豌豆荚 王俊煜_豌豆荚王俊煜：不看好大公司做手机助手

　　5月10日消息，豌豆荚联合创始人王俊煜今日在接受搜狐IT专访时，表示豌豆荚暂无融资计划，但对这样的机会保持开放。据悉，豌豆荚上一轮融资已是一年前。

　　“我们没有主动去找融资，因为上一轮融资的钱还蛮充裕的。投资人对我们不打算短期内盈利也表示认同。”尽管在做商业模式上的早期探索，帮开发者做一些推广，但他表示，收入还非常少，而且公司也尚未盈利。

　　他表示短期也无开发ROM的计划，但未来也不排除。“我们觉得ROM刷机还是比较复杂的用户行为。而不是让手机变得更简单、更好用的行为。目前来看，还不是特别符合我们的理念。”但他同时强调，“如果我们能想到一个办法可以让这件事情变得简单好用，我们也会愿意去做。”

　　对于传统互联网巨头纷纷卡位渠道，开发手机助手产品。他表示不看好。“很多种小产品也会害怕大公司的竞争。但是我们做了两年的经验是，现在传统的渠道对用户的影响力是越来越下降。”他认为，与其要自己做一个这样的产品，产品的质量比不上豌豆荚，还不如跟我们更广泛的合作。

　　以下是采访实录

　　主持人：各位搜狐网友大家好，我们的访谈间请到了豌豆荚的创始人王俊煜。豌豆夹已经两周岁了，请您谈一下豌豆夹现在的产品，用户的数量、覆盖的规模。

　　王俊煜：我们是在2015年的4月份发布的。所以到现在有两年多的时间了。到上个月我们满两周岁的时候我们累计下载安装量已经有2500万了，指的是我们传统的产品，windows的客户端。我们应用搜索的数量前两周超过了20万，用户累计下载回来的数量已经超过了10亿。

　　主持人：你们现在有统计单日的数量吗?

　　王俊煜：有统计，但是不便透露。

　　主持人：前两天看到了您关于应用搜索的方向，你们会投入多大的资源去开发这样一个产品，以及这个产品的形态是怎么样的?

　　王俊煜：豌豆荚的传统用户接触到的是windows客户端和windows手机端。这两个都是把我们的服务带给我们的渠道。我们真正的产品是后面的应用搜索和接下来在云端开发的产品，座谈我们发布了一个很小的新产品，就是可以把用户的。手机上的照片同步到我们的服务器。他可以进行照片的备份和分享。我们接下来会在云端的产品上投入很大的精力，在客户端方面我们也会不断的改进。

　　主持人：用户在使用你们PC端的豌豆夹的时候，来自于搜索的下载请求和来自于通过导航的下载请求这两方面的占比怎么样?

　　王俊煜：我们搜索是广义上的搜索，不是像传统搜索只有用户输入一个关健词我们才会反馈结果。用户不输入关健词的时候我们也会利用各种各样的信号给用户推荐内容。目前推荐的下载量比用户手动输入的下载量是更大的。这也是我们能够更好的抓住用户的需求，在他不输入的情况下我们就可以猜到他需要什么样的东西。

　　主持人：豌豆荚从一款管理工具，成长为一款在业界知名的手机助手，你们的成长也引发了其他相对比较大的互联网公司的跟进和模仿。他们也是在纷纷推出手机助手的产品，在渠道上进行卡位。利用认为他们的发力会否影响你们这样独立产品、独立公司会不会有威胁?

　　王俊煜：很多种小产品也会害怕大公司的竞争。但是我们做了两年的经验是，现在传统的渠道对用户的影响力是越来越下降。我们做了两年多的时间，我们到目前为止有超过80%的用户还都只是直接到我们的网站下载我们的产品的。对于其他的大公司，不管是渠道的考虑，还是通过自己手上的资源来做这样的产品，我的感觉，与其要自己做一个这样的产品，产品的质量比不上豌豆夹，还不如说我们更广泛的合作。我们也在广泛的寻求合作伙伴把这个事情做的更大。这是比较对的思路。

　　主持人：合作方面有什么样的进展?

