中兴通讯冲刺高端市场 投1亿补手机品牌短板「中兴手机渠道」

　　内部改革18个月，中兴通讯终于推出了一款真正意义上的高端手机。

　　11日上午，中兴手机发布售价2699元的AXON天机mini旗舰手机、第一款智能手表“AxonWatch”等产品。中兴通讯终端CEO曾学忠对《每日经济新闻》表示，9月中兴终端单月发货量创下历史最高纪录。

　　据不完全统计，今年前10个月内，中国本土手机厂商推出的售价在3000元以上的高端产品已有近十款之多，二季度，智能手机市场整体出货量出现下滑，追求高溢价、高品牌附加值成为行业方向。中兴通讯副总裁俞义方对记者表示，中兴手机将再投入1亿元以上资金进行品牌建设。

　　内部18个月的二次创业

　　2013年末，中兴通讯任命曾学忠挂帅终端产品线CEO，围绕沉疴积重的手机产品线，在内部开启了自上而下的改革。

　　今年7月，曾学忠接受记者采访时表示，在接手之后发现，中兴终端产品线过往在质量把控上都存在“基础问题”，为此重新设定了“质量红线”，同时砍去100多款机型，在渠道上进行大手笔改革。截至7月份，中兴在中国的发货渠道中线下公开渠道44.9%，线上渠道5.1%，运营商渠道50%。在2013年末，运营商出货量占比达到80%以上。

　　今年9月，中兴终端单月发货量创下历史最高纪录，其中智能终端500万部，移动终端1000万部。从数量上看，这与竞争对手华为、小米在出货量仍有差距。曾学忠表示，“这是中兴手机18个月改革后迈出的重要一步，目前，中兴手机已经将高端旗舰的经营放到了最核心位置，并参与国际顶尖品牌的竞争。

　　正如MATE7手机面世让华为在高端手机市场站稳脚跟一样，中兴希望AXON天机系列成为中兴向高端市场冲锋的旗帜，在创新技术应用和市场资源上做了大量投入。AXON天机抢在苹果iPhone6s之前发布了压力触控技术，联合科大讯飞打造了配置多国语言翻译功能的智能语音技术。

　　投亿元做品牌营销

　　从B2B市场转向B2C市场，中兴、华为不约而同在各自的主要市场发动了一场营销大战，其中重点指向了体育赛事强化品牌。2013年10月15日，中兴与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作。同时赞助了勇士、骑士、火箭三支NBA球队，中兴通讯在财报披露信息显示，2014年营销支出增加了两倍。“通过NBA市场营销，中兴在美国市场出货量进入前四，在体育营销方面投入会继续加大，新赛季考虑赞助新的NBA球队。在中国市场，也在考虑中国男篮或中国足球国家队的赞助。AXON天机旗舰系列是中兴向高端市场转型的开始，接下来品牌战略是关键一环，中兴品牌投入上连续三年倍增，未来一年计划投入过亿元重点进行高端品牌建设。”中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方对《每日经济新闻》记者表示。

　　在渠道建设上，俞义方表示，继续向公开渠道倾斜。今年8月份，中兴与第一大公开渠道商国美签订了战略合作协议，国美将在渠道上开放顶级门店和顶级位置。此前与京东、迪信通等渠道商签署合作协议。“在市场收入分布上，中兴终端产品海外收入占到70%，服务了160多个国家和地区。这些数据也说明了我们在国内市场存在的不足。”曾学忠表示，我们在国内市场的目标仍然是重返前三。

　　在华为、小米出货量快速增长的映衬下，即便上半年完成了2600万部智能手机发货量，中兴终端也显得有些暗淡。尤其在华为、小米、OPPO、VIVO厮杀的国内市场，中兴已经跌出前5位。“参考华为在高端手机市场的成功，中兴将战略重点放在高端市场带来的直接作用是对品牌的拉动，但上半年华为在国内市场销量不及小米，中兴重返前三，面临小米、魅族互联网厂商以及OPPO、VIVO等优质线下品牌的竞争，需要足够的研发实力支撑多渠道发力。”通信行业分析师麦浩超分析。

　　曾学忠在接受记者专访时，为中兴终端在国内市场要重返前三规划明确的时间表：2015~2016年，通过提高软硬件打造手机爆品;2017~2018年，巩固手机品牌;2019~2020年，实现国内前三的市场地位。