LUCI李凯：VR产品“偏执狂”，用6年做全球体验最好的沉浸式观影头显

　　来源|和牛财经 作者|紫霞仙人 牛爷

　　特斯拉创始人埃隆马斯克曾说过，“创业过程就像咀嚼玻璃，凝望深渊.....”，强如马斯克也多次陷入绝望，对着镜头痛哭。面对极端的创业环境，你会如何应对?

　　今年，国内首款突破3000ppi，VR观影体验达到IMAX级的LUCI immers设备面世。其创造者，LUCI(露曦科技)创始人李凯应该有发言权。他在VR领域深耕了5年，在做出这款杀手级产品之前一直饱受质疑。

　　李凯并非一个“愣头青”创业者，他从2011年就开始创业，曾是大众娱乐(影视剧、游戏等产业)领域的连续创业者，他做的电影硬件产品，曾占市场的65%的份额。

　　2014年在遇到VR之后，他逐渐All in VR领域。“我在电影、游戏等内容领域多年，VR的出现，让我觉得像电影、电视、手机一样，VR将是下一代大众娱乐内容的主要入口.....”

　　一、不跟风，做硬件需要“坐冷板凳”

　　李凯是国内最早决定做VR的创业者，这来自于创业多年的“产业嗅觉”。

　　然而，随后兴起的“VR风口”也给他带来了困扰。2015~2017年之间，VR产业掀起创业热潮，当时国外的Google、Facebook、HTC，国内的BAT等头部玩家入局，许多之前互联网的中小创业者也摇身一变，成了“VR创业者”。

　　然而2017年之后，随着这一波创投热潮褪去，许多创业企业被淘汰，VR似乎成了许多人眼中“不靠谱”的创业赛道。

　　“硬件和互联网不一样，是成熟周期很长的领域，一拥而上的风口没有意义",李凯在接受采访时说。他认为VR创业风潮甚至对VR产业造成了损害，“很多不成熟的，体验很差的产品被推到大众面前，大家用了就会觉得VR产品根本不好用，很多人不再去体验了”。

　　李凯认为，做硬件，特别是VR这种注重体验的硬件产品，需要一些能“坐冷板凳”的工匠精神。第一，产业链上下游很长，技术复杂;第二，产品达到不错的体验需要一定时间的产业链成熟、以及产品迭代积累。

　　急功近利的资本催生很多投机的企业，粗制的产品涌入市场造成巨大泡沫，然而，产业真正成熟需要一个周期。这正符合了硅谷的“Gartner”技术创业曲线——一个技术趋势，到成为成熟的产业需要经历爆发期，破灭期，以及恢复期。

　　(硅谷著名的Gartner技术曲线)

　　二、研发产品的“偏执狂”，不满意就砸掉

　　十几年的创业经验，让李凯对于面对创业中的泡沫以及“至暗时刻”都有所准备。

　　李凯2014年在美国设立研发中心，2016年VR风潮正盛的时候，LUCI研发出了它的第一款产品，也就是immers的前身，当时VR正是最大风口，李凯只要把产品推向市场，自然会被市场瞩目，资本追捧。

　　随后，李凯带着这款产品到洛杉矶E3、Chinajoy、东京电玩展参展，相比于当时的同类产品，无论从硬件或是体验上，都做到了超越，LUCI也因此提高了知名度。但在得到了八千多名实际用户的反馈后，李凯和团队冷静下来，决定再进一步优化，为了达到更加优质的体验，他们不断修改产品细节。

　　行业有人说李凯是像乔布斯一样的“偏执狂”，不满意的产品能狠心“砸掉”。“我不缺快钱，我只想打造一款极致的产品，一款让自己都觉得非常‘酷’的产品。我创业十几年来见过很多起起落落，一个产品的生命力绝对不是赶风口赶出来的，而是这个产品要真的极致，让大众喜欢”。

　　这也是李凯坚持下来的原因，“VR行业的周期非常长，而且成本很高，需要大量的资金支持。”李凯将几年来的收入都投入到研发当中，即使日子不好过，思考清楚后，李凯还是投身进去。

