小米唐沐：平台智能设备超千万 创业需注意6大问题

　　在雷锋网硬创公开课活动上，小米路由器事业部的经理唐沐在谈到智能家居落地问题时表示，传统家电厂商在做智能家居时，首要的问题是他们把这个定义弄错了。

　　唐沐表示，之前有调查机构的数据显示，中国对智能家居感兴趣的人群在35到42岁之间。但其实这个年龄段的人群不应该是对智能家居或者对新兴事物的更感兴趣的群体。对新兴事物和高科技产品更感兴趣的人群，应该是刚刚毕业的大学生或者是更年轻的人群。传统家电厂商把智能家电定义在必须得有家才能够拥有的东西，这个定义是错的。唐沐认为，这也是过去十多年之中传统家电厂商推不动智能家居的主要原因。

　　小米认定的智能家居应该是从小产品开始的。唐沐表示，对于一个年轻人来说，他尝鲜的时候不会在他的出租屋里面装一台智能空调。智能家居的用户群应该恰好是对喜欢接受新兴事物这一部人群。他们需要的是更“轻”的智能家居产品。这种产品也许是一个监控摄像头，也许是一个灯泡，也许是一个插座。过去一两年的时间，小米正是秉承这样的理念，获取了非常不俗的成绩。据唐沐透露，加上盒子、路由器、灯泡、插座等设备，目前已经有1000万个小米的设备在用户家里落户。

　　根据之前在腾讯及做小米路由器几年来的经验，唐沐认为，作为创业者，选择一个智能硬件做为创业项目时，需要考虑以下六个问题：

　　1、这个产品是不是存在的?

　　如果这个产品过去不存在，创业者希望完全创新一个产品品类出来，这一件事特别难。相关的案例有很多，包括像谷歌眼镜这样的产品。我们可以说谷歌眼镜是一个伟大的产品，是一个创新的产品，但不是成功的产品。

　　除非是像苹果这样的超级大公司，其他的人是很难改变用户的习惯，所以这类产品最好别做，要做的话也是等大公司先做再说，比如说让苹果先做手表。

　　2、它是刚需吗?

　　刚需意味着高频。如果一个产品是生活情趣类的产品，就是他可以给你生活带来一些乐趣，让你觉得它很有意思，但是它不能满足你的刚需。

　　如果不能满足刚需，它在你家里面存在的时间就不会太长，开机率不会太久，这个意味着你做的这个硬件产品尽管有可能获得一定的关注度和一定的销量，最后也可能被大家甩掉。所以说高频应用意味着你的产品未来的价值，它是不是刚需就决定了它是不是一个可以被高频应用的产品。

　　3、它可以升维吗?

　　做一个纯硬件，里面没有软件系统的产品，在这个领域里面，传统公司已经用了十多年的时间构筑了一些壁垒。创业者在这个时候进去很难找到一个可以打倒他的方法。所以如果你不能升维的话，选择一个传统领域已经做过的产品可能会死得很惨。

　　现在大家的聪明程度不会差太多，一个聪明人在那个领域里面已经摸爬滚打那么多时间，他做出来的东西不会那么差。所以产品不能升维的话你也要放弃。

　　4、它便宜吗?

　　在中国，便宜可能是一件最重要的事情。

　　在做了699元的路由器之后，小米仍然要做129元的路由器。虽然它维持了TP-LINK AC200路由器的特性，比传统的腾达路由器N3版性能要强大很多。产品出来后，小米还要花很多的精力告诉用户129元的路由器和传统的69元的路由器差别在哪里。虽然当小米做129元路由器的时候在全球找不到任何一个厂商可以做出仅129元的AC200路由器，但是告诉用户配置差别是要时间的，反而不如你做一个89元的路由器让他知道价格便宜更直观，很多时候就是这么残忍。

　　所以我耕耘了一年多之后，我发现小米的“AC200路由器”是全球销量最高的AC200路由器，大小两款加在一起的销量是210万。而这个数字和TP的六七千万的销量比起来只是一个很小的数量，所以便宜非常重要。

　　5、安装的成本低吗?

　　安装成本意味着他的获取成本，也许你做得很便宜，但是用户不一定买单。比如你要做一个让用户把它装在墙上的操作，那么对很多用户来讲，在他不能完全认知你的产品可以带来什么样的效应之前，他是很难下定决心要花这样的安装成本把它装上去的，所以这个问题也是很关键的。

　　其实我们宁可去做一些简单的、一插即用的产品也不要做需要复杂安装的产品，甚至我们认为说明书是没有用的，用户拿一个产品回家不会看说明书。所以我花钱做说明书的同时要在产品上贴一张纸表明快速设置，这个是非常关键的，我们观察了一些用户，他们几乎不看说明书，但是看快速设置。

　　6、它的功能可以一句话让用户明白吗?

　　这意味着口碑传播的可能性。如果你的产品无法用一句话让用户听明白，那么就不可能马上打动他，更不会让他觉得产品体验好还并且很快地传播给身边的人。

　　创业者要做智能硬件时，需要考虑上述六个问题。唐沐表示，多数情况下，如果在这些问题中获取“是”的答案越多，那么创业者做智能硬件的成功概率就会越大。