农村淘宝的模式_农村淘宝一周年 继续发力改善农村人生活 打造智慧农村

　　昨日，阿里巴巴农村淘宝在一周年之际对外宣布，截至10月21日，农村淘宝共对接国内27个省份，其中落地23个省份、150余个县域6000余村点，伴随着大量数据变化的是农村居民生活方式的改善。据了解，未来，阿里巴巴将携手旗下超过17个事业部落地农村，结合天网、地网、人网资源，打造智慧农村。

　　农村淘宝首次参加双11狂欢暖心商品成爆款

　　保暖衣、丝绒被、食用油……今年，农村淘宝将首次参加2015天猫双11狂欢节，目前预售窗口已经打开，村民们买卖热情高涨，单日支付的预售定金逼近20万元，而暖心、实用的生活用品成为主流选择。

　　今年农村淘宝双11共分为三个时间段，商品预售、活动预热和最后狂欢。10月13日，商品预售期一开始，通过农村淘宝合伙人前期在村点的宣传动员，多款实惠好用的商品迅速“冒尖”，这其中，比如原价138元、双11价39元的加厚加绒黄马甲(保暖衣)，原价430元、双11价59元的羽丝绒被子、秋冬加厚棉被冬被，极有可能成为今年农村淘宝首次参加双11期间的爆款。

　　浙江桐乡崇福东安村合伙人安芬南说，她所在的服务站今年7月21日开业，周围除了当地村民外，还有很多皮草工厂的外来务工人员，为此她特意提前在农村淘宝上买了一些食用油、洗衣液、口罩等生活用品作为展示，受到顾客们的喜欢。而此次预售期间，TCL的一款55寸彩电，平时售价3699元、双11价2999元深受顾客们的喜欢。过去村民们都只能到县里、市里商场去选购，现在就在村口的农村淘宝服务站就能看到实物，目前单是崇福东安村一个村就已经预售6台。

　　据阿里巴巴副总裁、农村淘宝负责人孙利军介绍，农村淘宝成立一年以来，前期经过市场摸索、客户沉淀，渐渐走进了寻常百姓家，村民们越来越依赖农村淘宝，不是将其当作好奇尝鲜的网购平台，而是当成了购买生产生活必需品的平台，因此暖心使用产品渐渐取代了“奇葩订单”。

　　据统计，预售期间每天的订单量都在持续攀升，以10月20日为例，预售商品预付定金高达19余万元，其中主会场34款爆款预计占比24%。从全国范围来看，河南、山东、浙江都可能成为今年的走单大省，尤其是中西部河南省济源市服务中心、南大区江西省于都县服务中心、北大区江苏省泗洪县服务中心等地。

　　在为期半个多月的预售期，村民们可以选好预售商品，支付定金，心仪的宝贝就妥妥的跑不掉啦。而11月1日起，进入活动预热期，农村淘宝合伙人将帮助村民将喜欢的商品加入购物车，保证双11当天能够快速找到所有产品。

　　此外，农村淘宝APP也将在双11之前推出，下载一个APP，关联村点服务站，在城市漂泊的人们也可以随时在线选货，为家乡的父母送上心仪的物品，而村点服务站的农村淘宝合伙人将帮助收件、解决售后问题，届时势必引爆新一轮的抢购风潮。

　　农村人生活方式得以改善

　　从去年10月29日浙江桐庐县第一个村淘点开幕至今，农村淘宝一直致力于为村民解决最后一公里并保证为村民提供优质购物体验。

　　在通往甘肃成县和陇南市武都区村庄的山里，因为属于地震频发带，滑坡、泥石流频发，村民都选择居住在土质稍微稳固的山顶上。从县城到村里，虽然只有五六十公里，但村民们往往要走上2、3个小时，而村里每天也只有一辆车下山。

　　农村淘宝入驻后，菜鸟物流解决了村民的最后一公里快递问题，物流司机每天拉着村民购买的各种淘宝货进到深山里。“可我们不知道可能在出发前就有人告诉这个司机，昨天哪里路上又翻车了;昨天哪里又塌陷了……但司机必须得进去，因为村民们需要他们。”一位农村淘宝前线小二感慨，唯一的收获是他们收获了村民的信任，“我们的合伙人告诉我，他帮一个留守儿童买到了连镇上都没有的新书包，很便宜!她帮一个隔壁的农民买到了物美价廉的大棚膜，便宜了将近2000块!他帮一个腿脚不便的大爷在网上缴了水电费，不用跑到镇上去排队。”