　　游戏和观影是VR市场重要的应用场景。

　　由于国内发展节奏的原因，许多创业者绕过了主机游戏市场直接进入到网游、手游，因此国内目前没有庞大的主机游戏用户基数，也缺乏对应的内容生态。这个市场一直以来都是索尼、任天堂、微软等巨头在海外角逐的战场。

　　而中国市场83.2%的人群是在用头显观影，这将是一个突破口。在整个产业链还不完善的情况下，LUCI决定研发能够解决观影诉求的头显。所以在前期，LUCI一直在基础性研发上花费了大量时间，申请了很多专利。

　　LUCI immers也就顺势诞生。在李凯看来“虽然不能称之为一个完美的VR设备，但它在细分领域的观影市场下做到了完美。”

　　2018年，LUCI在美国的CES(国际消费类电子产品展览会)上展出了第二代原型机：alyx。当时很多人去体验，人们看到LUCI后，有专业硬件媒体在博客上写道：如果说alyx展示的参数是真实的，那它就是一个Game changer(行业颠覆者)。

　　而LUCI从在各大会展上亮相，到下一步推向市场，他们需要再等等。年底，李凯将整个团队从美国搬回中国。他在等待时机，一个产业链的时机。

　　三、颠覆性创新，都是深入产业链的

　　硬件玩家，能成为Game changer(行业颠覆者)的，必定是深入产业链的。

　　苹果手机能做出极致新一代手机，拥有触摸屏，3G，自主操作系统等颠覆性，是因为它对上游产业链的深度改造，使得产业链完成了自己的技术产品想象。如果苹果没有深入产业链，它仍然用着诺基亚等传统手机的产业链，那它造不出苹果，而只会是另外一个诺基亚而已。

　　而李凯也在VR产业做着苹果手机一样的事。

　　电影行业的多年深耕，让李凯对这个行业有了更深的认识。他看到了这个行业的最高需求。

　　李凯说：“想要做到颠覆性创新，就要找到消费市场的平衡点。它可以分为两个维度，一个是2C，一个是2B，在VR行业，它对应着日常娱乐交互，以及生产力工具。”

　　李凯认为，站在消费者来说，人们有情感诉求，需要情感慰藉，满足了衣食住行，就有精神层面的需求。而精神层面的需求，历来都需要科技推动，所以才会出现满足娱乐需求的各种手段，包括电影、游戏等等。

　　“多年来，娱乐需求的一个发展方向就是做从身临其境到置身其中，所有的娱乐产业，都在尽量还原，以假乱真，这是一个大方向。那么这个方向的终极其实就是VR。”

　　另一个需求维度是B端，也就是生产力，生产力的推动更多是依靠于生产工具的发明。生产力工具永远是从三维世界当中，通过人类的抽象思维构建成一个二维的东西，人类再通过二维进行传递和传播，到了另外一端再把二维解析成三维。

　　而VR的出现能够让三维到三维。这样一来，摆脱了数千年对文字、图片、视频等二维抽象信息载体的依赖，直接还原了信息传递方式，极大的提高了沟通效率、生产效率。

　　VR在过去产品一直面临三大难题。第一，设备重，体积大，不能长时间佩戴;第二，人们佩戴会产生眩晕感; 第三，画质差，有纱窗效应、颗粒感很强等问题。

　　李凯决定打造能够撬动VR市场的完美硬件，就要解决传统VR产品存在的问题。要达到颠覆性创新，他必须在底层摸索，深入到产业链当中去。

　　李凯在研发过程中，也在观察着国内VR行业的发展情况。他向记者解释道，当时的产品选择的路径是LCD屏(液晶显示屏)，或者OLED屏，加上菲涅尔镜片或者非球面镜片的技术，这一套组合下来，视觉效果会有很多颗粒感。

　　屏幕和眼睛之间的距离是恒定的，对于PPI(像素密度)要求很高，PPI至少要3000以上。如果达不到3000，就会看到颗粒。而LCD屏和OLED屏都做不到，现在全球实验室里最先进的LCD的PPI只能做到1600。

