家电经销商何去何从「家电经销商洗牌：有人降价卖不动，有人不肯卖低端机」

熬不出结果、等不到未来。哪些经销商能在新一轮的家电市场洗牌中活下来，又有哪些经销商会率先倒下来并被挤出局，答案已经很清晰。

杨嘉||撰写

日前，在参加一家企业的新品牌和新产品首发上市活动时，家电圈在产品展区前，听到几位经销商一边看产品，一边与企业市场负责人沟通时，公开表态：现在最不喜欢卖那种特价机，天天拼低价，最终结果一定是“亏本赚吆喝”，根本不值得。所以，你们企业接下来打造产品，也要做到“功能有卖点、品质可靠，外观款式要精致”。

同时，今年以来，不少乡镇市场上的经销商，在与家电圈交流时，却纷纷指责，“现在不知道家电企业和平台商是怎么想的，就让线上网店卖特价、低价机，天天让我们在线下推高卖精。但消费者就盯着特价机、便宜货，一听冰箱要五六千、洗衣机要二三千，压根就不看了。直接问‘最便宜的机器’有没有。现在消费降级是趋势，企业和平台商得给我们提供更多特价机才能卖货”。

在不同经销商群体截然不同言论的背后，家电圈认为，折射出当前家电市场上主流经销商群体的经营理念和竞争实力的两极分化现象，越来越严重。简单来说，就是“有实力的商家，还能继续赚钱，而且天天都在收获市场、赢得用户；缺少实力和经营定力的商家，就是在混日子，天天除了抱怨就是指责”。

不管哪种类型的经销商群体，在家电圈看来，现阶段都必须要面对家电零售市场“供过于求”“强者恒强”和“弱肉强食”的发展趋势和严苛竞争局面。接下来，经销商在家电市场的竞争走势，一定会经历两个阶段的洗牌与考验：

第一阶段，商家群体的大洗牌。家电经销商群体之间的商业争夺战，抢市场、抢订单、抢用户，就是在“你死我活”通道中的生存保卫战，至少有两三成以上的经销商群体，要么是被逼出局要么是主动出局。同时，还会有两成以上的经销商被迫转型，或者主动跨行业经营。成熟的家电市场，以及稳定的家庭消费需求，早就容纳不下这么多的商家门店数量了。

第二阶段，商家格局的大重构。家电经销商群体全新的梯队式竞争格局，将会逐步建立起来，正所谓不破不立。具体就是，线上市场“京东、天猫和拼多多”的三足鼎立，线下市场则是是“京东、天猫、苏宁易购”的三驾马车主导的加盟商与少数头部家电品牌专卖店的正面交锋，还有一些分散在区域市场上的地方性家电商场。

从这个角度来看，当前家电经销商群体的两极分化，其实就是洗牌的开始。当有经销商在抱怨家电产品价格太贵、不降价卖不动货时，还有一些家电经销商已经步入了“非好产品、有利润的产品、有卖点的产品”就不经营的过滤式经营阶段。两者之间的差距，已经不是“营收规模和利润”的多与少，而是面对变化的时代、多变的需求，以及挑剔的用户时，如何主动迎合用户的变化，如何迅速找到用户的痛点，又如何将有限的用户需求变成企业经营的商业筹码。

随着不同家电经销商群体之间的差距，已经变为理念、格局、以及面对冲击和利益诱惑的定力，那么一线家电市场上众多经销商群体的走势，越来越分裂。特别是有实力的商家与浑水摸鱼的商家，完全沦为两类人。

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