　　你可以想象一个收获的场景，村里的一个大妈，她穿着花裙子，提着鲜艳的挎包，站在你面前笑着跟你炫耀，她身上这套衣服就是淘宝上买的，衣服65元，裙子45元，包包80元。

　　而在提供购物体验方面，村民正通过农村淘宝越来越时髦，新款高端产品亦开始在农村流行。比如号称家庭IMAX影院的最新款的3D曲面电视机，仅浙江临安一地的村民在今年“618”期间就购买了两台65寸的，两台55寸的。村淘合伙人徐洋介绍，购买电视的几位都是中年妇女，恰好家里需要更新换代家电，就推荐了她们购买。除了自己的耐心推荐，最重要的是厂商给村淘承诺了最低价，比平时整整便宜了3000元，一万不到的价格让村民也乐于赶时髦，戴上3D眼镜看电视。

　　除了追求生活用品的时髦，村民还开始通过农村淘宝寻求定制服务了。

　　今年4月份，贵州铜仁市江口县有个儿媳妇想给92岁的公公过一个特别点的生日，最终从农村淘宝订购到了三名外国大厨，给公公做了一份正宗西餐，意大利面、澳洲牛排、沙拉、披萨、红酒等等应有尽有。

　　双11期间，农村淘宝还致力于根据不同的区域定制场景化服务。“比如针对农村的红白喜事，我们会根据当地风俗专门设定相应物美价廉的必需品，组成套装供村民挑选，我们希望村里人能够通过农村淘宝享受到不一样的服务。”农村淘宝负责运营的相关负责人透露，此举效果目前已得到了很好的反响，相关数据显示，婚庆相关产品的销售量高出其他品类近4倍。

　　集全集团之力共同打造智慧农村

　　截至目前，阿里巴巴农村淘宝项目已推进满一年。这一年间，农村淘宝主要通过天网、地网、人网开展建设。天网就是与政府达成共识，让政府明白电子商务背后的价值是什么。地网就是打通物流通道、信息通道以及老百姓的交易闭环。而人网就是推动经过互联网洗礼的人回到农村，未来他们是真正带动农村经济的新起点。

　　到上个月为止，仅仅一个月全国2.0模板收入过万的合伙人已经有10多个，5000元以上的合伙人比例接近10%。全国平均值达到了2000元以上。农村淘宝高速发展不仅吸引美国爱科、荷兰皇家帝斯曼等国际企业进驻，还通过预售“团年猪”等项目把农产品卖到城市，也积极承担社会责任，帮助受灾的桃农抗灾增收。未来阿里旅行、阿里健康等阿里旗下17个事业部也将全部接入该平台。

　　下一步，农村淘宝要依托阿里巴巴大平台的优势，实现全景落地项目，除了农村淘宝项目本身外，还有菜鸟物流项目、蚂蚁金服农村金融项目、淘宝特色中国地方馆项目、地方推荐、跨境电商、天猫网厅通信服务项目、阿里旅行、“千县万村百万英才”人才培养项目、淘宝大学县长班、电子政务进村+农村淘宝等。

　　农村淘宝相关负责人表示，未来农村淘宝不仅要引领20万农村青年回乡创业，还要通过这些合伙人影响身边的小卖铺等其他商家，从而建立千万级、百万级的友军，大家共同做大做强农村电商版图，实现农村电商爆发式成长。

　　届时，阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等阿里旗下17个事业部，只要能够在农村为农民服务的，通过农村淘宝这个航空母舰的大平台落地，打造智慧农村。一个老太太到大城市看病，凭身份证就能把所有的事情都做完，因为农村淘宝服务站点可以帮她完成医院的挂号，帮她完成医院附近的住宿，帮她完成她乡下到县城的火车票，县城到大城市的飞机票，所有事情都在这个村淘站点完成，她凭一张身份证能完成她今天所梦想的整个过程。