　　李凯认为这个路径是走不通的，所以在LUCI的研发中，采用了Mrcio OLED屏+折反式成像技术，这种方式能够让体积足够小，并且画质更高。但Mrcio OLED屏的成本很高，设备的价格也必定低不下来，李凯还是决定往这个方向走。

　　在他看来，一开始产业链还不完善的时候，整个硬件成本一定会偏高的。企业最先需要满足服务的，是那些前期愿意尝鲜的人群。随着产品不断出货，口碑提升，也会逐渐去下探更多愿意接受VR行业的人群，这个行业发展的规律如此。

　　直到今年年初，LUCI immers正式开始发售，这是LUCI基于阶段性技术成果在特定细分领域能够达到最好体验，目前市场反馈良好，网友戏称这款产品为“地表最强的沉浸式头显”，海外和国内的订单都在陆续跟进。

　　李凯认为，2020年是时机刚好的一年，技术已经成熟，产业链上游相对完善，硬件成本也逐渐降低，LICI的技术储备已经达到一定的阶段了。

　　“产业链上游还没有成熟的时候，就是一个一个的技术积累，才能推向完善。而产业链不成熟时推出产品，是违背规律的”。

　　四、VR市场回暖

　　VR虽然不再受到外界媒体追捧，但产业一直在发展。近期美股上市公司贝壳买房还主打VR看房概念，VR已经在很多领域实际应用，而缺乏的正是LUCI这样好的产品去承载。

　　根据AR/VR行业市场分析机构Greenlight Insights(绿光洞察)的预测，2020年全球VR产业规模将达到1600亿元，中国市场规模将达到900亿元。中国的VR市场，需要一场变革，当初活下来的企业，身上都背负着使命。

　　李凯说，做VR这个行业，没有那些所谓的光鲜亮丽的东西吸引着你，甚至你需要经历行业波动，需要做一些等待。

　　在这种情况下，你能做的只有两件事：

　　第一，仰望星空，你这个方向到底对不对。

　　第二，脚踏实地，踏踏实实做就行了，不要违背行业规律。

　　经历了五年的蛰伏，不断推翻过往的产品，被业内人称为偏执狂，李凯终于等来了他最好的时机。

　　今年诞生的《半条命：Alex》，被人们认为是拥有最高水准的VR游戏设计，只用了12天，收入已经达到了7000万美金。这款作品的出现直接推动了市场，进一步拉动了VR产业，形成良性循环。

　　海外的游戏生态相对比较健全，并且对于限制级内容来说，海外也先于国内。所以从VR 硬件、VR 市场形态、游戏本身的技术特性来说，海外的VR发展是具有参考意义的。

　　对于国内市场来说，今年5G迎来大发展，它的第一阶段，使得移动设备的算力得到了极大的提升，以至于能够带动4K以上的数据传输。5G的第二阶段把很多运算传输到云端，进一步降低了硬件对于算力的依赖，在整个硬件结构上会有一定的调整。

　　“硬件相关的产业，好的硬件能够解决，至少一个细分的应用场景下人们的体验问题，才有可能形成硬件标准，当有了硬件标准，就能实现内容生态。”

　　李凯带领团队从2014年布局VR至今，默默从底层开始做起，深入到产业链当中研发，如今终于“拨开云雾见天日”，逐渐打开局面。在这几年中，市场情况不断变化，外界的非议不停地“砸”向他们，资金的压力、人员的波动都没有让他们忘记内心的坚守。

　　好在，近年来人们对国内VR市场渐渐恢复信心。LUCI的二代设备Alyx也在持续研发中，他们将在PPI(像素密度)、FOV(视场角)、刷新率、画面色彩表现、传输效率等层面，实现全面提升。这是LUCI的一场突破，VR行业也将迎来一个新的高度。

　　李凯也在这几年的经历中不断沉淀，LUCI依然有很多难关等着去闯。