大压力下中小厂商如何活得好？李开新认为品牌特色很重要

　　自2015年8月成立至今，360手机走过了3个年头。3年时间里，360手机换了三任主帅：李旺、祝芳浩和李开新。不可否认，自李开新接任之后，360手机走的非常稳健，并在2017年底宣布实现了盈亏平衡。显然，这在手机市场出货量普遍下滑，头部集中的今天非常不易。360手机为什么能取得这样的成绩?近日，李开新在接受媒体采访时，道出了其中的原因。

　　李开新认为，中小手机厂商要想在大品牌业已形成T字结构的情况下，有力突围，为自己赢得发展空间，并以此为基础逐步延展市场，至少应掌握两点：品牌特色与稳扎稳打。

　　李开新表示，压力是普遍的，不止中小厂商才有，同时也涵盖了市场占有量较大的大品牌。

　　与中小品牌相比，大品牌更易受到外来因素的影响，一个简单的例子，每次电商节点销量排名，都有可能会影响到大品牌的口碑和市场地位，中小厂商则没有这个问题，或者有，但很少，更容易把主要精力放在对新功能的研发、产品品质的提升上。

　　他表示，产品特色很关键。这个特色，说大了，是企业灵魂，说小了，是企业产品间的差异化。品牌只有有了特色，才会有足够的理由说明用户选择自己的产品，才能留住用户，拥有自己的市场。

　　360手机目前的特色是什么?李开新认为，是安全、大电池、长续航和高性价比，这是360手机自诞生以来就在努力打造的东西。凭借它，360手机在2017年的严冬中，取得了跟2016年相同的500万台出货量，并实现了盈亏平衡。

　　除了品牌特色外，李开新认为，中小厂商良好发展的另一个关键是不急躁，在原有的基础上稳扎稳打。

　　“不思进取固然不对，但稳定地运营、有质量的增长更重要。”同时认为：“现在很多问题是大家太着急，对自己的期望值太高，因而产生了许多问题。”

　　最后他谈到了国内几家大的手机厂商能否形成垄断的问题，在他看来，智能手机不是简单的PC，有新的应用和新技术进来的时候，智能手机就会有新的形态出来，这意味着新机会。在新机会下，品牌间会出现此消彼长的现象。“君不见曾经的’中华酷联’已经变成了’华为OV小米’。”他说。