丰厚资本创始人杨守彬_丰厚资本杨守彬：揭秘合伙创业的五大天条

　　7月18日，作为MC创投梦工场、中国青年天使会1000位投资人中国行杭州站开场的丰厚F4创业演武堂专场上，中国青年天使会秘书长，丰厚资本创始合伙人之一杨守彬和与会者分享了他对“合伙创业”这件事的理解与看法。

　　作为资深的连续创业者，秉承多年的创业和研究经验，杨守彬认为合伙创业现在已经成为一种常态，而且在移动互联网的时代，三个月就是一年，竞争特别惨烈，需要抱团打天下，需要打群架。所有成功的伟大事业，基本上都是合伙创业，没有完全一个人单打独斗的。在如今的创业环境下，一个人比不了一个团队，而一个团队比不了一个体系，而一个体系比不了一个趋势，趋势和模式对了，决定性的因素就是合伙和团队了。

　　“现在，三个月就是一年，一年就是过去的五年，五年就是一个时代。”杨守彬分析，以滴滴打车为例，滴滴虽非第一家进入打车领域的公司，但它的优势在于，具备最差异互补的公司基因。“如果过去两三年中，所有的垂直比拼团队任何一家团队综合实力组合弱于对方，很快几拳就被揍死了，如今一个创业者寄望通过自身修炼各种技能来完成这个过程是不现实的。”因此在他看来，合伙创业将会成为常态。

　　“成功的公司一个共同选择就是合伙创业打群架。”但如何打群架能赢?杨守彬认为，有五大天条不可触犯：

　　第一条：信仰的趋同

　　我们去选择合伙人、联合创始人或是创始团队成员的时候，他们之间应该做到的第一条是“信仰的趋同”。

　　第一个方面是事业上的追求，第二个方面是人生上的追求，是不是真的有趋同，我用的关健词是“趋同”而不是“一致”，因为一致很难，也做不到，大概趋同就可以。

　　有一些合伙人之间，发生巨大的差异，是因为有些合伙人重视现实的利益，而有的创始人志存高远，想通过做这件事情去影响、改变这个世界。那如果这样的两种人在一起合作、联合创业，那他们迟早是要出问题的。所有成功的，伟大的企业其实在一开始都来自于创始团队伟大的使命，而不是短期的事情。所以第一点最核心的是，一定要找到跟你有同样的信仰和追求的合伙人，你要去创造一个梦想，就一定要去找跟你有同样梦想的人。这个万万凑合不得，想哪怕价值观不一致，先干着再说，这将来会出很大问题。

　　第二条：能力的互补

　　判断的标准是你们之间的能力是不是真的差异互补，因为在这个世界上根据不存在强强联合，而都是弱弱合作。在你选择一个人合伙人的时候，你一定要承认他身上所具备的能力、资源、特质是我不具备的。同时他也认识到，你的身上的能力和特质是他所不具备的，你们都存在弱点，但是你的弱点可能恰恰是他的强项，他的弱点可能恰恰是你的强项。你们的合作这种能力的差异互补，才会稳固才会持久，才会出现彼此欣赏，相互成就的合伙人关系。

　　举个例子，丰厚资本包含我在内有4位创始合伙人，我们4个人年龄最大的和最小的差异是15个月，基本上都算是同龄人。因为同龄，每个人都有一定的影响力，都能单独成立基金，但我们四人合作，股权完全平均(当然，因为基金的运作模式和创业项目不同，下边我会讲到比较反对创业项目股权平均分配)，为什么还能磨合的这么好?

