往来CEO吴岳衡： 阿里两天蒸发310亿美刀，模式落后危机四伏

　　这两天阿里巴巴频频上头条，一个是和工商总局的掐架，另外一个就是股价的重挫，两天蒸发了310亿美刀，而京东的市值基本在340亿美金。所以，阿里这次大跌直接蒸发了一个“京东”。

　　关于阿里的大跌，最主要直接的原因是业绩没达到美国那帮分析师的预期，另外赶上在国内跟工商总局掐架，让美国那边的投资人担心回头“打假”会影响阿里的业绩什么的。总之内外原因的综合影响下，阿里遭遇到了上市之后最大的一次下跌。

　　下跌的幅度确实很大，但这还不是最重要的(毕竟本来里面也没咱中国人多少股份，跌不跌跟咱关系不大)，最重要的是，这或许预示着阿里行情的转折，预示着投资者对于阿里未来缺乏信心。而作为C2B这种新电商模式的开创者，笔者坚定的认为：阿里最大危机来自与其沿用十余年的B2C电商模式的落伍，B2C这一商业势必遭到市场的淘汰，阿里“跌跌”不休的日子终将开始!

　　作为平台，阿里的价值在于一头链接商家，而另一头链接消费者，而目前看来，这两者对于阿里的需要越来越弱!

　　商家对阿里需求转弱

　　阿里拥有全球最大数量的商家，但同时阿里也拥有全球最大数量的不满的商家!

　　目前，800万淘宝店铺，能够赚钱的不足30万，比例不到4%!6万天猫卖家，能够做到保本的不到10%!

　　亏损的原因来自陈旧的B2C商业模式造成的过度竞争成本和价格折扣(详见本人之前文章对B2C的详细论述)，而一旦阿里遭遇模式危机，难以想象这超过90%的亏损商户不会转投新平台。商家数量的减少，将会导致竞争不足，将直接表现在竞价产品的收入严重下滑，而这部分是阿里的主要收入来源!

　　海量的商家和海量的商品，一直是阿里最大的凭籍，一旦商家大量离开，势必造成阿里规模和业务的萎缩。那么商家会不会离开呢?答案是肯定的!长期亏损的商家其实一直在做“出淘”的准备，过去如果离开淘宝没有更好的去处，去京东?其实和淘宝没有本质的区别。而现在，有往来这样体恤商家与用户双重利益的优秀C2B社交电商平台，优质品牌厂商有了更好的选择，“出淘”就不在是难题了。

　　用户对阿里需求转弱

　　淘宝对用户最大的吸引力是什么?是便宜!淘宝海量的商家供应保证在便宜这个方面绝不会输给任何人!因此，任何企图以价格战战胜淘宝、战胜天猫、战胜阿里的想法都是不现实的。

　　而淘宝最大的危险在于：用户已经不再喜欢便宜的东西了!听上去好似不可思议的事情，然而这可能是个事实。中国社会目前正处于消费上升的初级阶段，相比较便宜货，人们更倾向于花更多一点的钱购买品牌和品质更好的商品，而这一倾向将在未来越发明显。单纯在购物过程中节省下的三瓜两枣已经不能让用户兴奋，先抬价再打折也很难再骗到人了。

　　社会对阿里需求转弱

　　阿里在对外宣传中最常使用的一句话便是：“阿里养活了千万人”，然而实际并非如此。

　　相比阿里养活了数千万人，说数千万人的低效、低收入的劳动供养了阿里更为确切!打个比方，刚大学的毕业生小A工作之余在淘宝开个淘宝店，每天下班后花4-6个小时来经营，半年后一算，卖了二十件衣服，赚了两百元钱。A的长时间辛勤的低效劳动并没有为自己带来合理的回报，远不及他将这个时间投入个人学习或其它的方面，但A的劳动却对阿里产生了供养：他到处宣传他的淘宝店给阿里带来了新的客户，甚至他自己半年在阿里消费数倍于自己的销售所得。

　　显然，没有阿里小A并不会饿死，而是会将相应的成本投入到其它的事业上，这个收益有可能会更大!

　　阿里京东们诞生于一个渠道成本畸高，商品信息严重不透明的时代。毫无疑问，哪个时代是需要阿里们的。而阿里们也通过挤压商品渠道中过多的水份获取商家和用户快速发展了自身，从客观上提高了社会效率。但时移世易，如果之前阿里们挤的是渠道的水，那么现在挤的就是企业的血!

　　社会的进步需要企业的良性发展，需要更好的产品和商品，需要给予更好的品牌溢价的空间，而只会“挤”的阿里们显然不能满足这种需要!

　　综上所述，和工商总局的嘴炮只是小插曲，短暂的股价下跌也不是大问题，真正可怕的是阿里的商业模式已经不适合未来社会的发展，而历史告诉我们，任何不符合社会发展规律的东西都将会最终失败，这个失败有时候是沉寂，有时候是消失!

　　当然，即使未来真有一天，阿里衰退了甚至倒下了，也不是什么大问题。新的，更符合未来社会需要的替代者会出现，从现在看来，从我看来，这个替代者就是往来!