乐视商城打破传统电商假促销怪圈 让用户真正占到便宜「乐视商城的功能是什么」

　　这几年电商的各种“造节”、“价格战”不光弄得网民们审美疲劳，其中暗藏的假促销、假价格战更是防不胜防，经过几次“忽悠”，导致传统电商的促销模式对网民的吸引力已经大减。不过，日前乐视的“919乐迷节”则给整个行业交出了一份不同的答卷。

　　“919乐迷节”让用户真正占到了便宜

　　9月19日当日，乐视TV超级电视5个开放购买时间段累计售出10万台，配件超4万件，总销售金额突破4亿元，总参与人次超过800万。超级电视创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

　　除了创纪录的销量，此次乐迷节的产品销售中，从电视到周边配件产品如高清摄像头、蓝牙耳机、蓝牙音箱，再到乐视生态中的红酒、大闸蟹券、会员卡等产品，乐视TV提供了价值7000万元现金券，加上赠送电视、全场免运费、全生态折扣、特价秒杀等活动，共让利1亿元。

　　由于乐视商城中的价格前后透明，不存在传统电商“先提价再打折”的假促销行为，此次“919乐迷节”可谓真正让用户得到了实惠，占到了便宜。

　　乐视电商相对传统电商之变

　　前面提到，传统电商的促销模式已经不再吸引人，怎么说?因为传统电商本质上仍然是渠道商，虽然运营成本比线下的渠道商要低，但仍不容忽视，对厂商而言，无论是哪类渠道商，都需要支付推广费用，只是费用高低不同而已。在这种情况下，传统电商的促销不过是噱头大于实际而已，这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动，就如同先提价再打折，对消费者来说性价比无法最大化。

　　与传统渠道性电商不同，基于乐视生态，乐视TV坚持按BOM定价，采用CP2C的模式实现厂商合一，做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。在玩法上，乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购，都是一次用户的盛会，无论是“岛国双飞”，还是之前的“全民开测”，还是此次乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办，吸引成千上万用户的关注。这是因为，通过一次开放购买，乐视为用户构建了一个新的社群，社群中的每一个人，都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，他们是超级电视电商的主力。

　　乐视商城作为乐视的互联网渠道，早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是，在完整生态下，乐视可以不依赖硬件盈利，而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利。此外，在大乐视生态下，乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务，更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。

　　线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视

　　乐视以互联网模式重新定义电视，超级电视不仅是台电视，更是全球唯一的完整互联网大屏生态系统。基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，乐视重构了整个电视市场格局，引领了行业变革。依托完整的乐视生态，乐视商城拿下了四分之一的线上市场。根据奥维咨询的最新监测报告，乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座，线上市场份额稳定在20%以上，甚至会达到30%以上。在今年7月份，超级电视线上市场份额达27.1%，这意味着线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视。

　　凭借如此傲人的业绩，乐视商城也一举成为中国智能硬件第一电商平台，中国十大B2C电商网站。关键是，其他B2C电商会销售不同品牌、不同类别的产品，而乐视商城就只销售超级电视，单一的产品线也能树立如此强势的市场地位，不难看出乐视商城这种模式对电商行业的冲击到底有多大。