微商抄底农村，2016，农村电商如何发展？_农村电商的崛起

　　大年初八，春节结束之后上班第二天，整个春节，我没有发表任何文章，因为，回到了老家临安昌化清凉峰镇过年，或许你并不知道临安是在哪里，其实，它是属于杭州市下面的一个直辖市，清凉峰镇又是在临安市的最西边，与安徽搭界，距离黄山只有不到100公里的路程。

　　我为什么要介绍的这么清楚呢?当然不是为了让你来玩啦，后面会有需要的，您尽管看下去就好。(不过，还是欢迎来临安市玩，毕竟，临安可是个森林城市哦，哈哈，算不算为临安打广告呀?)

　　我想，在春节期间，除了摇红包，咻一咻之外，另外一篇帖子你应该也看到了，就是“见到第一顿饭后想分手”这篇文章，内容，你也知道了，其实，在中国，贫穷的农村还有很多，连吃个好点的饭菜都需要到特定节日才行。这个，真的是中国农村的写照。

　　只不过通过改革开放、互联网等国家政策及科技的发展，让一部分人和地区富起来了。尤其是城市里，看着越来越多的车子，越建越高的大楼，仿佛感觉到了城市的繁荣就是中国的繁荣一样。在城市里，上街不用带钱包，有支付宝就够了，出门不用等公交，用滴滴就够了，吃饭不用等位置，用点菜排位软件即可。所有的一切，都让我们感觉是生活在一种极其现代化，互联网化的时代。就算只有月薪3000，也会生活的让人感觉有月薪3万的生活品质。

　　但，这一切，在春节戛然而止。

　　包括回家前是女神和回家后是春姑的对比照片，也是对农村城市生活的一种差距的反应。其实，对于这样的照片，作为农村长大的人我来说，在正常不过了。城市里，要生活，要工作，必须有一定的职业形象，不管是为了工作还是为了装逼，都需要。回到家，是去享受家庭的欢乐的，回到最原始的状态，自然也就变得更加朴素，没有什么好奇怪的。要怪，只能怪这个社会吧。

　　我作为农村人，从幼儿园开始就自己使用灶台生火烧饭，所以，看到这样的文章和照片，挺能理解的。当然，今天肯定不是和你来聊这些的，既然公众号叫微电商之家(ID:share009),那么，肯定要写点关于这方面的内容。

　　在春节期间，也有一篇文章让我印象深刻，主要内容写了互联网改变了农村的生活，作者主要写了通过微信改变生活的一些案例。比如，做微商卖货，换智能大屏手机抢红包，做微信公众号自媒体赚钱。

　　我今天讲一讲自己在春节期间观察到的一些现象及背后的思考。

　　2015年是微商进入瓶颈期的一年，90%的微商，应该死了。留下来的，都是对时局把握比较准的人或团队。经历了面膜，护肤品保健品等产品之后，2016年，应该是进入了生活用品，农特产品微商年了。

　　现在国家政策都在谈互联网+，就目前来说，很多领域确实实现了互联网+，有些已经做的相当成熟，不过，农业方面，还是在初级阶段，甚至连初级阶段都谈不上。

　　互联网+农业，就现在的情况来看，都是流于表面的状态，尤其是一些城市中的创业者，根本没有感受过农村，干过农活，怎么可能挖掘出农村的强需求，哪怕是一点点伪需求。

　　在我们农村，人们的生活其实非常平淡，每天早上六七点就起床了，吃的早饭是白米饭，而不会是像城市里上班族一样的包子油条粉丝甚至是不吃饭。就算是下雨天，也不会闲着在家里，也会出去干农活，因为，雨天有雨天的农业相关的东西可以做。晚上，大部分时间都只有电视陪伴，甚至有些农民根本不看电视，劳作到天黑，烧好晚饭吃完晚饭，都八九点了，吃完饭基本就睡觉了。

