老匡：真没想到，这年头还有利润50%+，比盲盒还挣钱的暴利逆增长生意。。。

声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权转载发布。

只要你有小孩在上小学，一定见过下面这个东西:

是的，这个小卡片就是号称掏空小学生零花钱，利润碾压“泡泡玛特”盲盒，公司开张第三年营收就干到30亿，利润50%+，在消费市场如此疲软的情况下，依然有经销商驼几百万现金，真金白银排队进货的——卡牌生意。

这种小马宝莉卡、奥特曼卡，现在有多火?以广州为例，小学三年级一个班42人，20多人疯狂集卡，一般男生集奥特曼卡，女生集小马宝莉卡…而且据老匡调研的小学生朋友说，现在同学们集卡牌的热情，甚至远超曾经火爆的烟卡与萝卜刀。

她本人也是被迫入坑，6月生日时同学赠送辉月5一弹（20包），打算下次同学过生日时，也送一套卡牌还礼…买卡、集卡潮，如同野火，已经烧到全国各地校园。

除消费端，在渠道上，小马宝莉和奥特曼卡也实现了对小学生群体的全方位、无死角覆盖。

据知名媒体36氪撰文[1]，此类卡牌已经进入全国31个省、区、直辖市，覆盖率90%以上。购物中心儿童区、名创优品、玩具店、学校附近文具店…可以说哪里有小学生出没，哪里就有小马宝莉和奥特曼卡牌。

这个卡，跟咱们小时候的小浣熊干脆面水浒卡不同:买水浒卡，好歹还有包面。而现在的卡，除了有个知名IP形象，稍复杂的印刷工艺，其它啥也没有，说白了，就是纯卖纸片。而且这个纸片，卖的还贼贵。

淘宝上，销量最高的、未拆封的小马宝莉卡，一般合1-2块/张;稀有的所谓SC卡，一张能炒到400多块，如图。

所以，就这么个随时量产，论艺术价值完全扯蛋的卡牌，为何火的一塌糊涂呢?

2个原因:

一、需求拉力:据老匡了解，迷恋卡牌一般有3个步骤，首先是孩子看动画片，喜爱动画角色;其次是卡牌上的动画角色形象生动、颜色亮丽，促进首次购买;再次，孩子因为没拆到想要的角色，就会继续拆，而父母疼爱孩子，也会持续复购;最后，卡牌从R到SC，等级森严，这下攀比心理就产生了。

老匡调研的小朋友说，如果有6张SC卡，基本可以在班里横着走了。你看，这就是典型的攀比心理。

但是，这些都是心理层面的博弈，现在的小孩不好唬弄了，所以这些卡片甚至被“人为的”赋予了“赚钱”功能，才得以让见过世面的孩子们欲罢不能。

老匡调研小朋友，问她:“这些卡片有啥用?又不值钱!”

她指着卡册，不屑一顾的回我:“谁说不值钱?我这些UR卡，每张能卖100块呢!”

我问她:“你卖给谁呢?”

她回:“卖给有需要的同学呀!”

我问:“你同学会买吗?”

她回:“会呀!”

抛开个别卡迷高价购入收藏，如何塑造稀有卡更值钱的“价值”认知?据36氪报道[2]，有多方参与:

1、学校周边小卖部老板会向学生高价回收稀有卡牌，让学生感觉值钱，且持有越久越增值。此外，一些门店还会给稀有卡估价;

2、在电商及二手交易平台上，也有卖稀有卡牌的店铺，他们也在推波助澜;

3、生产卡牌的厂家，会定期在门店举行卡牌兑换活动，用“兑换”这一更含蓄的方式，从用户处“回收”卡牌，例如“10张SR卡兑换1张SSR卡”“10张SSR卡兑换1张HR卡”等。

你说这是游戏，它就是游戏;你说多少沾点博彩属性，好像大家既心知肚明，又讳莫如深。

二、渠道推力:卡牌之所以铺天盖地，经销商功不可没。据36氪报道[3]，小马宝莉与奥特曼卡牌的下游经销商主要有:玩具店、文具店、零售店、主播等，供货价一般5、6折，体量越大，折扣越多。这说明，卡牌的利润是超过50%的。这个利润率，也足以让经销商卖命推广。

以上，就是正在风靡小学校园的卡牌生意，据说这家生产卡牌的公司，早在2020年创立的第三个年头，营收就超过30亿，净利润超过10亿（未得官方确认），而表面上店面富丽堂皇的泡泡玛特，20年营收也仅25.32亿，净利润5.24亿，净利率只是它的一半，就问你们:卡牌算不算隐形的暴利生意?

实际上，老匡写这篇文章的目的，并非吹捧这种畸形价值观、金钱观下的暴利生意。它再赚钱，也是利用人性的恶，例如攀比、嫉妒、贪婪、骄傲，再加以“炒作”炮制而成。

更何况这些精心设计的套路，锁定的是心智不成熟、缺乏自制力、没有正确消费观和金钱观的“祖国的未来”!

所以，哥们呼吁一下，如果你的孩子正在沉溺类似的小马宝莉卡、奥特曼卡，甚至偷偷从家里拿钱去买卡集卡，跟同学攀比较劲，希望你能及时发现并制止，同时转发这篇文章，让更多家长看到!经济大环境不好，帮你，帮你的孩子，一起捂紧钱袋子!!