平板业“5元利润”节点 深圳蓝魔引资冲动

　　低门槛导致的价格战绞杀之下，深圳平板业风光不再，一台OEM平板的利润甚至低至5元，如果遇上原材料波动、订单变动等因素，亏损将是大概率事件。

　　“深圳有大量平板企业做不下去了。”深圳市蓝魔数码科技有限公司CEO万秋阳在接受21世纪经济报道采访时表示，平板产业已经不复此前几年的吸金光景。但他强调，从自由市场的角度来看，这也是再正常不过的事，资本逐利，进进出出，“并不是平板业才有，当年几千家团购网站，现在还有几家”?

　　“我们一直不杀价，未来也还会按照品牌的路子走下去。”万秋阳对记者表示，尽管相对于贴牌模式一个月就可能高至数百万台的出货量相比，蓝魔一年约100万台的销售规模并不算大，但在平板业内的影响力“是排在靠前的”。

　　事实上，蓝魔是英特尔选定的全球首家平板合作伙伴。

　　另外，深圳平板圈内也一直盛传，与蓝魔渊源颇深的比亚迪，有可能对其投资入股。对此，万秋阳表示，蓝魔正在对是否引入战略投资者进行评估，“目前这个阶段只能说一切皆有可能”。

　　平板界的魅族

　　在深圳平板圈内，蓝魔一定程度上被拿来与手机行业的魅族相比。

　　在手机行业，珠海魅族有着与其出货量规模并不相称的名声。与动辄大几千万台年出货量的中华酷联等手机厂商相比，魅族无论从销量还是销售额的角度都不算大，但其凭借着在产品、设计上寻求差异化，以及极致追求用户体验的心态，在粉丝群体中树立了不错的口碑。

　　体现到渠道和价格策略上就是，当此前几年一众手机厂商削尖了脑袋挤入运营商渠道，推出众多低价低利润产品时，魅族坚持精品战略，产品价位亦基本在1500-2500元区间。

　　同样地，蓝魔在平板市场也对快进快出的OEM模式说不。

　　“我们是深圳平板行业为数不多坚持品牌化运作的企业。”万秋阳对记者表示，蓝魔的平板产品在定位上偏高端，对供应商要求也比较苛刻。

　　深圳电子制造业的最大优势是配套齐全，上游元器件、方案商、渠道等都不是问题。“只要有订单，就有利润”的生存法则，为代工贴牌的运作模式提供了天然的土壤。以平板产业来说，大概在2012年前后，市场需求在苹果iPad的带动下陡然放大，组装一台平板的利润可以达几十元到几百元，吸引了大量企业蜂拥而入。

　　与此同时，随着全志、瑞芯微等国产芯片的成熟，平板电脑的技术门槛迅速降低，价格战如约而至，市场迅速滑落，乃至出现单台5元利润的尴尬境地，很多企业不得不转作他行。

　　“蓝魔从最早的MP3、MP4时代开始，就开始做品牌。”万秋阳表示，在进入门槛相对低的平板市场，做OEM代工之路可以赚到快钱，但最终会因价格战而无法长久。

　　万秋阳认为，品牌的积累无法一蹴而就，需要整合人才、产业链等资源，做好的产品，但做好了也可以规避价格战，收获溢价。

　　蓝魔的这种操盘模式，也得到了芯片巨头英特尔的认可。为了扭转在移动芯片市场的被动局面，英特尔此前推出“CTE计划”(中国平板技术生态系统)，给予合作伙伴以市场推广、渠道、研发等方面的一系列支持。

　　万秋阳表示，作为英特尔在平板上的全球首家合作伙伴，蓝魔在市场推广、客户开拓、企业管理等方面，都得到了其不少帮助，品牌上也得到提升。2012年，蓝魔与英特尔合作推出全球第一台X86处理器Android平板。2014年，蓝魔与英特尔的合作进一步深入，推出了国内第一款量产的Android和Windows8双系统平板。

　　“小而美”背后的融资冲动

　　“我们正在对引入战略投资者进行评估。”万秋阳对记者表示，目前这个阶段，关于蓝魔外部引资事宜，尚无更多信息可以披露。但他同时亦表示，蓝魔内部对目前的“小而美”模式也在进行讨论。

　　万秋阳认为，目前模式的好处在于，可以坚持对产品和用户体验的极致追求，从而也积累了一支产品、研发过得硬的团队;但这种模式也有弊端，产品高定价会影响出货量，久了会被边缘化，从而影响品牌。

　　事实上，魅族从今年初开始，也随着创始人黄章的复出，而不断对外释放吸引外部投资者和追求更激进出货量的信号。与此前的一年一款产品相比，魅族今年已有多款旗舰产品发布。

　　尽管万秋阳对融资不愿透露更多信息，但在深圳平板圈内，有关比亚迪可能投资的传闻不时出现。

　　事实上，两家企业之间亦不乏渊源。比如说，万秋阳本人此前是比亚迪的得力干将，蓝魔的股东之一亦是比亚迪的创始人之一。另外，据万秋阳透露，目前比亚迪是蓝魔的电池供应商，双方在产品测试、技术研发上也有一定合作。

　　“引资、引进人才方面，一切皆有可能。”万秋阳对记者表示，尤其目前蓝魔在吸引人才方面，已经推出股权激励方案。

　　他向记者强调，尽管目前外界对平板市场看空颇多，平板市场的增长也确实没有此前几年的增长速度，但这个市场一定还会给品牌企业留下生存空间。