库克亲自站台 仍难掩中移动的苦涩

　　文/陈敏

　　在中国移动4G版iPhone5s/5c正式发售之前，苹果公司CEO库克再次来到了中国，与中国移动董事长奚国华会面、为中国移动即将在本周五举行的发售活动助阵。

　　“我们一直非常尊重中国移动这家大的公司。”库克说。苹果真的非常尊重它的这个重要合作伙伴吗?答案是模糊的。

　　一方面，库克亲自来为中国移动的发售活动助阵，是中国另外两家运营商不曾享有的“待遇”。这个原因很明显：中国移动是全球网络规模最大、用户最多的运营商，对于苹果在中国这个全球最大、最具潜力的市场销售iPhone将会有极大的促进。

　　但另一方面，在与中国移动长达六年的谈判过程中，甚至到今天双方已经开始合作的时候，苹果公司看起来都是中国移动的“甲方”，强势之面表露无疑。就连库克与奚国华会面当天，让哪几个媒体参与，都是由苹果公司来拍板，中国移动只能乖乖地在保密协议上签字。

　　无论苹果公司是不是真的尊重中国移动，这个全球最大的运营商都会为它供上丰厚的收益。据奚国华透露，移动4G版iPhone的预约量已经达到了百万级。

　　“对于未来的销量，我们和苹果之间有约定，这是合作双方的商业秘密。可以肯定的是，我们预期的销量会远远超出我们之间商定的数量，我现在已经很有信心说这一句话了。”奚国华说。

　　六年谈判内幕

　　“中国移动和苹果的合作可以追溯到6年以前，实际上开始是由乔布斯先生和我们王建宙董事长，从2012年开始我到中国移动以后，是由我和库克先生之间进行交流。”奚国华说，他与库克的第一次见面是在2012年10月份，那次访美，他们有了一次很好的沟通，双方进一步坚定了要把这个合作实质性往前推动的决心。

　　据奚国华介绍，他的那一次访美，主要做了两件事情，一是和苹果之间有一个进一步的沟通，二是关注到要和苹果合作就必须有相应的TD-LTE芯片。所以在那个时候，奚国华还拜访了高通公司，那次访问把这两个问题都解决了，为中国移动和苹果之间的合作奠定了一个良好的基础。

　　“第二个节点，是去年1月份，库克访问中国，我们进行了诚恳的交流，把合作的主要框架定下来了。接着指定相关人员去进行具体谈判，谈判过程中虽然碰到了很多问题，但我认为这很正常。”奚国华说。

　　据了解，这两家公司在最后的谈判中，主要围绕两个问题，一个是商务条件，另一个是技术问题。“我们两家的方向都十分明确，所以困难阻挡不了我们，每当发生问题，我们都及时商量沟通，问题也就迎刃而解了。”奚国华说，去年7月份，库克再次访华时，双方又把一些关键性条款全部敲定了，之后又准备了半年，在去年12月，他和库克之间召开了电话会议，把合作事宜彻底敲定。

　　谁获利更多

　　在最近一两年里，在三星全线智能手机的强势进攻之下，苹果iPhone虽然销量不减，但声誉已不如从前，竞争乏力的状态也已逐渐显露。业界普遍认为，在这一竞争环境下，苹果公司需要得到全球最大智能终端市场、全球最大运营商的支持。

　　据华尔街的投资者分析，中国是苹果公司最为重要的销售市场之一，目前，大中华区已经是苹果公司营收第三高的市场，仅次于美国和欧洲。对于苹果来说更为重要的是，与中国移动合作给苹果公司带来的用户群，将是美国最大运营商Verizon Wireless带来用户群的7倍。

　　有分析师称，虽然与中国移动达成的合作，并不是苹果扩大中国销量的灵丹妙药，但它将助苹果一臂之力。预计在2014年，中国移动将为苹果带去1500万-3900万台的iPhone销量。

　　对于合作的另一方中国移动而言，与苹果的合作利弊参半。一方面，以正式身份销售iPhone，将为中国移动挽回一些曾经流失的高端用户，提高用户ARPU值;另一方面，中国移动也有可能为此承担成本压力，进而影响净利润的增长。

　　有分析认为，对于在去年第三季度已经开始出现“首次净利润负增长”的中国移动来说，未来对iPhone的终端补贴将是一笔不小的开支。 “为了控制成本，我们不会不计成本地去补贴。”奚国华说。