　　王俊煜：我们创办之初就和不同的厂商进行合作。也有很多厂商是自己研发了一段时间，然后再转回来来找我们合作。所以我们也是有越来越多的合作。比如说联想的乐Phone也是我们最早的合作伙伴，到现在还是合作伙伴。

　　主持人：你认为这些大的互联网公司有可能跟你们合作吗?

　　王俊煜：我觉得还是有可能的。因为大家有长处和短处的互补，进行互换。现在大大小小的手机助手的产品有好几十个，但是质量上还是豌豆夹是领先的。

　　主持人：从产业链角度去想，在你们演变成一款手机助手的产品之后，你们对于应用商店多少是有求于你们，他们纷纷要加入到你们的产品之中来。我们看到更多的大家都在做一种ROM，或者是ROM工厂。从一个产业链上下游的关系去考虑的话，你们会不会去做一些ROM上面的开发和ROM工厂的开发?

　　王俊煜：我想先澄清应用商店，我们也是有求于应用商店的。对于我们来说，长处和短处我们可以互相弥补、配合。因为应用商店的运营能力比较强，我们产品研发能力比较强。应用能力不是我们擅长的。这也是我们跟几十家应用商店合作非常愉快的原因。对于ROM这一块，我们现在想的不多，因为我们觉得ROM刷机还是比较复杂的用户行为。而不是让手机变得更简单、更好用的行为。目前来看，还不是特别符合我们的理念。所以刷机这一块我们目前还没有什么样的计划。如果我们能想到一个办法可以让这件事情变得简单好用，我们也会愿意去做。但是短期来看，对于我们来说还没有这样的机会。

　　主持人：从盈利模式来看，豌豆夹在商业模式上的探索，现在有产生比较大的收入吗?

　　王俊煜：没有。因为我们现在不是特别关心商业模式。我们现在关心的是怎么样能够把产品做的更好。所以，专注在用户上，以用户为中心，其他一切将纷至沓来。这句话我是非常赞同的。目前我们在商业模式上也做一些早期的探索，我们把它看成一个产品，我们会帮开发者做一点点的推广。这一块对我们的收入也是非常少的。因为现在开发者自己还没有赚到钱，我们也不可能在里面赚到钱。总体来讲，商业模式是帮助我们在实现我们的愿景，让手机更简单好用的过程中的一种方法。如果有了商业模式，我们会把这个方法做的更快更好，但是赚钱不是我们的目的。

　　主持人：但是更多提到手机助手，尤其是PC端的，更多吸引了一些小白用户。你们这样有没有想到，我可能也希望我的目标用户有更多的用户进来。或者说现在小白用户对我而言就已经足够了?

　　王俊煜：我们也不完全是小白用户。我们很开心，一个用户对电脑不是很了解，他用豌豆夹用的非常顺手。这是我们做的成功的表现。众多用户在豌豆夹里面也一样可以变得非常开心。每个用户每个月下载十几个不同的用户，用豌豆夹是最快的办法。我们豌豆夹是要吸引小白用户，但是你也要让用户在这里面用的非常的重度。这是我们产品的哲学。

　　主持人：豌豆夹盈利了吗?

　　王俊煜：没有。

　　主持人：豌豆夹上一次融资已经是一年前了。你们现在的融资计划是怎样的?

　　王俊煜：我们现在没有融资计划。但是也对这样的机会保持开放。我们没有主动的去做这样的一件事情。因为我们上一轮融资的钱还是蛮充裕的。我们的投资人对我们不打算在短期内盈利的目标也表示认同。他们也认为我们现在是要保持快速的增长。我们现在比较觉得痛苦的事情是招不到足够牛的人，钱花的不够快。我们现在有70多个人，我们希望有一流的产品师、工程师加入我们，我们还是在打造一个精英一点的团队，而不是靠人数取胜。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。