李佳琦退场，谁来接班？

出品 | 电商头条 作者 | 风清

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李佳琦淡出直播间

李佳琦的直播间，似乎越来越不需要李佳琦了。

38节大促过后，李佳琦就像进入了“咸鱼”模式，很少出现在自己的直播间了。最近这几天李佳琦甚至去了国外，从头到尾没在直播间露面，把直播带货事宜全部交给了助播团。

此外，李佳琦的“消失”也能从直播预告上看出端倪。以前李佳琦的微信公众号每天都会发出直播预告，并清楚的标注“助播场”和“佳琦场”，并且海报上放的是李佳琦的图片。但最近的直播预告上已经没有了场次标注，甚至连李佳琦的图片都被替换成了助播。

以前的直播预告

现在的直播预告

李佳琦，似乎有意从直播间“隐退”。

如果是近两年“入坑”的李佳琦粉丝，可能觉得李佳琦不出镜直播很正常，但要是放在以前，可是令人难以想象的事。

要知道，在当年李佳琦和薇娅是淘宝“双巨头”的时代，李佳琦可是一天都不敢耽误的。他在采访中表示，自己不敢轻易不播，一边发着烧，一边还对着镜头说个不停，“因为只要停一天，粉丝就会哗哗掉。”

但现在，即使李佳琦在直播间的出镜时长不足四分之一，也没有人能撼动他淘宝“一哥”的地位。

至于李佳琦为什么逐渐从直播间消失，我们无从得知。或许是去年6月那次突然消失让他意识到了危机；或许是其他头部主播的式微让他放松了警惕；或许是他想从带货主播转型为企业家……真实的想法只有他本人才知道。

但我们可以肯定的是，李佳琦正在寻找他的“接班人”。

今年2月，李佳琦发布《所有女生的主播》招募令，给出了很有吸引力的噱头：参与节目录制就有机会获得美ONE全方位资源加持、千万级流量曝光、专业电商直播培训，甚至成为全网的TOP主播。

另外，在当前的主播阵容中，就有一位“候选”的接班人——朱旺旺。朱旺旺是跟随李佳琦最久的助播，两人配合默契十足。在小红书等平台朱旺旺也有一定的人气，火的程度已经超过了很多腰部主播，甚至已经接到了品牌方的代言。

虽然朱旺旺难以复刻李佳琦的传奇经历，但一路逆袭的她的确是接班李佳琦的最佳人选。

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朱旺旺的逆袭之路

在进入李佳琦直播间之前，朱旺旺只是一位综艺节目的后期。入职美腕后，她成了李佳琦的直播策划，后来又转做招商，虽然经常和李佳琦交流但没有出镜。那时的她，可能从未想过自己会成为李佳琦的助播。

转机是在2020年5月，李佳琦原来的“小助理”付鹏与他分道扬镳，助播的位子一下子空了出来。于是业务能力精湛的朱旺旺，便顺理成章地当上了李佳琦的助播。

刚开始直播的时候，由于缺乏相关经验，朱旺旺表现得很不自信，只敢露出半张脸，有时候甚至因为不敢接话而冷场，让直播间十分尴尬。更惨的是，有些不友好的观众会攻击她的长相，想让她离开直播间。

那么，面对如此地狱难度的开局，朱旺旺是如何逆袭的呢？

首先，是提高自己的颜值。做过直播的想必都知道颜值的重要性，有些天生丽质的人什么都不用做，只需往那一站就能令观众赏心悦目，一片好评。

然而朱旺旺的先天条件并不算好，于是只能靠后天努力改变。她不断在妆容和造型上下功夫，又减肥又箍牙，学习穿搭，改善言谈举止，提升自己的气质。通过对比可以看出，现在她在形象气质上与当初相比简直判若两人，小红书上很多人感叹，她变美了好多。

朱旺旺早期形象朱旺旺近期照片

变美，不仅能提高自己的观众缘，更是产品的一个绝佳广告。李佳琦直播间的商品中美妆是大类，如果连主播都用过后都不能变美，如何让观众信服呢？

其次，靠的是过硬的业务能力。出身幕后的她自然对货品十分了解，难得的是她能用心学习，一步步提升自己的直播技巧。

通过过往直播和纪录片可以看到，无论是在直播间还是和李佳琦去谈offer，作为助理朱旺旺都能很好地把握分寸，接梗抛梗信手拈来，气氛尴尬时还能靠自嘲化解尴尬，可谓救场小能手。

此外朱旺旺对细节的处理也十分到位。比如在吃播面包时捡起掉落的残渣，使用产品时也会用手接住掉落的精华液，喜欢抠细节的观众注意到了她勤俭节约的美德，因此她的口碑得以一步步扭转。

最后，真诚永远是最强的必杀技。尽管一直有人抹黑朱旺旺，但她从来不与这些人公开“对线”，而是默默努力，将自己阳光、真实的一面展现给观众。在朱旺旺的以诚相待之下，那些过往的非议也逐渐烟消云散了。

朱旺旺的经历，向世人证明了一个普通女孩，也能靠努力成为独当一面的主播。以她为榜样的人，自然会向往美腕和李佳琦直播间，从而带来优秀的人才。

所以，诠释了“越努力越幸运”的朱旺旺，无疑是李佳琦的最佳接班人选。

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超级主播落幕，直播行业进入平稳期

实际上，不止是李佳琦，很多头部主播也都淡出了直播间。

比如罗永浩，他的“隐退”比李佳琦还要早，不仅退出了“交个朋友”公司的股东行列，也极少出现在交个朋友直播间了。点进直播间一看会发现都是清一色的助播在播。

还有董宇辉，虽然现在的他仍是东方甄选的主力，但整体上看他的直播市场还是在减少，东方甄选也似乎有意降低他的重要性。

不过，除了辛巴家族的蛋蛋以外，其他头部主播似乎还没有找到合适的“接班人”人选。主播梯队的断层一直是很多直播间的难题。如果过于刻意捧助播，很容易流失观众，但如果仅靠一个人，又会增加风险。如何把握这个度是不小的挑战。

所以，当前的一些MCN机构，都不再采取培养“超级网红”的策略了，而是把鸡蛋放在不同的篮子里，分散投资，并且覆盖头部、腰部、新人主播，人才储备丰富。

的确，在行业高速发展的时代，凭借个人能力很容易把资源集于一身，形成超级主播。但现在行业已到了平稳发展的阶段，稳中求进才是最合适的打法。

聚成一团火，固然热烈；散作满天星，依旧璀璨。