珠江啤酒市场现状分析_老字号 新动能！珠江啤酒启动营销数字赋能新征程

　　制造业转型升级、“互联网+”被广泛应用，深远地影响着每个人的日常生活。近年来，啤酒行业的互联网思维日益提升，在大数据应用上获益良多，随着数字化营销技术的发展越来越成熟，啤酒企业的全渠道营销数字未来正在从愿景变为现实。从南粤情怀的“老珠江”到开创中国啤酒行业先河的珠江纯生，“广东粮 珠江水”的品牌代表——珠江啤酒的创领精神不仅体现在产品创新上，也充分展现在了营销数字化建设上。

　　近日，珠江啤酒举行营销数字赋能项目启动会，将与广州市玄武无线科技股份有限公司（玄武云科技控股有限公司的境内运营实体），进一步开展营销数字化合作，发力精准营销，促进实现数字营销赋能企业高质量发展。双方领导及项目组核心成员出席启动会，会议由珠啤信息部部长林云青主持。

　　数字化的转型布局

　　根植于珠江啤酒的先行意识

　　珠江啤酒是一家以啤酒酿造产业和啤酒文化产业“双主业”协同发展、包装产业配套发展的大型现代化国有控股企业。2010年，在深交所上市(股票代码：002461)。

　　作为珠水粤粮的品牌代表，珠江啤酒多年来坚持供给侧结构性改革，推动啤酒酿造技术优化升级，加快成果转化，有效提升产品品质。同时，也致力于创新驱动发展，实施数字化转型布局，在信息化建设的道路上积累了30多年经验。例如率先行业实施的企业资源计划(ERP)、企业管理分析系统(BI商业智能)等信息化管理系统，具有啤酒行业及流程性行业应用推广价值，成为啤酒行业信息化建设的典范。在此基础上，客户关系管理系统、人力资源管理系统、设备管理系统、物资管理系统、仓库管理系统、零基预算管理系统等项目相继成功上线，形成了比较完善的内部管理系统，具备一定的互联网应用基础。曾获国家信息化和工业化深度融合示范企业、广东省两化融合标杆企业等荣誉。这种先行意识深深植根于珠啤，决定了其在啤酒行业营销数字化建设上的先进性。

　　“营销新趋势”

　　珠江啤酒启动营销数字赋能新征程

　　对症下药，才能事半功倍。据珠江啤酒信息部副部长张志强介绍，基于公司营销业务管理现状，根据公司“十四五”规划打造数字化营销服务链的工作要求，持续推进“数字营销赋能、精准营销发力”，将通过建设营销数字化赋能项目，全面打通“经销商-分销商-终端/业务员-消费者”的营销业务全链路，巩固珠啤深度分销营销体系成果，支撑当前营销工作及未来提升核心竞争力。

　　珠江啤酒副总经理高艺林表示，“希望能够将珠江啤酒深度分销的特色通过信息化手段固化下来，并在这个基础上进一步总结延伸，帮助营销体系进行更好的系统升级，发挥更大的作用。”

　　在目前大环境下，链接终端提升销量、流程数字化化提升效率也是珠江啤酒赋予新一代数字化平台核心使命所在。

　　对此，玄武科技助理专家项目经理汤中浩从啤酒行业的营销新趋势切入，结合项目整体目标，并对珠啤的营销数字化规划、营销数字赋能项目建设蓝图、建设范围、预期收益、项目实施方法以及下一步工作计划进行了详细介绍。玄武科技实施中心总经理常青进一步明确表示，玄武科技将在交付上全力以赴，确保项目按期顺利上线。在实施交付过程中，相信通过双方管理层与项目组的高频互动沟通，以双方的密切配合为基础，一定能够实现预期目标。

　　据悉，本次项目将重点围绕”业务体系”、”管理体系”、”监督体系”建设，聚焦终端门店管理系统、营销流程数字化平台等主要板块，以数字营销赋能，精准营销发力为整体目标，助力珠江啤酒业务高效增长。

　　恰如珠江啤酒营销总监、营销中心总经理卢春平所言，营销数字赋能项目对于珠江啤酒的发展来说是一个重要的节点，有助于提升业务效率，达到高效发展。

　　同时本次系统优化对于现有营销体系会是一个比较大的升级变动，营销职能部门需要积极配合、快速响应，推动项目尽快落地;为了扩大推广面，加快推广速度，系统上要做到便捷高效、易学易用;营销体系与用户端要加强沟通互动，既要及时掌握、反馈营销需求，又要根据技术力量开发出适应需求的工具。

　　打造快消数字化新名片、新标杆

　　玄武科技诚意拉满，共创共赢

　　对这个关系到营销全体系链条的项目，珠江啤酒上下都高度重视。会上，珠江啤酒营销部门和一线代表也表达了对项目的支持、期许与需求。珠江啤酒营销中心数字运营部经理黄智勇提出，这个项目已经涵盖了营销的大部分流程，项目成功与否对于营销数字化转型成功与否有深远影响。

　　作为快消行业标杆，珠江啤酒有庞大的业务营销体系，终端系统的布局，能够进一步扩大竞争优势，打造行业样板。玄武科技作为项目系统的建设者，也对推动项目的成功落地，拿出了百分百的诚意。

　　玄武科技董事长兼行政总裁陈永辉指出，珠江啤酒营销数字赋能项目启动会也是玄武科技2023年的第一个项目启动会。作为智慧CRM第一股，数字营销赋能，精准营销发力的会议主题也非常符合玄武云智慧CRM的定位。

　　基于对项目的重视，陈总进一步提出了玄武方面的三个目标。首先珠啤作为广州，乃至珠三角非常重要的一个名片，未来玄武科技希望能将珠啤的营销数字化项目真正打造成一个标杆，成为长期合作的伙伴;其次，项目时间紧、任务重，因此短期的目标是推动项目如期上线，项目的成功需要双方项目团队的深度合作;此外，除了通过玄武科技以往的数字化经验赋能项目外，也希望能够与珠啤一起共创，共同去探索全链路的营销数字化，有更多的空间一直共同成长，帮助企业实现更大的商业价值。

　　“现在经过双方团队对于整个项目目标任务的阐述，可以肯定目标很明确，任务是清晰的，剩下的就是双方团队的通力合作。有了双方的通力合作，一定能把珠啤项目打造成精品工程。这是传统与创新的结合。”一如玄武科技营销中心副总经理夏春玮所言。

　　营销数字化是时代和环境变化的必然趋势，也同样会带给企业更多机遇。37年来，珠江啤酒在转型发展和产业升级中，一直敢为人先。此次与玄武科技合作的营销数字赋能项目将进一步推进珠啤创新发展，构建数字化发展新生态。

　　新开年新开局，新气象新活力，启动会的圆满召开只是一个新的开始。玄武科技也将发挥14年数百家销售系统建设经验，为珠江啤酒营销数字赋能项目的成功实施交付保驾护航。以技术为桨，以智慧作帆，让我们共同期待珠江啤酒携手玄武科技共同打造的数字未来，让国货品牌焕发全新动能。

　　注：广州市玄武无线科技股份有限公司(简称玄武科技)，是玄武云科技控股有限公司的境内运营实体。