宗宁：微博支付背后捅了微信微店一刀

　　文章的开头一定要继续赞一下自己的远见，在我呼唤微博价值回归请大家转向两个月后，微博宣布即将推出微博支付。在这个时间点上的推出，实实在在的从背后扎了微信微店一刀，意义重大，请集中精力阅读以下段落。

　　首先说一个之前的场景，经常有朋友做app下载的，会在宣传上印二维码。印了之后发现往往没啥用，因为很多人都用微信扫码下载，但是微信内部是屏蔽各种apk下载的，所以，你扫了也下载不了任何软件，包括云盘分享也一样，甚至视频，也是封闭的，你只能用腾讯视频，其他视频也不能分享到微信，当然游戏也是封闭的，基本也不会有第三方上微信。后来就想，那怎么办呢?解决方法大概几个，比如把apk放到腾讯的云盘微云里面，就可以下载了。或者呢，在海报上印一下，请用微博扫一下下载，有时候还要括号，不要用微信扫。这说明什么呢?微信虽然厉害，弱点也很明显，就是封闭。

　　再来看看腾讯的微店，微信推出微店之前先封杀了朋友圈，限制了人数，甚至让朋友圈随机显示，不惜扼杀朋友圈的活跃度。推出微店之后，自然希望大家都去微店做生意。但是问题也很清晰，第一门槛太高，微信支付开通就要2w的保证金，第二，流量无入口，没有流量是腾讯最大的问题，淘宝做生意的最大优点就是非常容易引流，所有的营销手段都是基于引流的，很成熟，很方便。微信没有这样的渠道设计，你就必须要去自己拉粉丝，至于拉粉丝有多难，我就不说了，问题还在于，就算你拉到，粉丝也不一定购买。朋友圈还可以，公众平台不是大品牌，真是会难死。所以微店这个东西，普及会很困难。就算是微信支付，目前依旧现实不及声势，普及也有困难。

　　然后我们来说说朋友圈营销。很多自以为是的评论人都觉得朋友圈是把产品卖给朋友的，所以按照中国人的传统道德观，这是有违背的。因为大家都觉得赚钱很罪恶(都爱赚)，所以你赚陌生人的道德压力比较轻，你赚朋友的就罪大恶极。实际上，朋友圈我的培训会告诉你，实际的客户是中关系客户居多。什么叫中关系，就是朋友的朋友，换句话说，就是有基础信任，还不太熟的朋友。所以卖给熟人和陌生人，都是不对的做法。中关系怎么来?就是转化来的。一个是强关系的介绍，比如我推荐朋友去购买。一个是弱关系转化，大家加的久了，聊的熟了，就成了还算值得信任的陌生人。只要你好好维护客户，财富奇迹是非常多的，这里先不吹了。

　　微信是一个强关系产品，混乱是因为加进去很多中关系的人群，尤其是通过各种群和朋友圈推荐，这些人天然就是为了营销的，所以你斩不尽杀不绝。微博是一个弱关系产品，之前做微博营销卖的都是传播力，很少能做到信任力。不过大V目前大批都开了淘宝店，微博引流也都赚的不错，这时候卖的是公信力。朋友圈这个产品的传播性极低，就是没有转发的微博，优势只是在于朋友关系比较亲密罢了，微博支付如果是为了帮助朋友圈营销，那么这个产品是有可能颠覆淘宝的，因为朋友圈营销成本太低，效果太好了。但封杀了的话，势必要有一个替代品出现，因为微店门槛高流量差，很多人开始转向易信朋友圈，只是易信这东西用户还是太少，不够普及，回到文章的一开头，能够和微信拼一下的社交产品，只有微博。而微博支付，实打实的从背后插了微信微店一刀，原因无他，因为垄断之下，微博支付给我们提供了另一个选择，这就会松动垄断的土壤，甚至逆袭。

　　微博支付将向所有人开放，重要的是直接绑定的是支付宝，普及度要比微信高很多，购买习惯也很成熟。微博在自己的产品体系中嵌入了产品发布和支付购买全部环节，微博又天然有各种转发抽奖大转盘等活动来带流量，流量和支付都解决了，剩下的无非就是培养关系。那就是如何把弱关系变成中关系，这个思路和微信让强关系带中关系是完全相反的路径。

　　我说一个我们正在实操的办法，转发抽奖，然后筛选有兴趣参与的朋友私信沟通尤其是认证号，赠送优惠或者加QQ微信深度交流，然后再倒回微博成交，获取用户的成本非常低，目前效果还比较不错，正准备大面积矩阵推广，把微信朋友圈的小伙伴都叫上。

　　如此一来，微博支付的推出实际上鼓励了营销，甚至把营销当做了是自己的一项重要功能。与其你去抵触，不如自己尝试。前几天我还问一个当年唱衰朋友圈营销的评论家发财了么?他说没有。我说当年你唱衰那个人，现在一个月的纯利大概80万。虽然我没问，但我很想知道他感想如何。

　　功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下。