峰回路转 2B市场谁与争锋？——访云适配创始人陈本峰

　　创业者与技术男，是云适配创始人CEO陈本峰身上的两大标签，在近日由企业网D1Net举办的CIO交流大会上,陈本峰成为了场上的风云人流，一度被人“围观”，云适配是个什么样的企业?2B市场大热的背后，有哪些隐性原因?谁能在这轮火热的创业大潮中争得先机? 企业网D1Net记者对陈本峰进行了独家专家。

　　记者：亲爱的企业网D1Net观众大家好，我是企业网D1Net资深记者曹建菊，今天我们采访到的嘉宾是云适配创始人CEO陈本峰先生，本峰也是大家的老朋友了，我们在三个月前，就跟大家见过一面。本峰在三年多时间里带领云适配创造了2B市场上很多奇迹，我们今天带领大家看看本峰现在的发展状态，以及云适配未来得发展状态。本峰给我们介绍一下目前云适配的情况。

　　陈本峰：大家好，我是云适配的创始人陈本峰。云适配是一家比较年轻的创业公司，就像刚才曹记者所说，我们其实创造到现在三年还不到。我们主要做的业务是帮助企业做移动化的。我们做移动化是非常创新，我们只要在企业的网站里面加一行代码，就可以帮整个网站增加了移动化，争取了很多这种重新开发的成本，也是让整个企业，能够非常快速的进入到移动互联网市场，也正是因为我们具有这样的先进性，所以产品推出以后获得了很大的反响，也获得了很多知名品牌的呵护。比如说中国政府网作为国家的官方网站也在使用云适配的技术。还有500强的企业也都在使用。

　　过去两年多，我们主要还是专注在为企业对外网站做移动化。从今年开始，我们开始面对企业对内职能的一些网站，像企业的办公系统OA、ERP、CRM、BPM等这种系统，针对企业内部的办公系统，我们做移动化，不仅仅考虑到显示和操作的问题，还会考虑到很多安全、管理的这些问题。所以我们今年又推出一个企业级的浏览器，可以说是中国第一个这种面向企业的浏览器，里面带来很多面向关于办公系统，一些安全、管控这些上面的功能，到时候我们在十月底发布，大家期待一下。大概是这样。

　　记者：我们产品上市速度非常快，您刚刚说希望用一行代码去做网站的一些移动化，其实在整个移动化方面，目前一共两种形式，一种是大家比较看中的HTML5这样的技术，另外很多企业也会用APP。因为我知道我曾经看过您的网站，您希望是做加速HTML5时代的到来。我想了解您为什么这么看重HTML5?

　　陈本峰：HTML5其实也是大家在移动互联网出现之后，国际互联网标准联盟推出一个新的互联网标准，就是去解决目前很多在移动互联网普遍存在的问题， APP存在着一些问题。比如说APP是跨平台的，针对每个平台都要重新开发一遍，维护成本非常高，另外更新起来也很麻烦，需要每个用户去下载。但是今天用户下载APP的行为其实是越来越少了，大家手机已经趋于饱和了，而且下载APP一般是在WiFi环境下才能下，所以用起来也很不方便。

　　尤其企业内部的办公系统，往往办公系统是不同的公司来开发，OA找一家公司，CRM找一家公司，这样企业就需要好多好多APP，这样管理起来特别复杂，用户使用起来也特别复杂并且不方便。

　　HTML5，它其实是一种WAP的标准，就是基于网页的标准。APP时代，早期也是开发各种各种的软件，也是下载安装各种各样Windows软件。但到2003年之后，很少人再去开发软件，都是去做一个基于WAP基于浏览器的网页这种形式的应用，不管是对外的还是对内的，那就是因为基于网页的形式，对于软件有天然的各种优势。所以我觉得这个过程，在移动互联网会重演，就是APP其实就等于Windows时代的软件，那HTML5就等于是PC上面的网页。那么迁移的过程同样会发生。

　　所以我们认为未来一定是属于HTML5的。

　　记者：您刚才讲到了HTML5很多这样方面的优点，其实我们最主要发现，我在整个移动化的应用过程中，其实最难的就是客户体验，在访问这个网站的过程中，这种体验性，或者是给客户带过来的那种感觉，他的舒适度其实是比较难的，您认为HTML5发展，会给客户的体验方面带来哪些优势或者是对他的整个驱动会不会带来一些影响?

