漫画岛刘慧敏：移动动漫市场数据运营的应用场景

　　近日，易观在上海举办了《数据引领互动娱乐2017新战线》的线下主题沙龙活动，来自易观互动娱乐中心、漫画岛、第一弹的行业嘉宾，共同探讨和分享了关于未来中国互娱行业的发展及前瞻看法。漫画岛联合创始人刘慧敏发表了题为《移动动漫市场数据运营的应用场景》的演讲，以下为其演讲内容：

　　各位同行朋友们，大家下午好，很高兴今天能够相聚上海，和大家分享漫画岛移动动漫市场数据运营的应用场景。

　　首先简单做一个市场分析，近些年中国动漫产业其实处于非常黄金的发展阶段，2016年整体动漫产业总值1300亿，年平均增长率在15%。可以看到，百度指数也好，还是包括其他的相应数据指数也好，二次元还有动漫类的词汇关注度都在不断地提升。可以看到，中国核心二次元用户在6000万左右，泛二次元用户在2.6亿，他们的特征是增长很迅速，覆盖很广泛，有自我传播能力，付费意愿强，用户忠诚度很高。他们往往会活跃在QQ、论坛、弹幕网站等各种类型的平台。

　　从盈利的层面来看，整个2016年中国付费市场基本上属于相对起步的阶段，去年整体的付费漫画收入在2亿左右，今年预测下来应该会达到7亿，我们看到这块数据会觉得它增长非常快，我们可以对比一下：

　　第一个角度，看中国的小说市场。大家都知道中国的小说处于非常成熟的阶段，基本上发展年限有十年了。而且中国的网文在世界上的知名度也很高，像欧美的一些国家很关注中国的小说市场，中国的小说付费在今年也达到了百亿量级，无论是掌阅还是腾讯，付费收入占到了90%以上。

　　第二个角度，对比其他的国家。比如在网络漫画发展比较成熟的韩国，韩国去年整体付费收益在5000亿韩币(折合人民币是30亿)，但是韩国人口只有5000万。从这两个角度来看中国的付费市场前景非常广阔，我们目前处于刚刚开始发展的阶段。

　　下面简单介绍一下漫画岛，我们公司成立于2012年，去年年底完成了B轮融资，跟一家小说平台进行了整合，后续会包括动画、影视、游戏等等的合作。漫画岛的用户还是以学生群体为主，核心用户在10到20岁，当然往上成年人、往下小学生都有。在整个动漫行业，漫画岛与平台和杂志都达成了相对深度的合作，在动漫产业和影视类公司、游戏类公司中也有一定的布局。

　　这是我们漫画岛的一些核心数据，总的用户量在8500万左右，月度活跃用户在800万，综合排名在动漫行业的第一梯队。易观数据显示漫画岛会持续稳定在行业的前三。

　　接下来我会分享一下在整体数据运营上的想法，因为整个漫画岛的团队其实都是来自于不管是动漫行业还是游戏行业、还是电商行业，都是平台，平台运营最核心的就是数据，我们团队最关心的还是数据。我们对整体数据的管理思路会遵循数据采集、数据分析、制定行动策略、行动执行四大步，这是一个完整的思路。数据采集这块，我们对基础数据非常留意，包括用户属性、用户行为等等这些都是我们会去强化关注的点。

　　数据分析这块我们会多维度、交叉地进行分析，包括用户的数据分析和作品的数据分析两方面。落实到行动层面，我们基本上会对新增用户、活跃用户、流失用户等各种类型的用户进行数据分析，而后制定行动策略。最后是到快速执行层，执行层我们会非常在意用户的精准触达、用户的分层管理、执行效果的反馈和持续的迭代这些方面。

　　可以简单看一下用户的数据指标体系，基础数据是所有平台可以关注的数据，新增用户、活跃用户包括启动次数和留存率等，属性方面可能会包括用户的基础画像，比如年龄层、地域各个方面，来源方面会有渠道的分布、渠道的效果以及版本等等。行为方面其实更多的是用户从下载App开始一直到完成付费，整个流程是用户参与度的全程分析。最后会构成模型数据。

　　用户画像情况，会有用户属性，用户对于漫画类型的兴趣爱好，包括他使用的设备，以及对行业的兴趣等。目前看来首先以漫画兴趣为例，漫画岛对于作为喜好还是比较均匀的，也就是男性向用户和女性向用户接近一半，女性稍微多一点，女性向喜欢恋爱、魔幻这种偏向，男性会集中在热血、玄幻、悬疑、恐怖等，男性向和女性向的分类整体来说比较均匀，每个平台特性不一样，有些可能是女性向比较多一些。

　　我们再来看一下整体作品情况，漫画岛从去年开始推出了原创漫画梦想计划，针对是所有创作者，不管是普通的新人作者，包括CP工作室，包括漫画平台、漫画杂志和赛事选拔上来做，都是作品来源。现在收集过来的作品，特别是独家签约的作品有150部左右，这里面有头部作品有30～40部。作品有几种类型构成，第一种纯粹原创漫画，第二种是影视漫改，第三种是小说漫改。题材分别是恋爱、热血、魔幻等。

　　影视漫改作品，是漫画岛近两年比较核心的布局。在整体的影视签约作品里面有大概将近20部，有影视热播作品，有校园向和古风向，会在湖南卫视、浙江卫视、优酷、爱奇艺视频等;其次是小说漫改像《剃头匠》，漫改以后再漫画岛稳居前三，用户量和收入都基本上稳定在前三。第三种类型是纯原创的作品是以《拂晓的花嫁》《天狐劫》为代表;第四种是全网独家合作的版权作品，例如顶级IP《斗破天穹之大主宰》。

　　针对整个作品我们有一套自己的分析方式，不管是从页面基础访问量到独立用户数，到转化率以及作品章节的分析，单章阅读量整体阅读数、购买情况、货币种类，会有基础的岛蛋就是我们的货币，还有书券等等，构成整体的付费体系。从这些数据分析得来会根据数据得出来整体的分数给到不同的推荐类，在漫画岛的首页、其他频道进行推广。

　　再来讨论一下章节问题。在座朋友们有没有关注过整体漫画的章节，它的走势是很有趣的。很多作品第一章的点击量非常高，但是从第二章、第三章开始会慢慢掉的非常厉害，什么时候会再起来呢?有一个特别让人关注的转折点，或者会有一些让大家觉得有争议的地方，这个时候可能会再起来。但是大部分好的作品在第三章往后是比较稳定的曲线，相对比较稳定，而不是忽高忽低。章节关注主要是前三章后三章，这里面会涉及到留存和点击。