阿里战略新方向：天猫试验C2B预售模式_天猫b2c模式分析

天猫总裁张勇

　　11月15日消息，“阿里巴巴对电子商务的判断是，B2B还是B2C都是一个表面的现象，最终会走向C2B。”天猫总裁张勇在双十一之前曾如此表示。而在双十一之后，当大家都在关注天猫双十一创纪录的成交额时候，天猫总裁张勇还是更愿意说说这个有些超前的C2B预售模式。

　　张勇对C2B定义为：以销定产，零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织，或者说供应链的组织已经完成，必须根据销售的情况来决定生产的排布。

　　在张勇眼中，他非常看好预售模式，称也是符合阿里的战略方向。“我们希望借着今年的“双十一”，来推出我们认识的C2B模式的一个雏形，就是预售，”张勇表示。

　　而在今年双十一，天猫就已经开始了C2B试验。

　　“今年的预售有六个款(衣服)参加了预售，在‘双十一’之前，接近不到一个月的时间，我们只是有样衣，我们通过天猫预售平台，有两个款是卖了两万多件，我们开始没有货的……”淘品牌茵曼董事长方建华表示。

　　天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成，现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即商品一口价。

　　不过，张勇也承认，在这个模式里面，对于所有的商家和产业产生的震动，到目前为止远远比消费者产生的震动来得大。

　　在今年尝试了这个种模式的方建华则表示，这个就很好的解决了我们以往可能传统零售模式、销售模式，通过代理商订货，而是完全根据顾客的需求和消费者的需求，来做出一些改变。

　　不过，淘品牌来支持这个模式，或许让人并不感意外。或许正如张勇所说，“1111购物狂欢节，只是我们的一次试验，我们发现，用互联网的方式，能聚合消费力，引导和激发消费力，这是1111带给我们和整个行业的东西。”