蜜芽CEO刘楠：没有企业会因为被黑而倒掉「蜜芽老板刘楠」

　　刘楠，中国最大的母婴跨境电商蜜芽创始人、CEO。她是一个四岁孩子的母亲，也曾贴有“北大学霸”“外企白富美”的标签，而在创立蜜芽后，她最突出的身份标识是——女性创业者。

　　作为创业女性中的佼佼者，刘楠在“桌而不凡”公开课上分享了自己创业征途中的痛与甜。

　　蜜芽，中国母婴跨境电商NO.1。现已拥有300余万会员用户，移动端消费占比90%，复购率高达75%。目前，蜜芽已与广州、宁波、重庆等地的跨境保税区建立战略合作，在保税区的跨境贸易吞吐量位于国内先列，并且位列宁波保税区跨境进口电商销售第一名、进口货物总值第一和海关放行单量第一。

　　解决妈妈的痛点，“我要颠覆这个行业”

　　我是非典型创业者，本来没那么想创业。大学毕业后我进入外企做管培生，当时的项目叫职业发展计划，但渐渐发现那在某种程度上是耽误职业生涯。后来我怀孕辞职生孩子，在买婴儿用品时遇到了种种痛点。我想解决自己遇到的问题，那时候心比天高，想要颠覆这个行业，所以我创业了，要为全天下的妈妈解决痛点。

　　蜜芽自成立起就倍受投资人青睐，2013年，蜜芽获真格基金和险峰华兴千万人民币投资。2014年6月，蜜芽网站上线三个月后，获得红杉资本领投2000 万美元的B轮融资。时隔半年，2014年12月，蜜芽C轮融资6000万，由H Capital领投。

　　忘记性别，用实力“碾压”投资人

　　投资人这个群体是金字塔尖的人，过去一年我见了很多投资人。他们大多都是男性，身高一米八，一身职业装，风度翩翩。身高、智商、经济地位就碾压了你，大多数创业者这个时候就很自卑。但如果站在投资人的立场，这是一个项目，一个好的项目可以让他有所成就。所以创业者不要自卑，无论男女。

　　女性在创业、融资时，首先要忘记你的性别。我其实挺不喜欢听到美女CEO这个词，反感炒作一个叫“美女CEO”的概念。我印象特别深的一篇报道，标题是“90后美女CEO身段柔软获得融资”，我不知道身段柔软和融资有什么关系。我觉得无论男CEO还是女CEO获得融资都是因为你的数据、你的用户、你的规模，这是商业，融资是看你的企业做得好不好。所以我建议所有的女性，既然我们在创业，我们是在主张新的女性价值，就不要再用性别去融资，我们要用数据去融资。见到投资人，我们能用智商、实力去碾压他们不是更好吗?

　　中国的电商从不缺少负面新闻，蜜芽发展到今天，也经历过风波。但是，面对质疑面对负面，蜜芽的态度是不卑不亢。

　　没有企业会因为被黑而倒掉

　　电商界的领军人物们没有一个不是在骂声中成长起来的，何况我们是母婴电商。如果你没有在创业第一天做好准备，那你应该在无数次的困难、挫折或者被黑中，尽快成长起来，不要太在意这个。

　　在中国，创业是很激烈的，基本上你觉得这块领域创业很好，很快就会有竞争对手出现。目前大多数电商是红海，母婴跨境电商则是“血海”。在一片“血海”中，黑这件事到底有什么价值呢?黑你，对方的订单量就能上去吗?就能赢得投资吗?不是的。所以我想明白了一件事，没有一家企业会因为被黑而倒掉，这是一个不会变的事情。只要企业足够好，你就应该有这个信心。

　　就算企业足够好，也会有竞争对手来黑，因为被盯上的其实是创始人的心理状态。我觉得创始人要保证自己心理健康，要及时处理垃圾情绪。女性创业者，即使哭也没什么，那是敢于表达的一种方式。当你无比的热爱这个世界、无比的热爱自己的公司和这份事业，即使别人黑你，心理也不受拨动。

　　2015年7月， 原蜜芽宝贝更名为蜜芽，并启动新域名mia.com，开启由母婴用品升级为亲子家庭生活消费的迭代模式。

　　创业是一场长征，家庭是坚实的堡垒

　　说创业，我们常常会讲找人找钱找方向，但我想从另外的角度提个醒，让大家多关注家庭。我曾经在一个坐满了创业者的演讲现场问过一个问题，请家人支持你创业的创业者举手，当时举手的只有差不多十分之一的人。

　　背水一战，想向家人证明自己，也想让家人过得更好，这可能是大多数创业者内心的想法。但创业不是一场战役，它是一场长征。这场长征不是你上市之后队伍就解散了，而是要继续走下去的征途。在这个征途上，家庭是你最大最大的能量来源和军备供给。无论男创业者还是女创业者，关注你的家庭，学会安抚你的另一半，让你的家庭是个堡垒，让你的另一半理解你。因为创业不是一场战争，而是一场人生的旅途。