出门问问李志飞：巨头一进来就扔炸弹，有差异才能赢

出门问问创始人兼CEO李志飞

　　(作者/王玄璇)4月10日消息，博鳌亚洲论坛2018年年会于4月8日至11日在海南博鳌举行。在论坛期间，出门问问创始人兼CEO李志飞接受了记者的专访。

　　六年前，李志飞从Google回国创业成立AI公司出门问问，现在公司的产品从语音搜索app拓展到了“可穿戴，车载，智能家居”三大领域。李志飞对凤凰网科技表示，语音是整个公司的起点，但他们“早就不是一个纯粹的语音公司，而且我也没兴趣做一个纯粹的语音公司。”

　　出门问问的产品无论是无线耳机、智能音箱、车载产品还是智能手表，“未来性”都比较强，而非满足当下的刚需。如何活下来，也是同类型创业公司眼前的一道难题。李志飞倒是比较放松，他们目前没有这个困扰，因为一直都有融资。“但是对于大部分创业公司来说，智能硬件周期很长，如果只是融个一两千万人民币，一年内就花光了，很难生存下去。”

　　困扰李志飞的，是他们的产品如何能够一直有用户用，保持用户粘性。所以在巩固国内市场的基础上，海外市场是李志飞必须去争取的。李志飞介绍，目前海外渠道主要有三个，一是线上的官网，二是亚马逊，三是线下渠道，3个渠道的发力都比较平衡。出门问问即将进入美国Best Buy的700多个门店及其他连锁商超，一周后，就能在Best Buy买到出门问问的智能手表。

　　李志飞今年最主要的工作仍是增加营收，这就需要有新的产品线、渠道和营销方法。“智能硬件不是一夜之间就能铺开的，还是得踏踏实实的铺下去。”李志飞说，“我们从做技术开始，之前没有这方面经验，现在要自己弄流量、铺渠道，还是挺难的。现在我们智能手表全球已经差不多可以卖到100万台。”目前，出门问问75%的销售额来自于智能手表。

　　下一个to C的产品会是什么?李志飞表示：“2C产品比较多，我觉得还是踏踏实实地把现有的几个场景、几个产品去迭代、打磨，每一个类别里会有很多新的产品。”

　　关于to B业务，李志飞透露，目前已有一些项目处于尝试阶段。to B业务的逻辑也是希望提供偏产品化的方案，而不是接一单是一单的那种思路。出门问问正在和一些金融机构合作，利用问问的搜索引擎来做反欺诈，通过问用户问题，判断用户是否在说谎。

　　创业六年，李志飞最大的感受是，巨头和创业公司的打法完全不一样。

　　李志飞说到，如果说这是一个小战场，我们本来在里边有序竞争，但是巨头进来就像一个炸弹，他不管是把你炸死还是把自己炸死。首先他要争第一。我们以前做智能硬件，竞争对手是华为、三星，一些消费电子公司，这些对手不可怕，大家都需要通过硬件去赚钱。我们就用专业的方式去竞争。BAT进来就不一样了，因为他们进来就不靠这个赚钱。创业公司只能去打差异化，让产品更有区分度，才有机会赢。