乐视总裁贾跃亭ppt_乐视贾跃亭：电视“杀手”的三板斧

　　(文/李瀛寰)

　　最终“杀”死电视的，会是谁?

　　业界传说了近一周的乐视TV“核爆·再次来袭”谜底今日揭晓，说白了，就三个字：大降价。

　　贾跃亭在微博上表示：￥1499，S40再次颠覆价格，让更多的用户都能买得起奢侈科技、完整生态、极致体验的超级电视。让价格不再成为门槛，核爆的是传统守旧的电视行业，获益的必将是广大乐迷!

　　这次乐视TV连续祭出4大利器，试图再掀起价格“核爆”。据嬛嬛姐了解，乐视TV的4大招分别是：

　　第一，超级电视S40硬件价格调整至1499元+赠送超级遥控器，直接击穿了32寸电视的价格底线;

　　第二， 15000台超级电视S50现货，24日针对老用户(乐视网注册用户)开放购买;

　　第三，超级电视旗舰产品X60，将赠送超级遥控器+云底座或挂架;

　　第四，推出超级电视全新配件“超级歌王”，满足用户K歌需求。

　　从12月17日中午12点开始，10000台S40、3000台X60、10000台2D版S50+5000台3D版S50、2000台“超级歌王”将在乐视商城开启现货预约，12月24日中午12点开放购买，并执行全新的价格体系，该价格体系也将适用于之后的预购。

　　乐视TV官方还宣布，今后每1-2周，将对乐视老用户进行现货开放购买，“现货+预售”的CP2C模式，将全方位满足用户需求，让用户不再“饥饿”。

　　再战市场：40寸之下，寸草不生

　　乐视TV擅打价格战，又到年终岁末，乐视TV降价促销很正常，但这一波价格战，以S40为主，1499+490元的新定价，已经一举不仅击穿32寸价格底线，同时也击穿30+电视市场价格。

　　这一价格已经低于市场上所有30+尺寸电视，这也意味着所有30+的潜在用户都能以同样价格享用S40。这一把杀手锏抛出来，对所有40寸以下的电视都是挤压。

　　从乐视TV的产品定价中，可以很清晰地看到乐视TV的市场策略。X60、S50、S40这三款产品，分别以不同的低价攻占市场。X60攻占的是50+尺寸电视市场，并以低价拉动50+潜在购买者用上60寸大屏，S50攻占的是40+电视这一市场，S40则主打40寸以下的市场。

　　目前，市场上42英寸主流电视的价格都在2500-3500元左右，比同类产品低1000元的价格，的确够狠，这玩的是“40寸之下，寸草不生”的节奏?

　　为了应对可能的市场抢购，在销售方面超级电视采用了“现货+预售”的CP2C营销模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购，而对时间不敏感的用户，可以耐心等待，不用担心买不到货。

　　消费者在下单时可获知供货周期，而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配，实现订单驱动式供应。这种模式，相对于只有现货抢购的“饥饿营销”不再有“饥饿”，可以满足不同用户的需求。

　　另外，这次降价中还有新配件推出：超级歌王小盒子和超级歌王mini，支持自动录音、智能打分，用户可以在家K歌。

　　此前，乐视已拿下《我是歌手2》独家网络版权，超级电视也成为其指定互联网电视。明年1月，乐视TV将联动《我是歌手2》启动“超级歌王大赛”。与娱乐节目结合，主打娱乐组合，这是目前互联网视频的玩法，乐视这一招是常规动作，但能感觉到乐视在娱乐方面也投入不少。

　　乐视电视战略：硬件免费观

　　乐视TV征战市场的核心之一就是价格战，这次年底前再次降价，挤压对手，乐视TV自己怎么挣钱?这是所有人对乐视TV低价策略的疑问。

　　从我对乐视TV的观察来看，我认为，贾跃亭很认同周鸿祎的互联网硬件“免费”观。

　　周鸿祎称，未来的趋势是“硬件免费”,并提出硬件免费的第一步是硬件零利润。

　　“硬件免费”是 K.K提出来的，但周鸿祎强调，在现阶段的中国，在互联网化的前提下，硬件会趋向于零利润。周鸿祎的观点我不细说了，感兴趣的读者可以搜索一下。

　　研究一下乐视的打法，贾跃亭现在就是在以近乎“零利润”来抢占市场，目的就是圈用户。

　　零利润之后靠什么收益?我以为，乐视有两个路径，一是服务年费，这个之前已经讲过，每个会员每年490年的年费，如果用户数量达到一定程度，这笔收入很可观。

　　但想长久地收年费，乐视的挑战也很大，就要从内容上深建护城河，以更多独家影视内容吸引消费者。

　　二是互联网商业模式的创新。如我上次采访乐视TV高级副总裁梁军，他提到目前乐视TV的15秒开机广告已经得到了不少大厂商的购买，宝马汽车、上海通用、哈尔滨啤酒都分别投了广告。

　　据梁军称，宝马汽车就是主动找上乐视TV的，那时乐视超级电视X60刚发布不久，超级电视的真正用户还不多。但宝马就是认可超级电视背后的高端用户，“X60的外观以及电视体验，给人的感觉是高端，宝马汽车认可这个产品所代表的品味和那一类用户。”

　　梁军不肯透露宝马那一单广告的具体金额，但他相信，这是一个有前景的合作模式。现在乐视主打的是15秒开机广告，也许未来在独播内容上也再加入广告，这是电视台的运作模式。另外，乐视还考虑增加院线收入模式，如与电影院同步上映大片，用户需要付费观看，这是电影院的运作思路。

　　总体来看，乐视TV的战略很清晰，核心仍是互联网式的打法。以零利润的智能电视圈用户，以独特内容吸引消费者，圈来用户之后，再以三板斧谋求盈利：会员年费、互联网+电视台式广告、影院式收费。

　　乐视正在构建自己的生态模式，但这个模式的核心焦点有二个：一是电视产品本身，二是内容。目前来看，视频网站竞争极为激烈，腾讯视频、搜狐视频都在构建明年的内容战略，乐视的内容如何更有卖点，贾跃亭的挑战仍然很大。