　　所以，作为农村人来说，你就算生在农村，都有可能挖掘不出来其中的需求。只有当某一天出现一些东西的时候，你才会觉得，农村里好像缺少了点什么。所以，在我看来，互联网+农业，真正能够把这个市场做起来的，还是农村人，尤其是那些从小在农村长大，看着农村随着互联网发展而变化的新农人，他们接受过高等教育，享受过互联网的发展成果，最终，通过互联网将农村的一些东西改变。

　　其实，到目前为止，真正能够融入农村的，或者说在农村家喻户晓的互联网产品，我所知道的就只有微信和淘宝。尤其是微信，正在潜移默化的改变着人们的生活方式。所以，当微信波及农村，依附于微信的微商也就悄然兴起了。

　　去年过年，微信的普及远远没有今天这么流行。在今年，当我家的亲戚聚集在一起的时候，谈的最多的就是微信抢红包，只要稍微年轻点的人，年龄在40岁左右的，都在使用微信。只有像我爸爸妈妈这一辈人，年龄过了55岁的人，才没用，但是，都知道微信。

　　而最让人欣慰的是，我们这些亲戚中，已经开始利用微信在赚钱了。他们知道淘宝，也知道微店，而且，已经开了淘宝和微店。但是，摆在他们面前的难题是不知道如何操作微店与淘宝。

　　农村淘宝已经发展1年多了，尤其是村淘合伙人的提出，更是聚集了一批新农人回家乡创业。虽然才刚刚开始，但是，未来的机会却很大。

　　首先，农村是未来互联网和移动互联网最具火热的地方，每年的中央1号文件，都是三农问题，可见农业在中国的地位。

　　其次，农村目前来说，基本处于互联网的雏形阶段，只要农村创业者能够将农村和农民的真正的需求挖掘出来，那么，哪怕你只有一个产品，都能做到爆。

　　我的亲戚和我说，他们去参与了淘宝相关的培训，而且是好几天。但是，回到家之后，还是回到了原点，照样不会操作。他们不会上传图片、编辑宝贝，不会装修店铺，优化关键词。而对于微店，虽然开店啥的简单，但是，没有流量，没有成交。即使有流量，也没有成交。我亲戚和我说，他的微店，每天400多人看，但是，一单都没有成交。所以，我觉得，这些地方，其实都是作为新农人可以去尝试创业的地方。

　　最开始我已经说了，我家属于杭州市下面的直辖市，杭州作为阿里巴巴的总部，在电商领域，可以说是全国领先的，不管是城市还是农村，应该来说，都表现出了很强的电商基因，比如临安的山核桃产值一年有20个亿，昌化淘宝村白牛村通过电商渠道销售的就有上亿的销售额。就连马云和副总理都来拜访考察过，足见在电商领域的强势支持。但是，通过我前面的经历，你可以看到，只有在淘宝村才成就了大多数的农民，在淘宝村之外的地方，比如我们昌化的清凉峰，大多数农村的农民，还是不会操作淘宝，只能去炒货厂打工。

　　按照这样的现状来说，更偏远，经济更加欠发达的地区，懂的人更加少了。所以，当你足够深入的去农村的时候，有些商机，可能就在这里。比如，你可以专门帮农村里想开网店的人进行网店注册开店，店铺装修等一系列配套服务，然后收取一点点服务费。我想，大部分农村人还是愿意的。

　　因为互联网+农业，不仅仅是将农特产品卖出去，也需要将更好的城市产品流向农村，尤其是互联网科技方面的智能硬件，农村市场，可以说还处于未开发状态。因为农村网络基础实施落后，信息落后，农民知识相对缺乏，但是，如果在有条件有能力的家庭实现了互联网加智能硬件的配套，那么，你的产品将在整个农村甚至整个镇得到发展。