　　因为我们4个人的能力完全是互补，我们之间不是竞争的关系，而是我们4个人缺了一个人都做不出我们想要追求的成功的，卓越的，伟大的基金，所以我们才会有合作。我主管我们所有投资企业的市场、营销、品牌组织体系，谭群钊是战略，产品是岳弢，后续的融资服务是吴智勇，所以说我们就配合的很好，当然我们4个人是基于信仰的趋同，真正的做人、做事就是找到你身上无限长的长板，把他变的更长，变的没有人能够跟你竞争，你就成功了，而不是你的那块短板，短板你比不过别人算了，那你就找人来补，不是让自己去补。我觉得这个在今天是非常重要的。

　　第三条：定好规则

　　什么叫定好规则呢?就是要定好合伙和散伙退出的机制。首先从股权比例上讲是比较不认可股权平均分配，要有一个合理的股权分配规则，根据不同重要程度，不同的分配，其次要有一个合伙人退出机制。这个规则，简单来说，就是股权不能平均分配，平均分配股份的话，两个人容易分家，三个人容易打架。不管几个人合伙创业，必须要有相对大比例股份的创始人股东，这样才更稳固。要不然，大家的股权，话语权都一样，很容易争吵散架，失败的案例实在太多了，说到底就是用规则解决人性。

　　如果中间有合伙人退出时候这个，他的股份大概用什么价格?用什么方式来回购?要他一部分套现、这个走人、然后他获得一定的财富自由，然后留有一部分的股份，等待公司未来的增值，都要按照机制来，要不然他的能力也赶不上公司的发展，他所握有的股权既要公司有很强的话语权，但是那些权力对公司的价值有没有那么大，这些股权释放出来给适合的人和那来做别的用途。

　　第四条：包容忍让

　　这点也很重要，合伙的过程中一定彼此要认识到一这点，就是我们属于瞎子背瘸子，你要有这种心态，永远在面对你的创业合伙人的时候一定要首先承认他们的价值，认识到自己的渺小和不足。

　　在这个世界就一个词叫“无能”，他有两种解释，第一个叫无能为力，当我们面对这个世界，认识到自己的渺小和不足的时候，就已经变成另外一种境界，你会变得无所不能，当一个人认为自己无所不能的时候其实你就无能为力，这就是一个辩证的境界。

　　创业是一个修行的过程，是一个与跟不创业的普遍人不同的一种修行方式，而这种不同的修行方式，一定人你体现到更多的人生精彩，同时这些精彩都是用其中的坎坷挫折孤独来所经历汇集而成的，所以一定要包容和忍让。人生成功的中级哲学不是遵行人的欲望而是遵循自然的规律，因为人往高处走，但是自然要水往低流下，我们要学水，把自己放的低一点，再低一点，因为这个叫低洼可以充盈，屈就反能伸展，越相互谦让，合作的空间越大。很多创业团队，容易犯的错误是“成功了谁都认为自己居功至伟，失败了都是别的错误”，要客观辩证的看，甚至将自己的功劳看低一点。

　　第五条：分好名利

　　在合伙创业时对于各自的社会身份对各自的利益要分好，很多人创业最后闹成仇家，反目成仇都是因为在这个过程中大家对名和利的取向和追求这些都没有分配好，这也是最早就要有机制确保的。分好名利中，利的分配由股权结构决定了，那么剩下的就是名的安排。一个企业，不可能几个合伙人都出去站台，都去对外，都去宣传，只能确定一位代言人，如果都去追求名声的话，迟早要出问题。

　　在这个世界上喜剧的产生大多数都不需要金钱，但是悲剧的发生往往就和金钱有关系。新东方的三驾马车，也分开了，这过程中也是他们对名利的分配没有分配好。在今天说讲作为一个企业的合伙人，我要告诉各位作为一把手，一把手工程就三个事，第一个事是制订战略，第二件事情就是找人，找到你的合伙人，找你的高管，第三个事就是融资，剩下的事情你都可以以让其他人做。

　　结束语我所说的“合伙创业五大天条”是根据众多创业企业的成败得失总结而来，也不是绝对的，而是相对的，因为创业没有任何一条道路是正确的，也没有任何一条道路是错误的。很多事情的发生都有其偶然性，但我们得 找到其中规律性的东西，加以注意，你的企业才能从创业开始必须稳固的发展，如果对规律没有认识，可能是失败，可能是挫折。谢谢大家耐心的听我分享，谢谢!