促销活动不断 家电巨头线上争霸烽火连天(第十届家电营销年会)

　　国美联手当当网打造的线上商城开业不久即打出低价牌，成功将电器零售行业的战火引到了线上。

　　促销活动轮番上阵

　　3月30日，国美正式入驻当当网，以“店中店”模式在当当网发力电商。这并非是国美首次开启“店中店”模式。当当网与国美网上商城的接触始于今年年初。国美网上商城CEO韩德鹏曾表示，国美电商将在未来2-3年内完成占据国美电器总销售额10%的目标。与当当的合作，国美网上商城内部人士说，最主要看到的是当当的用户和流量。

　　为了再夺线上市场当当和国美可谓抛出“血本”。当当网联合总裁李国庆通过微博宣称，国美网上商城入驻当当网，还没有大规模促销就比其主要对手价格便宜600多元。暗指竞争对手在价格上已经没有竞争优势。

　　据透露，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步，将引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。

　　国美网上商城总经理韩德鹏首度公开表示，当当网国美电器城全部由国美网上商城运营，包括配送、安装、售后服务等均享受国美网上商城统一标准服务。

　　国美电器网上商城相关负责人也示，在今后的发展过程中，国美电器网上商城将充分整合国美电器集团在采购、物流、信息化等方面的优势，倾力打造一个“网上国美”，并在未来家电市场竞争中扮演重要角色。

　　国美和当当不想给还没来得及招架的竞争者们留下丝毫喘息机会。

　　4月6日，刚刚结盟的当当国美称将在4月10日再次发起第二波促销，当当网方面称，如果说第一波是小试牛刀般试验的话，第二波促销将会是一场“真刀真枪”的比拼。此次促销将是五一前后力度最大的促销之一，涉及数百种冰箱、洗衣机、电视等大家电畅销品，并且相比其他网站价格将做到全网最低。

　　4月1日至6日，当当网“国美”频道就推出了“千款九折第一波”的重头促销。最高直降2665元，一些重点单品比竞争对手也要低出近千元。而4月1日当天，当当网副总裁姚丹骞首次就国美入驻当当网一事接受了媒体采访，并表示4月将有多次针对电商竞争对手的3C家电价格战。

　　据透露，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步，并将引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。而随着双方合作的推进，当当网的图书等产品今后也可能进驻到国美网上商城。

　　“当当国美结盟，会将规模放在首位，短期不会以盈利为目的，双方都将为消费者定制不同程度的回馈及折扣。”当当网高级副总裁姚丹骞说。

　　国美网上商城总经理韩德鹏称，今年战略目标锁定“快速实现线上家电网购市场规模第一”。

　　线上商城上演“争霸赛”

　　而国美声势浩大的“全网最低价”触动了苏宁神经。“苏宁易购提倡价值战，但也不惧价格战。”苏宁易购正式宣布自4月18日到20日三天展开“击穿全网底价，何必东比西淘”为主题的活动，高举一年冲刺300亿销售额的目标而来。

　　眼下，作为“老冤家”的国美和苏宁又将在线上上演“争霸赛”。

　　根据国美和苏宁苏两方年报显示，双方在门店扩张上的速度均有所放缓，而单店盈利能力却均出现下降。

　　国美电器上市公司单店年利润约171万元，较2015年减少67万元;苏宁单店年利润约280万元，较2015年减少19万元。多位业内人士在接受记者采访时也表示，“在未来的竞争中，国美和苏宁已经不再可能维持往年的扩张速度，跑马圈地的时代早就完结。”

　　网购对一二线城市实体门店带来严重冲击，电子商务与实体门店的发展都走在了“十字路口”的阶段。在此情形之下，各大电器商场将视线由线下移至线上。

　　2015年，苏宁易购全年实现销售收入约59亿元。对于2015年，易购的目标是“力争实现销售规模200亿元，冲刺300亿元”。虽然，当时国美并未在年报当中透露电子商务板块的具体盈利数据，但有分析师认为，国美网上销售周期性减慢及结构性问题可能较预期更差。

　　国美当当除了要应对老冤家苏宁的竞争之外，京东、库巴等线上商城的竞争力也不容忽视。

　　在目前的家电电商格局中，京东商城占据头把交椅。去年，京东商城销售额为308亿元，易购收入达到59亿元，注册会员超过1000万。在艾瑞咨询公布的数据中，库巴网以1.2%的市场份额位列第八。库巴网去年却因亏损近亿元。

　　“低价”还是竞争筹码

　　苏宁易购和国美网上商城的做法，与电商企业京东商城等企业提价的做法背道而驰。2015年以后，整个电商行业重新洗牌，无论是市场格局还是行业形势，都发生了巨大的转折，尤其是2015年下半年以来，资本市场对叫好不叫座的电商行业态度趋冷，投入日益紧缩，电商企业不得以开始收缩成本以备资本寒冬，产品价格上涨成为众多电商企业心照不宣的“潜规则”。

　　冲击电商业领军位置，是苏宁易购和国美网上商城开打价格战的终极目标。国美网上商城总经理韩德鹏宣称，今年国美网上商城战略目标锁定“快速实现线上家电网购市场规模第一”。

　　而苏宁易购去年实现了59亿的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前三甲，今年苏宁易购已经明确了冲刺300亿的销售目标，要实现这一目标，切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户成为苏宁易购的必然选择。

　　电商业的价格战，被外界称为“杀敌一千自伤八百”，通过低价策略以利润换增长的方式并不被看好。

　　有业内人士称，消费者购物习惯容易产生变化，但价格依然是最关注的问题，消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素。

　　价格优势依然是目前电商竞争的重要筹码。此前，苏宁易购凭借价格战一搏，就已经在图书促销上尝到甜头。经过近两年的发展，易观数据显示2015年全年中国B2C网上零售市场份额中，苏宁易购占比2.4%，已经进入第一梯队。而未来位居前两名的天猫(35.7%)、京东商城(13.0%)，也必然逃不过在业内的价格大战。