360李涛：为什么安全是海外市场首要业务

　　日前举行的TechCrunch中国创新峰会上，360公司副总裁李涛接受了TechCrunch记者的对话，他透露了360公司国际业务近几个月来的最新进展，其中海外产品的用户总数已经近千万。

　　以下是对话实录：

　　日前举行的TechCrunch中国创新峰会上，360公司副总裁李涛接受了TechCrunch记者的对话，他透露了360公司国际业务近几个月来的最新进展，其中海外产品的用户总数已经近千万。

　　以下是对话实录：

　　李涛：中国互联网尚无国际竞争应合作拓展国际市场

　　Catherine Shu：您是负责国际业务的，我也想了解奇虎360的竞争战略，比如跟其他竞争对手竞争的战略，你也说过，事实上有些人把奇虎跟其他公司做一些比较，你怎么看?

　　李涛：谈到国际化有两点我想谈，第一个就是整个中国的互联网公司，乃至移动互联网公司，今年开始有非常多的企业走向国际化，这是一个非常好的现象。相对于这点来说，我想还谈不上竞争，整个中国所有的互联网企业，无论是创新的还是规模非常大的，在国际上的影响力都非常小。从这个角度来说，我倒是希望中国非常多的互联网企业，无论做社交的，还是像我们一样做安全、提供浏览器服务的，还是提供应用商店服务的，还是电商，我希望我们一起拓展市场。

　　谈到竞争，360公司跟国际许多安全领域企业之间的竞争很多，360公司是找到了市场的空点，有了自己的创新，所以取得了一定的成绩。大家知道我们公司的创始人周鸿祎是微创新和颠覆式创新理论的倡导者。360取得今天的成就，一个非常重要的原因就是我们创新的使用了云安全的理论和技术，我们也提出了免费安全的思想，这两点创新不仅仅在中国，我认为在全球，有非常多的市场、非常多的企业都在向360学习，比如说云查杀的方式。

　　这也说明360这种创新，无论是在理念还是技术上，应该在全球市场上是非常领先和具有竞争性的。当然，客观来说，我在海外市场看到了微信，也是很具有竞争力和创造性的。所以，如果我们走出海外，创新是非常重要的一点，也是我们需要的一种能力。

　　李涛：安全是360国际化的第一步

　　Catherine Shu：我想谈两个非常重要的事情。即360的国际扩张以及360的移动策略。在6月份，您面向国际推出了手机的抗病毒软件和PC相关的软件，为什么您要把这个重点放在抗病毒的软件上呢?

　　李涛：我们一直有个梦想，就是希望成为全球最大的、受尊敬的安全公司。360公司2013年有两个非常核心的战略，一是进入到企业的安全领域;另外就是360的国际化。我们在安全领域的商业模式、产品理念和技术在全球都是非常独创和领先的，也是创新的。所以我们希望把这种独创领先的商业模式和技术向全球市场推开，我们相信，我们的产品进入国际市场后，应该能够取得非常巨大的成功。

　　事实上，在过去几个月里面，我们的产品发布后的几个月，在国际市场上快速取得了认同，就像您刚才介绍的，不仅仅受到整个安全领域的追逐，也受到很多新闻媒体的热衷，同时我们也受到了非常国际化的用户的信任。我们已经有将近千万的用户在海外市场。在海外，安全是首当其冲要做好的第一件事情。

　　李涛分享走出国门经验：要懂自身业务还要懂当地市场

　　Catherine Shu：我想谈一下一个大家都知道的问题，所有的中国公司在海外扩张的时候都面临一个问题，比如安全软件角度来看，现在美国政府指责华为制造了一些威胁。这可能也是中国的一些公司在海外的印象，还有一些云的软件和其他的软件，很多公司会遇到这样的问题。您觉得这是一个挑战吗，为什么奇虎360在这样的情况下还是知难而上，在海外做这样的运作?

　　李涛：这肯定是一个挑战，但是，有挑战才会有压力，有压力才会有动力。刚才您谈到美国政府对华为的调查，但是对于全球互联网市场来说，不仅仅只有美国一个国家，走出中国还有非常多的国家，比如我们看到的除中国之外的巴西、俄罗斯、南非、印度这些新兴市场。我们还能看到东南亚、日韩、中东、欧洲、非洲，市场非常庞大，不仅仅只有美国市场。

　　面对挑战，我们还是有一些优势的，比如今年我去过印度、巴西，我听到的声音是这样的，印度的政府、巴西的政府，他们希望找到一些合作伙伴解决他们国家的安全问题。

　　这些问题，可能他们本国的安全领域内的公司和技术不够先进，那怎么办?就像20年前30年前的中国一样开放它的市场，引进技术来提升它整个国家的安全技术水平。事实上，我们在这些国家取得的一些进展也恰恰说明了这些问题，这些政府是非常支持和欢迎我们进入。

　　第二点，即是我们的一些心得，也是我们希望跟中国很多的企业分享的，就是当你进入到海外市场或是进入到一个国家的时候，一定要想明白两件事情，第一，去做海外市场的人必须懂得你自己的企业。为什么我来负责整个360国际化的任务，有一个非常重要的原因，就是我原来管360的整个移动产品线。所以我对我们的产品，对我们的技术，对我们的商业模式，对我们整个公司非常的了解。

　　当我走出去的时候，我非常清楚哪些东西可以快速根据市场进行调整、优化、创新乃至推出当地本土化的产品。第二你要懂得当地，过去的20、30年海外的非常多的互联网公司到中国以后折戟沉沙，一个非常重要的原因就是没有完成本土化，比如美国的企业在进入中国时，所有的政策都是美国制定中国运行，这肯定是不行的。

　　我们进入海外也是这样的，360进入海外，需要有懂360的人，然后在当地找到合作伙伴，他要熟悉当地本土的文化，当地本土的人民想要的是什么，他们的需求是什么，合作伙伴来帮助我们完成产品的改善，完成整个当地市场的开拓。有了这两点，实际上我们进入到任何一个海外市场，都是有非常巨大的机会和成功可能性的。

　　事实上，每个国家的风土人情、文化背景、历史都非常不同，你绝不可能在中国制定出印度的市场策略、巴西的市场策略等等。华为的老板任正非说过一句话，把指挥权交给离炮声最近的人。我们的指挥权也是交给离炮声最近的人。谢谢。