丰厚资本杨守彬：生或者死，你只有三个月时间「丰厚资本创始人杨守彬」

　　三个月，生或者死。这就是移动互联网时代创业者面临的黑暗森林法则。现在已经没有公司愿意去做三年规划和五年规划了。一年时间，一家企业的命运就会发生决定性的变化。

　　中国青年天使会秘书长，丰厚资本创始合伙人之一杨守彬敏锐捕捉到了行业中的这个死局：只有一个赢家，要么是0，要么是1。作为资深的连续创业者，杨守彬认为要想生存下去，创业者需要牢牢把控住三条生命线。本文是他的一些思考的整理。

　　(一)生死困局

　　在五年十年以前我们创业，我们想要做一个三年规划、五年规划，到今天已经很少有企业去做三年规划、五年规划，最多做一个一年的规划，甚至要每个月做规划，每个季度做规划，以前一个融资非常快的企业就是一年、两年融一轮，融完天使花一年两年融A轮，之后融B轮，之后C轮。看一看现在，融天使到B轮短短的11月内完成，基本上是两个月一次，瞬间估值达到非常高，过去投资创业融资按照市盈率，现在是按照市梦率。

　　如果你现在在移动互联网创业，你还特别慢吞吞的，这几乎没有你的空间。滴滴打车和快的在打车软件这个领域，花了30亿人民币，最后烧出来一个100亿美金的估值。滴滴打车和快的合并以后，新的估值是100亿美金，它们烧出了3亿多的用户。

　　一方面我们可看出，表面上看起来很多公司是互联网公司，但是真正把它的外表撕下来看，它们其实都不是互联网公司。

　　移动互联网时代一个垂直细分的领域只会有一位剩下的玩家，不会有更多。背后的原因就是0和1的关系，要么是一，要么是零，谁掌握了尚方宝剑，对方就被你击倒了。

　　在PC时代我们每个人跟互联网的接触还有很多场景。但是到了手机端，不管你是在哪创业，最终都会到一个共同的竞技场，这就是手机。

　　规则是残忍的。所有同类的创业项目只有赢家通吃，只会有一个，我们竞争的就是某一个垂直细分领域当中的一个。这不是共生的问题，而是生死的问题。

　　我举个例子。过去一年半的时间，滴滴打车里面有大概10个左右的快的员工，快的也是如此，他们是被训练过的潜伏卧底，应聘到对方的公司里去，在不同岗位上工作着，领着双薪，这个月到底你发展了多少用户，装了多少辆出租车，用户留存率有多高，跟哪些投资人接触，谈到什么程度了，到底是什么估值，对方第一时间全部是了如指掌。当它们真正合并之后，开始做员工团队的整理的时候，突然发现，有10几个人的名字是重的。

　　这就是现在移动互联网竞争。

　　三个月以内和你同样的竞争对手做比拼。三个月落下的时间、用户数据、融资额再给你一年也追不上。

　　这个领域当中有一家公司宣布说我已经获得了最大用户量，这个游戏就宣告结束，后边那些就没戏了。

　　投资人可以用更高的价格去投第一名也不会愿意用更低的价格投后面的，原因很简单，投第一家只是翻几倍的问题，投后面几家就是失败的问题，

　　这三个月，每三个月比拼的是什么?创业者一定要特别清楚投资人关注的和你真正的核心的是什么。

　　(二)三条生命线

　　第一、业务数据线。你做这个应用，或者你做这个服务，每三个月用户数据变化是什么?注册数增加多少，用户APP值增加多少，留存率增加了多少?这些数据都是意义投资人最关注的，也实际上是你做创业最应该关注的。

　　现在看到很多移动互联网、O2O类的项目，我本人在这个领域大概投了10家，在垂直细分的各个O2O领域，我会看到有三种抢用户的竞争关系：最低层次的是现在很多创始人和创业者还在设计做一个O2O服务平台，匹配用户和客户，挣取差价;第二种方式是平价方式，平台不挣差价;第三种方式就是贴钱。

　　这三种方式同时做市场，哪种获取用户速度会更快?毫无疑问是第三种。没融资的还在用第一种，挣差价，用小额收入支撑公司发展。而第三种只有获得投资人极大资金支持才能做。

　　半年以后下来，那家贴钱的拿到了几千万的用户，收费的拿到了几十万的用户，价值就差别非常大了。

　　所以说，业务数据线就是指你的用户数，你的产品的竞争，你要用最短的时间，在单位时间内抢占最多的用户量。

　　每三个月你要跟你的同行对标一次，到底是领先了还是落后了。为什么抢占用户数如此之重要?因为跟你下轮的融资直接相关。就是按这个值估给你，所以跟你的融资，跟你的市场占有率，跟你都是密切相关的。

　　第二、PR线，你的传播线。这个线上你是不是能够占领行业制高点?是不是能够掌握行业的话语权?今天每个人的时间都被彻底的碎片化，其实很多信息我们是不看的，但是我们看到很多行业内的公司相互之间不断做PR的公关战，有很多企业的创始人每天都出来站台，每天出来写文章，每天出来骂街，每天出来撕逼，为什么?就是为了做PR。

　　在任何一个行业内，大家在创业的时候，企业小的时候一定要拿行业说事，投资人去投这些企业的时候，谁的知名度高就更容易获得投资，尤其在新兴的垂直细分领域当中，哪家的声音大，获得了更多的用户，获得更多投资人的认同，它就可能会获得资源更多。

　　创业我们可以分两个阶段来说，第一个阶段比拼的是你对行业的理解深刻程度，越理解的深刻做的商业判断准确越容易成功。第二个阶段我们创业同行比拼的是占有和支配社会资源的能力，比如说滴滴打车为什么那么快的把快的打车甩下去了，因为在最关键的时间引进了CEO柳青，这是高盛投资人的背景，也是联想控股柳传志的女儿，她加盟滴滴打车一下携带了超级的信用倍输和资源聚合，可以更快的拿投资人的钱，可以更快公关很多城市对打车软件的排斥，在资源聚合上一下跟快的拉开了距离。

　　今天做PR不像以前一样，以前是有话好好说，现在时代反主流时代就是有话就不好好说，这样才有人听。现在网上有传播的东西都不是正儿八经说话的，各种无节操、底线，这样才会有人看。这是PR线的竞争。

　　成功了怎么讲都是故事，没成功怎么都是事故。今天做创业还闷着头做，基本死路一条。创始人的故事是最好的故事，要出来站台，写稿，讲话，还要出来打架，现在是一个打架的时代，尤其是打群架的时代。

　　第三、融资线。创始人在设计清楚商业模式，打造好创始团队以后，你最主要的工作就是去融资，可能五六年以前创始人绝大多数精力也是花在融资上。是否能够快速获得大额融资决定了企业生死。

　　其实产品和融资都是企业创始人的一把手工程，别的都可以不干，别的都可以不管，前端要参与产品的设计和去泡用户，后端融资，这是一把手工程，无人可以替代，不断的融资，你就手中有钱心中不慌。

　　今天移动互联网如此血腥，如果想在移动互联网创业，你不认识到三个月就是一年，不认识到有这样极速的竞争，如果不清楚一个企业在这三条线上同时比拼，假如说我们自己的企业业务数据线、PR线和融资线有一条线掉链子，你的企业就玩完了。

　　创始人和创始团队每时每刻都要在这三条线上进行梳理，三个月发生了过去一年的事情，一年发生了过去三五年才发生的事情。要想生存，就要在三条线上同时展开竞争，和对手比拼高下。这就是我们的实践、认识、理解。