　　比如，我们临安的山核桃，从树上打下来的时候，是需要去壳的。去壳是一个重工程，需要很好的去壳机，如果处理不好，就会损坏山核桃。虽然市场上有好几个牌子，但是，都没有解决很多痛点，比如太重，太大，不方便带上山。最终，有人做出了一个去壳方便，破壳率少，又小巧方便携带的机器，瞬间卖疯了，市里的山核桃农户都竞相推荐这个牌子的机器。

　　所以，在农村，微商是一个很好的机会，只要你有一点生意头脑，不管是将农特产品往外销售，还是将好的产品带回农村，都是一种促进城乡发展，带动城乡生活的好生意。只可惜，很多农村人，因为赚钱心切，被一些所谓的微商大咖忽悠的团团转。那些所谓的大咖，其实很懂人性，不做产品，只做模式圈钱，专门骗的就是农村人。我今天刷了刷朋友圈，还是有很多人，在做一些类似圈钱的商城。这类商城，明眼人一看就知道是做不成什么东西的，可是，口号喊得呱呱响，比如，有什么企业背景，有什么明星代言，0元投资，万元回报。用屁股想想就知道是骗人了。

　　就像上面我亲戚的微店一样，每天有400多人看，按照这个数据来说，或许比一般的淘宝店的流量还要多了，但是，没有人买。如果稍微懂点运营推广的人，肯定会进行转化因素的分析。影响转化的因素很多，作为微店这样的移动电商平台来说，外部环境是整个移动互联网的信任机制，服务配套机制，售后保障机制还不成熟，所以导致购买决策的迟疑。作为内部环境来说，主要的因素还是店铺装修，宝贝图片，评价，价格等方面。但是，由于移动电商的特殊性，所以，也不能完全按照PC端传统电商的思维去思考转化。

　　所以，我建议我的亲戚，在微店里放上自己的微信号，手机号等信息，然后，将产品的实拍图拍的真实点，让看的人产生信任感。然后，如果有人加你微信，你与他们好好的进行沟通交流，让你自己在他们心中树立起一个地道农民，原汁原味产品的形象。这样的话，哪怕图片差点，平台信任度低点，但是，对你这个人和产品的信任有了，之后完全可以转移到淘宝上进行交易。

　　当真实的流量导入你的微信的时候，就是你自己的客户或潜在客户了，如果真的会做生意的人，是不会像那些传销人一样给他们洗脑刷屏的。你只会更好的维护你的客户，恨不得每天都想知道他们到底有什么需求，对自己的产品和服务是否满意，还有什么可以改进的地方等等。这样的话，我想，就算是你只卖你家的土豆，你也会在客户们心中形成一种思维，那就是你是XXX地方的地道农民，种着田地，所有的产品都是自产自销，以后不管是土豆还是玉米，亦或是一些其他的农特产品，可能都会想到你，首先来问的就是你这边有没有类似的产品。那么，当达到这样的时候，你完全可以从其他农户那里收购之后进行售卖。

　　这个不是天方夜谭，也不是随便说说的，我自己就经历了这样一个过程。当我在卖自己的山核桃的时候，其实很多人都需求其他的坚果，比如夏威夷果，开心果之类的。由于有需求在，所以，我会去炒货厂里拿货，因为其他坚果，都是外地的，只能通过源头炒货厂才有货。但是，产品质量和价格，肯定是有优势的，毕竟，临安是一个坚果之乡。所以，就这样，从我的山核桃开始，一直做到坚果，到现在做的一个农特产品微电商平台，希望将全国各地有特色具有匠心精神的产品带给有需要的人。

　　2016年，农村将是一个新的市场，而新农人，将是一股新的力量，将农村与城市相连接。如果你生活在四线及以下城市，不妨深入去考察下你所在的城市与农村的差距，存在的强需求，找到一个自己能够生活又被人尊重的事业。千万不要为了赚10块钱而去群发消息，拉人入伙，因为，农民是很朴素的，你说跟着你有钱赚，他可能就信了。不要做违背良心的事。