雷军：凡客毛利率超15% 扩张若不翻车就能赢_雷军投资凡客多少钱

 小米科技CEO雷军(腾讯科技配图)

　　5月10日消息，小米科技董事长雷军(微博)今日谈及凡客时表示，作为凡客的投资人，深知凡客毛利率超15%，否则品牌服装玩不转。凡客现在到处打的广告“有春天无所谓”都是花钱的。

　　这一表态也与此前凡客诚品CEO陈年(微博)观点产生冲突。此前，陈年曾表示，今年凡客毛利率将提高10-15个百分点，今年上半年已有过阶段性地达到40%。凡客也正通过多方资源架构的优化，如产品架构分层管理、加强供应链管理等来达到这一目标。

　　当前电商企业普遍亏钱，当当CEO李国庆(微博)曾公开表示京东撑不过半年。对此，雷军巧妙回答，称“他们都是我尊敬的同行。”几年以后，电商行业将只剩下一两家公司大家就比较挣钱。京东和京东的同行们正为这个位置做非常残酷的竞争。

　　雷军认为，互联网亏钱模式有先进性。十年前新浪、搜狐、网易都在烧钱，十年之后他们是最赚钱的公司。而传统领域的人转到互联网商业模式是最头疼的方式，能不能通过高投入获得高的市场份额，获得高的用户口碑，商业模式能不能把赔的钱赚回来。

　　当然，互联网大规模烧钱的公司最需要控制好的是，高速公路上开车，每小时130公里速度最重要的是不能翻车，只要不翻车就能赢。

　　以下是雷军对话实录：

　　雷军：互联网行业之所以有这么多创新，发展这么快，互联网有一些共通的东西。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，我们所强调的都是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。

　　所以我们在做每一个产品的时候都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来，一点点做这点是大家很重视的。实际上互联网企业都是一点点长起来的，腾讯、百度这样的企业都是一点点长起来的，所以单点切入是互联网很重要的一个原则。

　　王利芬(微博)：单点切入过程显然跟传统模式不太一样，单点切入非常强调速度这点有什么分享的吗?

　　雷军：我们需要快速迭代，方向掌握不对要快速调整方向。今天互联网很少有人有这个洞察力。我们需要用快速迭代做出市场反应。比如你的产品今天有一百个人选择一个星期后会有多少人选择，这些测试都非常关键。

　　王利芬：测试过程里它的点成为发散状，不是说在哪个状呈现特别清晰，这时候怎么判断?

　　雷军：我过去做天使投资，每一次我只投200万，我觉得就是选择一两个点，用这种方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。

　　王利芬：投了很多互联网公司，互联网领域传统商业认知，一个公司要挣钱原理过时了吗?

　　雷军：这个问题因为我自己也创业，首先做的是金山软件，这个问题是我99年那一年里最焦虑的问题。传统领域的人转到互联网商业模式是最头疼的方式，能不能通过高投入获得高的市场份额?获得高的用户口碑，获得这些模式的时候，你的商业模式能不能把赔的钱赚回来。

　　十年前我们看新浪、搜狐、网易都在烧钱，十年之后他们是最赚钱的公司。历史已经证明了互联网模式的先进性。

　　王利芬：比如说陈年最近也说他最近把毛利率提到15%?

　　雷军：凡客毛利率可不是15%。绝对不是15%，是15%凡客这个模式就不用玩儿了。

　　王利芬：是多了还是少了?

　　雷军：太少了。因为在互联网上做品牌服装，只有15%抗不住。我们门口大的广告牌有春天无所谓，广告牌都是钱的。

　　王利芬：我想请您评价一下京东的模式，它的模式是先打市场，它的毛利率肯定比15%要低?

　　雷军：电商整个模式我比较了解。电商它很容易扩张，但是真正的问题是互联网竞争及其残酷，价格战，各种手法反应比较快，今天是中间过程，各家公司都在血拼，我相信几年之后只剩下一两家公司大家就比较挣钱了。我相信京东和京东的同行们为这个位置在做非常残酷的竞争。

　　王利芬：有一个评价说京东活不到半年左右。

　　雷军：他们都是我尊敬的同行。

　　王利芬：凭什么说话现在亏的钱未来是可以赚回来的?因为互联网争市场，扩张团队，这样的方式是超过了我们过去经营传统公司的方式。这是非常大的危情?

　　雷军：如果京东有3C 30%以上的销售份额，它就拥有定价权，这时候可以要求厂商给他足够好的利润。其实亚马逊当时也是毛利率非常低，一定规模以后可以把毛利率提到20%。

　　王利芬：那时候会杀出来一个人跟大竞争呢?

　　雷军：比如你在美国再开一个书店，跟亚马逊一点竞争没有，亚马逊服务质量和整个仓储物流体系都是非常高的门槛，上游供货商给他非常低的价格，所以这时候就有了规模效应，竞东最重要的是规模效应。互联网公司大规模烧钱的公司最需要控制好的是，高速公路上开车，每小时130公里速度最重要的是不能翻车，只要不翻车就能赢。