2023 优酷输在了起跑线

胡歌官宣隐婚生女的当日，提出凡是胡歌参演的作品限免三天的优酷趁了一波好热度，营销实力仍在，凭借爆款剧集席卷全网的辉煌却要追溯到两年前了。

即便是行业低谷的2022年，爱奇艺和腾讯也分别交出来《苍兰诀》《梦华录》两部爆款剧。2023年开年更是在《狂飙》和《三体》的你追我赶下双双站在了话题中心。

反观优酷，2022年几部小爆款只在小范围掀起了讨论，今年的重点也是放在了不易出错的古偶和甜宠赛道。

优酷的高光时刻似乎就停留在了《白夜追凶》《长安十二时辰》《山河令》。

面对打的热火朝天的爱奇艺和腾讯，静悄悄的优酷像是在等待一个时机放大招，又像是要在一片热闹中黯然退场。

优酷掉队

优酷离现在最近的一部爆款剧，是2021年一季度的《山河令》。

那时，耽改和选秀打榜是爱优腾的盈利法宝。粉丝对“男男CP”和养成类选秀的迷恋近乎狂热，这在拉动付费用户增长的同时也带动了后续演唱会、次生综艺的开发。只是狂热的情绪很容易走向失控，在倒奶打投等争议性事件的影响下，2022年1月，耽改剧和养成类选秀综艺被全面叫停。

骤然失去两大盈利支柱，爱优腾整体进入了一个低迷期，叠加当时大环境的影响，长视频平台不约而同地选择了降本增效：裁掉盈利前景不明朗的支线业务，将重心放到主营业务，同时减少自制剧的数量，将资源集中在少数具有爆款基因的剧目上，走精品化路线。

目前来看，降本策略在爱奇艺和腾讯身上已初见成效。

去年二季度，腾讯视频的《梦华录》大爆，在“女主总是被男主拯救”的古偶市场走出了一条“girl help girl”的新思路，虽然剧集后半段玛丽苏浓度过高，但其在打破传统古偶叙事框架上的尝试依旧难得可贵。

去年三季度，爱奇艺的《苍兰诀》大爆，虽然是部传统的玛丽苏式剧集，但剧情流畅，节奏紧凑，延续了爱奇艺在古偶市场上的优势。

对比2022年的优酷，虽然《点燃我，温暖你》等剧集依旧皆掀起了小范围的讨论，观众反馈也不错，却始终没有一部剧成为全民讨论的大爆款。

对于进入存量时代的长视频流媒体而言，小爆款可以让用户花时间，大爆款才能让用户心甘情愿花钱。在对手越来越厉害的情况下，自身要不断提升才能继续留在牌桌。

今年开年，腾讯《三体》定档。有动画版《三体》的前车之鉴，观众最初对剧版《三体》还有着一丝顾虑，开播后忠于原著的剧情场景为其赢得了市场和口碑。如果没有《狂飙》，腾讯大概率是开年后的最大赢家。

不同于剧版《三体》的未播先火，《狂飙》上映前夕关注度并不高，上映之后，被剧情种草的观众自发在社交媒体上进行安利，在“强盛集团孙红雷”“孙子兵法”等话题的助推下，《狂飙》的热度和口碑才真正实现了狂飙。

在这个神仙打架的一月，爱奇艺和腾讯都是赢家。《狂飙》热度已经后来居上，成为全网第一；剧版《三体》有着原著的加持，剧集质量合格的情况下，长期播放量非常可观。

这个热闹的战场却没有优酷身影，耽改剧和养成类选秀综艺被全面叫停后，优酷未能找到自己的大爆款，爆款剧的长期缺席会降低平台月活。

易观千帆月活数据显示，截至2022年11月，综合视频类APP中爱奇艺和腾讯视频分别以5.5亿、4.25亿排在第一第二，优酷则以1.59亿月活排在了第五。

曾经长视频流媒体的老大，现在已经掉落了第一梯队。

爱优腾，兵分两路

早前的优酷，并不像现在这般“默默无闻”。

2017年优酷出品的现象级网剧《白夜追凶》口碑票房双丰收，并被奈飞买下了海外发行权，成为首部出海的网剧。相比网剧的制作成本，该剧的投资回报率相当可观；2019年的《长安十二时辰》优酷砸下数亿元还原原著场景，剧集大火后还带动了相关主题旅游街区的繁荣，成功从线上向线下导流，这种IP运作模式还一度被业内认为是未来的发展方向。

可见，无论是低成本网剧还是S+的大制作，优酷都有着成功的运作经验，而这些经验的断档与人事的频繁变动脱不开关系。

优酷被阿里收购后，四年内更换了三位负责人。归到阿里大文娱的优酷考虑的重点不再是自身的的的用户留存而是如何带动整个阿里文娱体系的增长，这本是一个很好的期许，只是具体如何带动却一直未明。

