对话荣耀赵明：全面屏时代，荣耀如何占位？

　　10月11日，荣耀在西安发布了首款全面屏手机畅玩7X。很多人并没有发现的是，这一天刚好临近“双十一”战场还有一个月的时间，一直以互联网手机品牌定位的荣耀显然正在蓄力一搏，荣耀赵明给畅玩7X定下的生命期内的销量目标达到了1500万台。以第三方公布的荣耀2016年全年超7300万台的销量作为参照，畅玩7X的销量目标不可谓不高，甚至可以说畅玩7X将担负着荣耀2017年第四季度的走量重任。

　　这是荣耀的第一款全面屏手机，却也是一款千元价位的手机，在会后赵明也向搜狐科技透露，荣耀的旗舰手机上也会有全面屏产品。这意味着从畅玩7X开始，荣耀也步入了自己的全面屏时代。那么荣耀将如何在全面屏混战中占位?

　　产品占位：低价切入全面屏，用量摊薄成本

　　荣耀此次推出的全面屏产品畅玩7X并没有同友商一样占领高端价位，而是直接切入千元机战场，对此，业界人士认为荣耀试图通过高性价的千元机迅速切入市场，同时也将为双十一的冲刺做好准备。同时小米的千元机新品也发布在即，荣耀率先占位全面屏千元机市场将占据先手优势。

　　实际上，至今全面屏手机依然拥有较高的溢价能力。作为全新的市场卖点，不少厂商的全面屏新品要比同配置的传统设计产品的定价高出不少，同时基本也堆集在旗舰价位段，iPhone X已逼近万元，三星Note 8也是冲破7000元大关。此外，国产厂商也将全面屏新品锁定在2500至3500元价位段，诸如小米MIX 2、vivo X20、金立M7等新品都采用了类似的定价策略。尽管全面屏新品已经出现集中的爆发期，但厂商受到全面屏卖点的刺激，至今主流的全面屏新品价格维持在2000元以上。

　　因此荣耀先从低价切入全面屏有一定的价格差优势，对于配色接近但明显更贵的两千元价位段的全面屏产品群将造成极大的冲击。荣耀还利用畅玩7X

　　不过，荣耀在近年来一直面临利润率的考验，这是互联网手机品牌都面临的共性。对于荣耀而言，更精准的供应链把控和更宏观的产品战略就显得尤为重要。赵明向搜狐科技透露，从产品沟通研发讨论之初，就已经制定好了相应的策略，那就是把产品做到极致，然后把量做大，摊薄其他应有的成本获得利润。

　　当然，畅玩7X自然不是荣耀对全面屏探索的终点。赵明表示，目前全面屏设计的探索都在解决用户综合体验的问题，目前出现的几种形态的探索对行业而言都非常可贵，“但最后还是要看真正用户拿到手里的时候哪一种体验能够真正满足，或者让用户感觉到最好，那谁就会有生命力。”目前行业内以全面屏自居的产品设计包括传统传感器布局的方案(如畅玩7X、vivo X20)、小米的设计方案、异性全面屏(如iPhone X、夏普S2)行业中对全面屏设计的讨论也非常丰富。富士康集团资深副总裁罗忠生认为，异形屏仍然是高端和旗舰机的首选，18:9仍然是中低端，千元甚至千元以下的产品设计用屏。对于全面屏屏幕切割方式，赵明认为未来很多奇思妙想都会出现，怎么让大家越来越好是关键，iPhone X的异形全面屏被很多吐槽，但对行业有很高的价值。谈及荣耀是否会推出异性全面屏的产品时，赵明仍然留有悬念，不过他暗示应用了全面屏的旗舰级产品会有所不同。

　　品牌占位：针对年轻群体，强调安全品质

　　此前9月23日，华为释出的徐直军讲话表明了荣耀的品牌定位及与华为的区分。徐直军表示，公司对“华为”和“荣耀”两个品牌的定位也很清楚，“华为”瞄准“三星”和“苹果”，在全球打造高端品牌，以线下为主来发展;“荣耀”以线上为主来发展，打造年青群体喜爱的品牌。

　　他也指出，目前荣耀仍需要继续强化“作为独立品牌的品牌资产”，而且给予的荣耀运营的目标也十分宏远，他指出，荣耀“要肩负起品牌打造和看护的责任，真正把“荣耀”打造成为年轻群体喜爱的品牌，真正探索出一条以线上为主来发展的道路并努力成为线上第一品牌。”

