王激扬 TCL_TCL通讯王激扬: 回归国内市场是为了智能家庭

　　2015年，出货量过亿成为小米、华为等国内几家主要手机厂商的重要目标。在其中，出现了一家淡出大众视线已久的手机厂商TCL。根据统计机构数据，TCL通讯2014年销量为7300万台，其中大约90%的出货量在海外，全球排名第八。按照TCL通讯的战略，2015年智能机目标销量1亿台，进入全球前三，且今年将大力拓展国内市场。

　　事实上经过几年高速发展，从2014年开始国内手机市场的人口红利正在逐渐消失，手机市场格局基本成熟。今年一季度，中国智能手机销量9900万，较上一季度下跌5.6%。一直征战海外市场的TCL选择这个时候回归，意义何在?凤凰科技专访了TCL通讯COO、中国区总裁王激扬。

　　凤凰科技：为什么要选择这时候回归国内市场?

　　王激扬：有几个原因。第一中国和亚太不起来，我们要实现全球前三的目标很难。中国和亚太地区占全球手机销量的50%，但是这两个区域占TCL全球销售不到15%，我们认为这个量还是可以再稍微提升点;

　　第二是我们需要在中国这个竞争最激烈的地方练兵。如果自己的后院没做好，全球征战其实也不容易，还是要有比较稳固的本土市场。现在很多中国手机企业开始逐渐考虑国际化，其实现在中国市场上商业模式、技术等都逐渐在全球领先，而且竞争非常激烈，如果我们不在这种地方锻炼，等别人把东西做好，做国外市场时，我们只是防御会输的很惨。

　　凤凰科技：中国市场相对饱和的情况下，如何打开局面?

　　王激扬：我们会国内遇到一个很大的困难是没有渠道。做了产品没有和消费者见面的机会。公开渠道不是目前最好选择，他是在你各方面变好之后才会追逐你，如果现在你让他赚不到多少钱，他就会犹豫。所以我们渠道有两个侧重。

　　第一，要把运营商渠道做好。虽然现在运营商主导的局面在改变，运营商渠道出货占比也在下降，但还是能占到30%的份额，这个份额也是不低的。

　　第二条路就是我们认认真真做好互联网渠道。我们过去一年多时间都在做各种联系，自己的商城，产品、供应链各方面都在学习互联网的节奏，之前更像是游击战，一年多摸索过了，我们现在做好了打大仗的准备。

　　凤凰科技：回到国内市场，会认真研究或者复制小米模式?

　　王激扬：我们会研究它代表的商业逻辑，但不会复制，因为大家各自拥有的资源是不一样，优劣势不同。从逻辑上，小米是个平台组织者的角色，他整合上游的内容提供者和元器件，下游的消费者。上下游的互动他组织起来，形成一种正向循环。之前的商业模式中，很多都是割裂的。

　　我们在国内市场上，也需要多条腿走路。除了拓展销售渠道，我们还会有软件收益也会慢慢上来，不然别人三个武器，你一个武器是没法打的。

　　凤凰科技：TCL怎么利用已有的资源实现差异化竞争?

　　王激扬：集团去年提到双加。首先是智能+互联网。所有产品都智能化，最后就是我们提得智能家庭。互联网来了之后，我们产品开发流程、销售都和原来不一样。这个社会、科技都在不断发展，这种情况下，我们另外的一个加就是产品+服务。要从一个硬件公司，开始更多的注重服务端。

　　我们不会纯粹和别人以手机打手机，我作为后来者，和他们竞争是没有优势的，尤其是在手机同质化又比较严重的情况下，我们要做智能家庭，智能生活，这个领域做出来而且还做得好的公司是很少的。