移动电源市场堪忧 中小品牌发力电商(移动电源行业)

　　年关将近，移动电源工厂倒闭或转型的消息将不断出现。

　　移动电源生产商在2011年初大约500家，2012年迅猛成长了10倍，达到5000家之多。2013年，移动电源中小品牌数量超过1000个，各种产品型号累计超过万个，移动电源产值超过500亿。与此同时，真正专业从事移动电源生产的厂家并不多，很多厂商都是从手机制造工厂、锂电池生产厂、充电器生产厂和数码小产品工厂等转型而来。一部分工厂推自主品牌，一部分工厂则专业代工，或二者兼有。2012年市场增长迅猛，中小品牌商日子较好过，工厂运作相对健康。

　　2013年4月份之后，消费电子产业增长趋缓，移动电源行业也明显淡了下来。虽然移动电源总体市场没有缩小，但新进来的工厂和品牌，都更加有竞争力。这直接导致2013年竞争惨烈，价格战开始从华强北山寨市场转入品牌渠道。很多渠道品牌受困于库存，资金链突然吃紧，突然发现日子难过。品牌商为了减小库存，产品降价，收款加快，渠道开始信用收缩。根据九五风科技的观察，6月份后，大部分工厂订单减小明显，很多工厂转型外单。以前做自己品牌的，放弃品牌，专注代工。现在11月底了，各个工业区成片的工厂，都没有往年忙碌的景象。

　　生意难做，并非移动电源产业。只不过移动电源是最近才成长起来的新产业，吸引了更多的目光和资金。特别是很多初创业的朋友，选择了移动电源，不想一下子就陷进去无法自拔。但不是所有厂家和品牌都在衰退，在一遍萧条里面，仍然不乏闪光点。其中，电商品牌尤其值得关注。

　　看看最近的天猫双11，移动电源电商品牌的表现：

　　品能PN968，一天销售了7万台，月销售量超10万台。

　　Romoss S4，一天销售了20万台，工厂直接断货，月销售量超37万台。

　　力杰V8，一天销售了2万台，月销量逼近9万台。

　　这只是一个型号的销量，还有其他品牌，例如：飞毛腿、羽博、品胜、SZTREE、电小二、西诺、劲量、飞毛腿、三洋、鑫能达等都有销量的增加。移动电源产业至少还有十年大发展。如其挤在渠道竞争，不如另辟蹊径，做一个小而美的电商品牌。走向电商，相信是很多中小品牌的必然命题。

　　其实，移动电源很适合做电商产品：

　　1. 移动电源的消费者，都是一些数码爱好者，这些人绝大多数与网络有关，了解的渠道也是在网络。作为移动电源厂商必须找到他的消费终端用户在哪里!

　　2. 移动电源市场虽然很大，但仍然没有进入老百姓的日常采购清单。移动电源现在的用户仅限于活跃在网络，或者对数码产品有偏好的玩家手里。移动电源普及到大众还有待发展。

　　3. 渠道容易产生移动电源的积压库存，除了占压流动资金，时间过长还会产生品质问题。移动电源里面的锂电池，长时间不使用，容量和性能都会衰退，影响产品品质。

　　近几年热销的小米手机，是我学习电商的榜样。小米总裁雷军总结提出了电商七字诀“专注 极致 口碑 快”。 2009年，马云对淘宝的战略规划为100万个年销售额100万的小而美店铺。移动电源，不正是符合小而美的产品吗?考虑现状，九五风科技是个小公司，马云的小而美很适合目前阶段。毕竟投入电商的资金实力有限，很多东西要量力很行。我们的路，相信也一定符合大部分同行的状况。

　　下面是一些个人关于中小品牌进军电商的想法，供大家参考。

　　1、 产品的差异化

　　移动电源现在成了一个产业，除了实现充电功能，还可以添加很多消费者喜欢的功能。比如常见的手电，专业一点的数码读书灯，验钞灯等等。还有一些针对专业市场的汽车点火应急，针对无线应用的无线wifi，手机与移动电源的结合等等。专注自己的一亩三分地，关注客户需求，精益求精。

　　NFSC M8也是产品差异化的一个好例子，可以显示输出电流，技术控很有感觉。

　　2、 服务&营销手段差异化

　　我们的移动电源DIY淘宝店铺，属于这一个。主打移动电源DIY，专注于为技术爱好者提供技术服务，实现了服务的差异化。

　　产品的同质化结果，就是降价求售。所以价格的压力逼迫企业必须不断的创新，这里的创新不单单的产品的创新，包括服务的创新、营销手段的创新，所有的这些创新都是需求差异化的过程。

　　3、找到一个点，做到极致

　　九五风科技的系列产品，生命周期很多都在2年以上，技术始终保持更新，实现产品完美的兼容性，围绕零售后这个目标努力。

　　供应链、产品研发、客服服务、营销手段等等，在企业足够小的时候，我们不能够进行多点铺开，我们应该找到适合自己的突破点并将其做到极致。

　　4、短平快试错

　　这是量力而行的一个选择。电商投入其实很大，要做好，需要不停的尝试各种营销手段。我们可以几分钟做一个决定，我们需要小步快跑，短平快的试错，因为很多东西需要尝试去犯错，也只有通过短平快的试错才能找到真正适合我们的步法，也只有通过短平快的试错，我们才能在某一个点做到极致。

　　电商事业初期，欢迎同行交流指点。

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