进军苹果领地 魅族参展CES布局欧美市场

　　近年来关于国产手机厂商进军海外市场的消息一直不绝于耳，与往年不同，今年国内手机厂商的海外战场纷纷转向欧美市场，国产手机似乎有迅速崛起之势，一场更大规模的海外扩张战役正在国内手机厂商间打响。

　　国内智能机厂商中中兴，华为进入美国市场最早，凭借多年积累的通讯领域国际知名度与欧美运营商合作已久，业绩不错。联想、酷派等国内知名厂商今年下半年也都宣称，海外将重点布局欧美市场。近日笔者还注意到，国内拥有良好口碑的一流智能手机品牌魅族本月内不仅宣布登陆乌克兰运营商Citrus平台，昨日又爆出确认参展CES2014(美国消费电子展)，进军美国市场的意图也非常明显。

　　据笔者的了解，魅族科技一直以来都未停止海外市场的开拓，甚至早在MP3时期就已进入俄罗斯市场，转战智能手机之后，在俄罗斯市场更是稳扎稳打，在其中高端智能机市场销量上佳，俄罗斯售价居然超出了国内，若非市场供需使然，不至如此。也曾有俄罗斯网友专门针对魅族MX2的一组海报贴为其正名，虽然魅族从未正式公布过海外市场销量，但有市场分析人士曾得出魅族MX2系列手机已在俄罗斯及以色列市场至少卖出百万台以上的结论。如此看来，魅族再度强势登陆乌克兰市场，进而2014年试水欧美市场绝非仅为提升国际知名度的噱头而已。

　　这两年国内通讯行业都有这样的说法，开放的安卓系统和硬件制造优势，让国产手机品牌跟国际大牌站到一个起跑线上，早已不是最初的模样，已能走出国门，进行全球化竞争了。也有业内人士认为，目前国产手机市场已经出现饱和迹象，产能过剩问题凸显，而海外市场尚有潜力，尤其是亚非拉等发展中国家市场前景广阔。在这样的背景下，国产手机品牌纷纷“出海”，可谓正是时候。但魅族、酷派们也许在海外二三线市场已积累了口碑，但要想在一线欧美市场打破苹果、三星们的近乎垄断地位绝非易事。了解欧美通讯终端市场的人都知道，品牌影响力、核“芯”技术、海外营销战略才是走向成功的关键。

　　今年华为将P6首发放到了伦敦，中兴与NBA达成战略合作，OPPO借力CM，而魅族选择了CES2014国际消费电子展。尽管手段花样百出，目的都是提升海外品牌影响力，个人觉得魅族的策略稳中求进，相当实用。CES在国际上影响力颇广，国内媒体更是关注度很高，CES可谓是目前在国际消费电子领域展示自己的最佳平台，既展示了产品与实力，又赢取与欧美一线通讯运营商直接对话的良机，一举两得。毕竟，在欧美通讯市场，特别是在北美，类似于国内联通0元合约机的运营模式是最为普遍的。没有运行商的配合，想直接分一杯羹几乎不可能。

　　另一方面，国产手机厂商想打破“芯”的垄断短期就难指望了，目前甚至没有看到任何国内厂商喊过此类口号。要想赢取海外市场，产品设计和系统操控方面的创新就成为关键，这一点魅族、OPPO等似乎都做的不错。OPPO翻转摄像头的设计让人印象深刻，全新的魅族MX3以“更好用的大屏手机”为口号，全球超窄边框，简约易操控的Flyme3.0系统，还有堪称靓丽的外观设计，相信老外们真正了解后也一样会喜欢。毕竟还有明显的价格优势摆在那儿!据笔者了解，本次CES展上魅族很可能主打产品还是MX3机型，虽不排除可能有和4G相关的概念机展出，但还是依靠设计和系统主打。

　　至于海外营销战略，那就是各大厂商营销团队的发挥了，中兴、华为、联想们有集团强大财力的支撑和多年海外耕耘的经验和人脉。魅族也许可以把在国内互联网传播的思路搬到国外，笔者认为，魅族不会依靠低价策略来占领市场，用追求极致的产品质量与创新赢取外心才是正道。

　　无论如何，既然选择了出去，虽然一定会有风险和坎坷，但请不要轻易选择放弃，苹果和三星们已经开始停步不前，时机也许真来了。