都是实名的，你过去的经历和资料都会留存在上面。今天我加了你，你是百度的一个员工，2年以后看资料发现你已经跳到新浪或搜狐，人一辈子人脉的跟进是很重要的环节。我有很多的同学到了脉脉上才知道我们的同班同学现在到了哪个公司，做什么事情。你要用脉脉，以前的做法都是在脑海里面想谁能帮你解决问题你才去找谁，现在我们有精确的算法，只要去搜，你就很快的知道哪一个朋友能帮你解决这个问题，因为他的朋友也在算法的计算范围里面。

　　第三个层面，我们信息的流转是不仅仅限于朋友之间的，如果大家有到脉脉就知道信息流在朋友和朋友的朋友之间也是在流转的，这更有利于行业内的信息或者你标准更广的表达。如果你自己有一个观点想要发布出来，可能在微信只有你的朋友能够看到，以前有一段时间大家曾经在微博上发表这样的探讨，但是现在微博已经基本被娱乐圈子和大V给垄断了，所以有越来越多的人选择在脉脉上发表自己的观点，很快的就会被他的朋友和朋友的朋友看到，这样会快速的促进业务的整合。

　　其实还是有很大的差别的。