爱点击十周年丨李志伟（Terence Li）：不一样的CFO，爱投资不如爱点击

　　李志伟(Terence Li)为现任爱点击首席财务官，跟很多大企业的首席财务官不同，Terence并不是一个只会谈数字的人，他跟笔者所谈的，都是数字背后的故事、数字中的意义和数字埋藏的远景。首席财务官只不过是Terence的职衔，在这十个年头，他不仅是爱点击发展的见证者，也是参与者和推动者。虽然Terence于2018年才正式加入爱点击，但早于2009年已成为爱点击的一分子，为公司董事会的成员之一。当时Terence任职于住友商事亚洲资本股份有限公司(Sumitomo Corporation Equity Asia)，而住友商事亚洲资本正是爱点击的A轮投资者。Terence于2009年至2013年之间，代表住友成为爱点击的董事会成员，为公司的长远发展出谋献计。他不但拥有丰富的财务和融资经验，并与国际投资者关系密切，也深谙科创企业的生态系统和发展步伐。在十周年这个重要节点，笔者与他进行了一次具有特殊意义的对话，本文整理自对话内容。

　　　　科创企业的CFO, 不能只懂“管钱”

　　Terence拥有国际化的资历，早在加入爱点击之前，他曾担任过爱点击A轮投资方住友商事亚洲资本股份有限公司的副总裁，也曾就职于普华永道会计师事务所，专注于并购尽职调查、跨境税收和交易结构等工作。任职住友商事亚洲资本期间，Terence曾代表公司参与过一系列投资项目和初创企业的管理，而爱点击便是其中最具代表性的一家。他认为：“一家科创企业要成功，可行的商业模式固然是必要的，但由于科技发展迅速，市场环境变化很快，科创企业要保持不败之地，就一定要及时吸纳足够资金去实现业务的可扩展性，这一点可以说是知易行难。”

　　在爱点击成立之初，Terence作为投资方代表参与到爱点击整体策略制定和制定营运方针，专业的团队加上大的行业风口，使得爱点击从起步阶段就获得了不错的成长速度。

　　“我在住友工作时，接触过许多来自不同行业的初创企业。有些公司从无到有，多番努力后，最终踏上成功之路;但更多是受不起市场挑战，资金出现缺口而无法继续经营。大大小小的创业故事，都有值得我们深思和学习的地方;而亲眼目睹别人的成与败，有很深刻的启示。”Terence 感概地说。

　　他认为，作为一家科创企业的CFO，所肩负的责任，比传统企业的CFO大，除了要管理公司的日常财务外，也有责任去协助公司的业务发展。科创企业的CFO既要有效管理和整合公司内外部的资源，也要懂得融合策略及财务的角度，为公司管理团队在业务运营提供战略性建议。必要时更要为公司未来长期战略发展寻找适当的商业和投资机会。

　　除了在财务管理和投融资方面拥有丰富经验，Terence也曾为多家初创公司担任过管理与咨询顾问职务。此外，他拥有英国特许会计师公会(ACCA)的资深会员、香港会计师公会(HKICPA)会员和特许金融分析师(Chartered Financial Analyst)等国际认可的专业资格。Terence凭多年来所累积的国际化资历和经验，带领爱点击的财务和投资团队发挥了更大的价值。

　　　　成功得来不易，昂然踏入新一个十年

　　数字营销的概念成型于2000之后，几乎到2005-2006年Digital与Marketing进一步关联，才被赋予更深层次的含义。中国当时在这个领域的发展较海外相对滞后，2009年之后在互联网技术与商业模式的驱动下数字营销领域的发展才真正步入快车道，并逐步成为主流的营销方式。

　　Terence与爱点击初次结缘也是中国数字营销行业刚进入加速期的2009年，彼时就职于投资机构的他敏锐的捕捉到了这一新兴产业的发展趋势与广阔前景，在投资标的筛选中广泛的接触了一批围绕数字营销的创业企业，爱点击核心团队的雅虎背景和专业精神是从一众企业中脱颖而出给他留下深刻印象的核心因素，从某些方面来讲这次邂逅也改变了Terence日后的职业发展轨迹。

　　爱点击成立初期当然也遭遇过许多挑战和挫折，作为一家香港公司，要打入内地市场绝非易事。Terence 相当佩服创始人的精神，利用各种方式让爱点击 “接地气”，不仅在内地各地设立办公室，直接对接当地客户，更在海外成立据点，接触来自世界各地的国际品牌，扩大客户基础。今天，爱点击已成为纳斯达克的上市机构，也是领先的营销科技公司，目前於中国拥有超过8亿消费人群的数据库及拥有人工智能分析的技术能力，傲視同業，全有赖于当年创始人对于行业趋势的精准判断及多年以来的不断累积所构筑成之壁垒。

　　“在公司上市之后，我曾经和Sammy (爱点击共同创始人兼CEO)一同赶往美国参加投资者会面，那天风雪交加，走在纽约街头看着前方Sammy的背影，特别感慨这些年来Sammy和爱点击核心团队的勤奋与毅力，将公司由零开始发展到今时今日成为一家上市公司，那一刻我很感动，也很振奋。“ Terence回忆时说。

　　　　上市只是一个新开始 – 不忘初心 继续创新

　　2009年至2013年间Terence一直担任爱点击董事会成员，当时他对自己的身份有一个明确的定位，虽然是投资方的代表，但只有真正站在企业的立场上考虑问题才有可能对企业的成长产生助力，协助企业发展的更好才是真正尽到了资方与企业桥梁的义务，才能达到多方共赢，因此Terence始终将自己定位为爱点击的一员，而当时董事会也把上市集资定为爱点击的一个发展目标。对于一家高速成长的公司来说，IPO无疑是公司发展过程中相当重要的节点。

　　爱点击最终于2017年末成功登录纳斯达克。上市后的2018年，爱点击回归创业心态，正式提出了以“独立在线营销与企业数字化运营解决方案提供商“为定位的新一轮战略升级，将数字化运营作为新的业务增长点展开角逐。爱点击在广告业务上过去一直以服务大企业为主，对客户及市场需求的充分了解、在技术层面的扎实基础和在数据层面的海量积累，将使其比单纯技术型的公司更容易完成这次战略升级。

　　“过去十年是整个互联网行业高速发展的十年，作为决策层，及时洞悉整个行业的变化，并制定与之适应的方向策略则成了我工作的重心。创业投资市场的走势、行业生态圈和外围经济等三方因素需要同时考虑，互联网产业大多由创业投资作为业务发展的推动力，而投资者对于企业的资金流向格外重视，而这也是爱点击能够准确把握行业动向的理论基础。”

　　　　与爱点击继续成长

　　如今，作为首席财务官，与爱点击共同经历过十年成长之后，Terence对自己的工作也有了新的感悟。“站在首席财务官的立场上，需要考虑的问题主要有两个，一是如何为公司争取更多的资源，二是如何将有限的资源发挥出最大的作用。上市之后，爱点击在公开市场上拥有了更多资源获取的渠道，借助这些渠道，内部团队也能拥有足够的能力去运作和尝试更多不同的业务形态，再作更多创新，继续领导行业，和投资更多的未来，为公司实现各种计划提供更多的可能性。我的工作就是为这些创新者同时提供内部和寻找外部的支持， 让爱点击继续成长，迎接下一个更成功的十年!“