首任负责人俞永福整合了阿里大文娱，优酷在其中承担着引流的作用。俞永福原计划对优酷土豆投入至少十亿美元以补充内容库，这对内容有利却让业务亏损严重，并不是股东们希望看到的。

第二任负责人杨伟东注重打造超级爆款，高投入下诞生了《白夜追凶》《春风十里不如你》等爆款剧，其独播网剧在2017年以539.2亿的播放量占据市场第一。

亏损仍在继续但声量已经起来，这一时期的优酷渐入佳境，杨伟东本人却因为贪污问题入狱。

或许前两任负责人在内容采买上带来的亏损太大，第三任负责人樊路远选择了成本可控的小爆款路线，减少对超级剧集的投入，降低亏损。

一位业内人士表示，当市场上对手平台一年能出两部爆款剧时，你至少要一年出一部爆款剧才能在不掉队的情况下走稳定路线。

PGC内容行业的前期亏损是不可避免的， 爱奇艺腾讯在2022年以前都处于常年亏损的状态，这样的亏损并不全是剧集的盈利问题，更多的是为了市场占位而进行的战略性亏损。

以爱奇艺为例，自制剧集为其带来的收益并不低，其亏损的主要原因是其投入内容成本占总营收的比重常年高于60%。

随着观众审美水平的提高，短平快的一次性甜宠剧市场影响力逐年下降，高质量剧集是市场风向；对平台而言，短平快的剧集作为快消品只能短期盈利，高质量剧集更适合存量运营。

爱奇艺、腾讯已经随着《狂飙》《三体》的大火迈向了存量运营的新时代，优酷却还停留在过去。把时间跨度拉大，在2020年之前，优酷在内容采买上的砸钱力度并不比爱奇艺、腾讯低，在长视频行业的影响力也绝对是第一梯队。

优酷从2021年开始才大幅掉队，但优酷的落后早在2019年就开始了。负责人的频繁更换让版权采买、内容自制等需要长期坚持才能见效的措施中途夭折，优酷在战略抉择上的迟疑让其前期的投入真正变成了沉没成本。

摸索中前行

眼下的优酷，自身业务前景不明。

从释出的2023片单来看，优酷的发力点放在了古偶和甜宠这两个受众稳定的赛道，其中《安乐传》和《长月烬明》的呼声最高。综艺则是以类似《这！就是街舞》第六季这样已经打出知名度的综N代为主。

无论是古偶甜宠还是综N代，都是已经经过市场检验，有固定收视率的选择。相比其它视频平台甜宠与现实题材齐发力的举措，优酷的选择更为保守，职场生活、人文关怀等创意性较强的内容仅作为甜宠剧的补充。

对于已经掉队的优酷而言，内容竞争力不强的情况下，将重心放在已经成熟的剧集类型上是一个最稳妥的选择。这样能够带来稳定收益，却很难像大爆款那样带来数倍的投资回报。而想要在长视频行业站住脚势必要依靠精品剧集，加大内容投入是大势所趋。

既然剧集能够带来的收益增长有限，那就只能从会员付费上做文章。

2022年6月，优酷上调会员价格，VIP连续包月、年卡等各类费用与爱奇艺腾讯基本持平。有了爱奇艺腾讯的市场教育，优酷此次涨价并未引发大幅度不满。

昨日，有用户反映退出了优酷“1元会员”活动后收到了扣费24元的提示，引发了舆论争议，优酷回应称相关页面已对活动规则进行明确告知。

此前，用户各大视频网站在开通首月优惠套餐时，平台默认用户可在自动续费前手动取消续费，无需扣费，这成为了双方的一种“约定俗成”。

在优酷已经明显提示的情况下，用户出于对“约定俗成”的信任掠过观看协议直接签约，这样造成的损失很难说是平台还是用户的错。

道理上虽无分对错，情感上优酷却占下风。会员涨价，一定会引发用户抵触，视频网站的每一次涨价都伴随着网友们的“谩骂”。

之所以次次涨价还能相对安然无恙，是因为伴随会员价格一起上涨的还有剧集内容的吸引力，只要内容吸引力带来的收益高于会员涨价带来的成本，就一定会有用户买单。

优酷在没有大爆款的情况下，提高了用户的退出成本，并不讨喜。虽然这也算是替平台过滤了低价值用户，但是爆款内容长期缺失的情况下，谁也不知道被筛选出的高价值用户还能停留多久。

《狂飙》和《三体》互掐的一月，优酷更应该做得是参与到这场竞争中去。