　　陈本峰：从客观上来说，目前HTML5的性能，还是没法达到移动APP那样子，这是普遍业界对于HTML5的一个诟病。

　　但体验主要从两个方面去看待，一个方面，之所以说HTML5的体验不够好，很多时候还是因为硬件的速度，浏览器的运行速度还不够快。另外一方面，就是网络的速度，因为HTML5的网页，你需要每次点开一个东西，都需要网站重新下载，不像APP，已经在本地已经安装好的。

　　所以网络如果很慢的话，会很大程度上制约了HTML5的体验。一个是硬件因素一个是网络因素，但是从长远来看，硬件跟网络速度总是不断的提升，智能手机的速度是翻倍的在增长。网络去年4G开始普及，过两年5G也要快出来了，网络速度现在越来越快，而且WiFi也在到处铺设，从这些大环境来看，网络速度很快就会有大幅度的提升。基于这两点， HTML5的性能与原生APP的性能越来越接近，它中间的差距会很快缩小。

　　另外一方面，就是看具体的应用场景。应用场景是指什么?比如说开发游戏，因为游戏的交互性要求很高，用移动APP效果更好。但如果需要开发公司网站，基本上没有交互，纯信息展示，另外的媒体网站，无论是用HTML5也好，用APP也好，你是感受不出差别的。交互的要求，不是那么高。还有企业内部的应用也是如此，它只是简单的一些审批，审阅，只是打开一个内容，一个合同或者是一个什么表格，看一下然后点一下确认，基本上没有交互，在这种情况下， HTML5和APP不会有太大的区别。

　　记者：其实我理解您的意思，就是说无论是对HTML5来说也好，还是对APP来说，其实他们各有优势，一定要根据自己的实际应用场景去选择我们所应该引用的相关的技术。其实我也特别赞同你一个观点，影响HTML5两大因素，一个是硬件因素一个是网络因素，我们看到网络因素发展的很快，无论是现在的4G还是未来的5G，可以说都提到了日程上，但对比硬件方面发展一些瓶颈，从云适配的角度来讲，有没有办法做一些提升?

　　陈本峰：这方面我们也会规划中，这就是为什么我们会做自己的浏览器，我们在浏览器端会做很多的改进，比如我们会把一些资源缓冲到本地，相当于在本地运行其实这就等于是APP了。在应用层面我们会做很多改进。

　　但硬件，各种手机终端的内存和CPU变化已经很大，硬件配置已很不错。

　　记者：我们刚才一直探讨了移动性的一些应用和开发。您对2B整体市场的看法。

　　陈本峰：其实2B市场过去一直都是不被人看好的，以前大家做互联网都是做2C，而且有些风投也只投2C的这些公司，2B是一直不被看好的， 2015年开始有很大的改观，大家都说今年是中国2B行业的元年，我觉得这里面一个很大的原因，第一就是在中国整个企业，可以说一直都是比较IT化，信息化程度比较落后的，相比美国等欧美这些国家来说，一直停留在人家八九十年代的阶段，落后人家很多。

　　落后很多年的原因有两个，一个就是这些企业的管理者，他对计算机的接受程度并不是那么高。第二方面，中国的劳动力成本是非常非常低的，劳动力成本很低的情况下，企业就不会那么迫切需求考虑信息化，因为信息化是用来改造生产效率的，去节约劳动力成本的，但如果说劳动力成本很低的情况下，企业就不会有很迫切的需求来做这件事情。

　　我们看到有两件事情正在发生巨大的改变。一方面是移动互联网的出现，让企业的管理者开始接触到智能手机，开始进入到信息化时代，能够感受到信息化带来的便捷。第二，中国的劳动力成本也在急剧的上涨，这也迫使中国的这些企业需要快速实现信息化，以此将劳动力成本降下来。所以这两个方面的推手能够大幅度促进中国2B行业的发展，所以我觉得在这方面是有机会的。

　　从另外一个方面来看，国外的2B市场是非常非常繁荣的，比如说在美国纳斯达克上面，2B上市公司的数量比2C上市公司的数量要多，而且千亿级别的2B公司也很多。

　　中国的互联网大家往往只说BAT，其实BAT在美国都有对标，B就对应了美国的谷歌，A对应了美国的eBay，T就对标了美国的FaceBook。但是美国2B千亿级公司里面，像微软、Oracle，IBM、SAP这些公司在中国都找不到对标，所以大家普遍认为在中国的企业信息化进程不断推进的过程中，中国会产生一系列类似于像美国这种千亿美金的2B公司，现在投资行业普遍的观点就是下一个BAT会产生在中国的2B阶段，所以这是一个很大的机会。从这个大的局面来看，我觉得未来五年到十年内，在2B行业，中国是有可能产生这种千亿美金级别的公司。

　　记者：您刚刚提到了一个很关键的时间点，就是五年到十年，会有一个千亿级别的公司出现，那在目前环境下，您觉得哪些企业有可能会真的成为千亿级企业的企业?您心目中有没有这样一些公司?或者您自己本身对自己是不是有这样的规划?

