周鸿祎：360搜索预计年底开始商业化「周鸿祎360股份」

　　(肖华)奇虎360(纽交所证券代码：QIHU)周二发布了该公司截至2012年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，奇虎360第二季度营收为7280万美元，较上年同期的3510万美元增长107.3%;净利润为700万美元，较上年同期的1110万美元下滑36.9%。

　　在随后举行的分析师电话会议里，奇虎360董事长兼CEO 周鸿祎表示，公司新推出的搜索业务将改变整个市场的格局。未来公司将致力于移动市场，与手机厂商合作推出高性价比的奇虎品牌手机，并发展PC端至移动端的跨平台云服务。

　　奇虎CFO徐奇虎CFO徐祚立在介绍财务数据时指出，本期毛利下降是由于人力费用增长，兑汇损失以及移动领域和搜索领域的大量投入。未来由于在搜索和移动上的持续发展奇虎360的销售和市场费用以及用于购买设备和贷款的开支会明显增长。

　　当问到搜索的长期目标和商业模式时，周鸿祎表示，暂时没有长期目标，360搜索预计年底开始商业化，搜索有很成熟的商业模式，积累用户量以后盈利不会有问题。之前谷歌中国的流量近一半是通过360浏览器以及导航页面获得，6.9%利润来自谷歌，360进军搜索后会继续以其他方式与谷歌合作。

　　360倾向于以谷歌的模式发展搜索业务，由于周鸿祎过去在搜索领域有一定的积累，曾帮助雅虎成功推出一搜，所以在技术和市场上都有成熟的经验。

　　谈及导航页和浏览器广告收入问题时，徐祚立说，主要广告收入仍然来自电子商务，占比达50%，其中团购显著下降至10%，游戏广告占9%。75%的广告来自导航页和浏览器，个性化主页即将商业化，第三季度新的CPC和CPS广告系统即将上线，预计广告将持续增长。

　　分析师问到奇虎移动策略时，周鸿祎答道，手机端最重要的产品仍是安全软件。手机助手也取得一定发展。短期来说手机广告不会爆发，但根据中国用户习惯判断，在手机游戏中出售虚拟物品是很好的盈利模式，360将主攻手机游戏平台和应用商店，延续PC端的平台战略。

　　以下为电话会议实录(更新中)：

　　问：奇虎刚推出了搜索引擎，搜索的长期目标和盈利预期是什么?

　　周鸿祎：奇虎的浏览器和导航页用户量很大，在推出搜索引擎后，用户流量超出了公司和行业的预期。奇虎推出搜索引擎是为了给用户更多的选择，因为用户对目前搜索引擎的体验并不满意，所以奇虎致力与持续提升用户体验。

　　奇虎暂时没有长期的目标，也不急于将搜索商业化，搜索是一个商业模式成熟的产业，只要积累用户后商业化是水到渠成的事情。

　　问： 请介绍一下导航页推荐对收入的贡献和广告收入中的行业占比。

　　徐祚立：个性化推荐预计将于第三季度开始盈利，目前得到客户的正面回应，个性化推荐的精确度高，点击率高，将会有不错的表现。

　　广告占比和前期类似，50%的广告收入来自电子商务，其次是游戏，占9%。在电子商务中团购广告下降显著，仅占10%。

　　问：360搜索目前的市场份额是多少?之前360浏览器与谷歌合作，收入占360总收入的6.9% ，360推出搜索业务后和谷歌的关系会怎样继续呢?

　　周鸿祎：由于目前刚推出搜索引擎，得不到具体的市场数据，但建议分析师可以在微博上联系一些网站的站长，通过综合他们手头的数据可以得到大致市场份额。

　　之前谷歌中国的流量有一半是通过360浏览器和导航页获得的，但由于谷歌在中国的地点原因，使用不太稳定，用户体验不好，360推出搜索是为提升用户体验。我们和谷歌一直是好伙伴，将继续对谷歌提供强大的支持，一起讨论新的盈利模式。

　　问：奇虎在第二季度广告收入增长强劲，请介绍一下在宏观经济不太好的情况下，奇虎如何保持强劲增长，第三季度广告业务将表现如何?

　　周鸿祎：奇虎的流量，用户量和用户活跃度都保持强劲增长，这是我们广告业务好过宏观经济的主要原因，虽然很多客户削减了广告投入，但是他们愿意把广告投放到我们的平台上。

　　第三季度全新的广告平台CPC和CPS即将上线，还有目前的预期没有计入搜索业务可能带来的收入，所以预计奇虎第三季度将持续强劲增长。

　　问：本财季奇虎的研发成本上升较大，第三季的支出计划是什么?

　　周鸿祎：我们在搜索上持续投入了很久，未来我们将把资源集中在搜索、移动和云服务上。云服务需要购买大量的服务器和带宽，移动业务在人员投入上很大，再加上国内物价还有和竞争对手争夺人才，我们过去一段时间提升了薪资，扩大了招聘名额，在研发上投入很大。因为奇虎希望能有长期发展。

　　问：请问主页广告收入占比是多少?

　　徐祚立：主页广告占比没有大的变化，还是75%。第三季个性化主页商业化后可能会进一步提升。

　　问：第三季搜索业务的支出会是多少，在人员，服务器和带宽上各投入多少?

　　周鸿祎：搜索服务现在已经推出了，所以人员投入已经到位。未来随着流量增长，会逐渐在服务器和带宽上投入，而不是一步到位。另外第三季可能会在搜索的销售和市场上有一些支出。