　　这意味着荣耀需要进一步脱离华为光环，自主地推动品牌建设和影响力构建。赵明告诉搜狐科技，双品牌的事情在公司内部已经越来越坚定，共识非常明确。荣耀定位成面向年轻人的科技品牌，未来荣耀的品牌个性上，研发的产品支撑上只会越来越好。实际上荣耀针对年轻人的推广营销也做得非常到位，从荣耀制噪者、荣耀美摄会等线下活动，到赞助极限运动组织FISE，强化定向的影响力渗透。

　　当然从产品调性来讲，荣耀也就自然会将性价比这样的核心卖点摆在台面上。赵明指出，荣耀的商业模式是把合理的性价比带给用户。对于经济能力依然有限的年轻群体，这样的定价策略显然能够更容易唤起年轻人的购买欲望。畅玩7X的定价策略也基本遵循了这一原则：从低价切入，直接提升产品的竞争力。

　　同时出于成本考量，年轻人非常看重产品耐用性，荣耀也在安全问题上不断直观地展示。与很多手机发布会不同，荣耀的发布会往往有“一摔”：赵明会将新品当着所有媒体和收看直播的观众摔一次。在赵明看来，质量安全是产品的底线，因此在畅玩7X的发布会上，即便是易碎的全面屏产品，依然没能躲过赵明的一摔。

　　在谈及安全问题时，赵明用了 “如履薄冰”这样的词汇。他指出，“零缺陷是十几年以来内部一直在做的追求，这是整个华为质量体系构建的理论基础。”

　　针对年轻群体，强化安全品质，这是荣耀在品牌塑造上的核心。赵明告诉搜狐科技，荣耀一定要无依赖的独立的在市场上和在消费者当中成为一支力量，“我们现在看来荣耀作为这样一支独立的力量越来越好，也越来越被认可”。

　　渠道占位：脚踩线上线下

　　互联网手机品牌在近两年遭遇僵局，荣耀却成为上半年难得没有负增长的互联网品牌。根据赛诺2017年1-8月互联网手机排行榜显示，荣耀以3513.1万台的销量、506.56亿元的销售额坐稳互联网手机第一;小米以3264.1万台的销量、392.98亿元的销售额排名第二;魅族以1064.5万台的销量、144.89亿元的销售额排名第三。

　　实际上近两年的一大共识是，网民快速增长所带来的人口红利正在逐渐消失，因此正如赵明所言，“互联网手机下半场”到来之后，新的渠道思维将成为关键。

　　此前荣耀赵明曾多次提及荣耀的线下渠道战略，他指出荣耀的定位依然是一个线上品牌，因此线下的投入将会逐步跟进，同时也将保持轻资产。他指出：“荣耀线下也要走轻资产的模式，因此传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业模式定位不相符。”这种轻资产模式的核心一点就在于通过扩大线下合作伙伴构建线下生态的方式进行市场渗透，包括苏宁、迪信通、中复、国美、乐语等零售商都成为荣耀线下突破的重要支撑。

　　赵明指出，现在越来越多荣耀的合作伙伴已经理解并认可了荣耀的商业模式。他向搜狐科技透露，荣耀线上和线下的比例基本接近五五开。“我们是线上和线下最均衡的品牌，我们充分享受到了线上大发展的福利，也享受到了线下广大各个店铺与用户最直接的沟通和连接的利益。”

　　畅玩7X发布会有几百个零售和渠道的客户参加，而在两三年前这一数字只有几十人。赵明指出，线下客户发现卖荣耀手机说服的难度很小，几乎没有什么说服成本，而且还能够帮助他们去把年轻的客户群体带给他们。虽然价格低，但是荣耀流量大，流速快，所以合作到今天越来越好。他还提及今年乐语通信专门为荣耀打造了线下超级品牌日，线下的合作伙伴愿意花真金白银去力推，这说明荣耀线下之路真的摊开了。

　　4月29日，荣耀乐语通讯全国首家体验店在河南郑州正式亮相

　　全面屏时代，比拼的依然是硬实力

　　赵明对全面屏有很高的期待，他认为这是用户体验的升级。但面对各家都推出全面屏之后，全面屏的比拼很难避免地将回到比拼研发、渠道、供应链等硬实力上。比如屏幕供应问题一直是外界关注的焦点，赵明笑着告诉搜狐科技：“我们毕竟是大厂家、大品牌，在中国算上苹果荣耀排名第五，屏幕的供应商荣耀还有华为，我们两家加起来的市场份额是中国市场上第一的，所以在全面屏的供应上不用担心，我们肯定会优先拿到最好的屏幕。”

　　目前厂商们对全面屏依然停留在如何理解、如何消化的阶段。正如赵明所说，传统布局的全面屏并不是一个高不可攀的技术，因此畅玩7X才敢拉至千元价位。而未来，荣耀有更为强大的技术支持。他说，在全面屏时代，“我们要有这个信心。”