　　陈本峰：千亿级美金是2B公司的一个愿景，大家都想做到这个程度，但是2B这个行业有一个比较大的挑战，就是做一个标准化产品是很难的，无论是OA、 CRM、ERP，一旦应用到了一些中型的企业，或者是再大一点的企业，就会发现需要定制，企业的定制化非常严重，便导致了扩张速度非常有限。这限制了绝大多数公司达到千亿规模。但我觉得即使是这样，至少十亿美金级的公司会大量出现，中国2B的市场也会比美国的2B市场大很多。但谁能够做到千亿级美金级别，就要看他是否能够开发一个能够标准化的产品，能够在所有的企业中得到快速的应用。

　　从美国的整个行业来看，像微软有杀手锏，比如说Windows、Office这是可以标准化的产品，基本上今天所有的企业办公都清一色在用Windows、Office， Exchange、PowerPoint等等。还有比如说Oracle，Oracle就是做数据库的，数据库其实是可以标准化的产品，这个就很容易迅速的开展，比如说IBM也做数据库，DB2，企业通信协同软件等，这些也都是可以快速规模化的。

　　但云适配的定位更偏向底层技术，我们做浏览器，做开发工具，从这样的定位来说，我们会更像是微软。企业的需求是千变万化的，但对于开发的技术，它是相对标准的，就像HTML5这个标准的开发技术。然后，HTML5的运行平台，它也是一个标准的技术，我们会从开发跟运行、管理这些方面去着手。

　　记者：在您研究过的这么多的案例里，其实最容易成功，或者最容易得到上千亿级市场规模的企业，大部分都具有标准化的一些特性，无论是在哪个层面上，那云适配对自身的定位，是在自己的开发工具和开发运营方面就已经有标准化的基础，同时在自己的运用方面也会打造很多具有自己特色方面的一些工具、服务。所以您也会是具有这方面的潜质的企业。

　　陈本峰：对。大家肯定是都希望往这个方面做。

　　记者：云适配原来是帮助解决客户网站移动性问题的企业。那么云适配的核心仅仅是帮助用户去解决网站的移动性问题吗?它还有没有其他的服务和合作?

　　陈本峰：其实我们是要做到企业应用的整个生命周期整个过程。企业生命周期整个过程，归纳下来分为三块，一块是做开发，但开发里面还包括了前期的设计，最后的编码，最后的测试。

　　第二个就会涉及到分发或者部署，怎么把你开发出来的应用，送到用户手里，或者送到员工手里，这是叫部署。

　　第三个方面就是管理，在用的过程中怎么去做版本的控制，保证每个人用的版本是希望看到的，然后做安全的策略管理。

　　我们未来会重点着力这三个方面。就是开发、部署和管理，这已覆盖了整个企业级应用的生命周期。

　　记者：也就是说我们整体的目光其实放的比企业移动化更远，您已经把自己定位成一个企业生命周期整个过程管理的这样一个公司，就是包括了开发、部署和管理的整体流程的服务。

　　陈本峰：对。整体解决方案。

　　最早做移动化，其实只是解决一个开发的问题，解决开发问题，这只是其中第一步。我们先从开发入手，打造一个最方便的最快捷的开发工具。然后就是快速的进行各种部署和管理的需求，我们做的思路都是基于HTML5这个技术本身，叫做BS架构，相对于APP的CS架构，我们希望打造整个BS架构的整套解决方案。

　　记者：那么在打造这个解决方案的过程中，仅靠您自己一方的力量其实是很难做到的，在应用开发打造平台方面，有没有引入一些合作者或者合作伙伴?

　　陈本峰：其实我们是跟挺多合作伙伴合作的，我们是一个非常专注于自己擅长领域的公司。然后对于不是我们擅长领域或者不是我们想要专注的领域，我们肯定要和合作伙伴合作。

　　比如说在云计算，我们与微软、华为等等公司都有合作，还有我们的整个分发管理平台上，客户的客服需求、CRM、OA系统等等，我们也是跟其他的公司去合作，我们自己不会去开发这些应用。

　　记者：请您介绍一下云适配的整体业务。

　　陈本峰：我们基于HTML5的BS架构，帮助企业解决移动化的问题。我们给企业提供了整体移动化的解决方案。从开发、部署、管理，形成整体解决方案，这是我们最核心的地方，但在每个点上，我自己的重心，则是会深入去了解企业的需求，然后我会用我的专业技术知识去做创新，比如说我们最近将发布一个新版移动化技术XCloud2.0，过去1.0版本插一条代码，2.0版本将一条代码都不用插了，对于企业改造现有的内部的办公系统来说，零改动即可以实现移动化。

　　而且也要做到尽量少的编码，就是企业通过简单的界面，拖拽，就能实现移动化，这是一个很大的创新，以前做一个办公系统的集成要用半年的时间，现在可以缩短到一两周，这是巨大的效率上的提升。

　　在部署和管理方面，基于BS架构能够做到实时的部署。

　　在管理方面，可以实现非常灵活的管理，而不是依赖于操作系统本身安全策略的管理。因为现在做APP，安全策略管理很多依赖于系统接口，而我们可以根据企业的需求产生创新，一行代码云适配技术，我们想要做出世界上最好的技术。

　　记者：在我采访云适配的这两年多的时间里，我个人觉得，云适配的成长速度非常快，无论是在产品研发还是针对自身特性的资源整合方面，我觉得您都保持了非常清醒的头脑和很有远景的规划，我今天带给观众朋友的，是我们对2B市场的理性分析，我们更多的看到企业家们在实实在在为2B市场创造出新的活力。谢谢大家!谢谢陈总!