威久留学创始人王伟：在百度做营销能精确看到效果

　　7月25日，以“成长的力量”为主题的百度推广营销实战论坛在北京千禧大酒店隆重举行。威久留学作为优秀中小企业标杆出席论坛，总裁王伟先生也在论坛上讲述了自身的奋斗史以及与百度的不解之缘。

　　辞去公职曾迷茫 投身留学举步难

　　王伟在1985年进入教育部，一干就是15年。在2000年，王伟辞去公职，却迷茫于自己要做什么。当时，一位王伟曾经的学生点醒了他，告诉他可以去做留学。“留学竟也可以当做生意来做?”王伟疑惑道。但凭借在教育部工作的丰富留学工作经验，王伟在2000年创立了威久教育集团。

　　在公司刚成立时，也是举步维艰。公司业务集中在北京，宣传的主要方式就是在北京做广告，打一期广告要一万多块钱，能来几个电话或者十个电话，在报纸上打了广告之后，大家都会守在电话机前，生怕漏掉一个电话，甚至连上厕所都不敢去。在威久成立的第一年，大约花了近1年多的时间让一个学生留学成功，当时王伟是全程陪同，生怕出现一点差错。当学生拿到签证告诉王伟自己那种喜悦之情时，王伟便知道，这条路没有选错。

　　遭遇绊脚石 互联网让威久巡讲人气爆棚

　　从当初的一年一两个学生到如今每年通过威久教育而留学成功的学生数量达到上千，王伟从头到尾见证了公司的变化。而这其中，也是与百度有着些许的关联。

　　在2006年，公司发展遇到瓶颈，教育机构想要做大做强就不能只是看着碗里的香饽饽，王伟深知成立分公司并将业务扩充到全国势在必行。可是面临一个重要的问题便是不知道如何去寻找到全国各地的客户。在国外留学过的他知道网络是一个行之有效的营销模式，他看到了青少年尤其是有留学欲望的年轻人都会通过互联网索取自己想要留学信息，而百度作为作为中国第一搜索引擎入口恰好契合了王伟的推广需求，于是王伟便找到了百度。

　　“威久当时在业内是以做英国留学著名的，那么我们就在百度上专门挑选了很多英国留学相关的词来进行推广，包括比如说像英国留学、英国留学排名和英国一些著名大学的名字。收到非常好的效果，我还记得有一次，我们组织了四所著名的英国大学一起来做一个巡回讲座，我们就做了很多关键词的推广，收到非常好的效果，那次宣传三百多人，我们在外面顶层租了一个讲演厅爆满!” 在百度的帮助下，短短14年间，威久教育咨询集团发展迅速，现在已经成为了在全国拥有15家分公司，年输送留学生6000余名，销售额近亿的教育咨询行业的旗舰集团。

　　营销需要“看的到”的效果

　　但这还远远不够。视野更加宽阔的王伟看到了公司品牌的问题，不单单要有客户，还需要建立公司良好的品牌与口碑。因此，威久留学率先在百度开启了品牌专区，成为行业内的领先者。“在品牌专区下面，有三个主要链接，这些都是百度根据大数据的分析给出我们建议。”

　　在百度的线上宣传与线下宣传相结合，一瞬间使威久的品牌宣传步入了行业的前列。“像百度这样的搜索引擎技术给我们提供了无限的可能”，王伟说道，“我们在百度进行营销，是能知道效果的。我们可以通过百度精准的数据统计和分析，来控制我们营销的成本。”

　　“花多少钱产生了多少流量及客户，让我们一目了然。在百度做互联网营销，我是能知道效果的，比如我投入了1万块，便可以产生100个来自互联网的电话，虽然没有那么精确，但是我们已经有完整的统计数据，能够非常准确地控制，通过我们的投放来控制我们的客户量。”

　　我们都是”灯塔“

　　威久留学作为百度推广的标杆客户，从09年以后，在互联网搜索营销上投入的比例越来越大。就如王总说的那样：“我们从初识百度、了解百度、重视百度，现在不是重视了，现在可能是依赖百度了。”

　　不仅是PC端搜索，品牌专区以及移动端的营销及网站建设，都为企业带来了良好的效益，带来了高额的投入产出比。 在王伟看来，如果他们算是留学界在互联网营销领域的“灯塔”，那么百度便是指引中小企业向前不断发展的“灯塔”，照亮了前方的路。